【正文】 視、廣播等媒體上大力宣傳，推出一系列的活動，讓這一時段上的購房客戶的目光都集中在本案上來。 D、環(huán)境配套建議 從總平上體現(xiàn)出的小區(qū)環(huán)境配套也將完善。 七、推廣策略 客戶心理要素 根據(jù)市場分析，本案最可行的市場定位應(yīng)抓住最大的客戶群體是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，由于眾多原因，不得不在市區(qū)中央購房的消費(fèi)者。但上述樓盤由于都已經(jīng)開盤，在社會上已有一定的知名度和形象、也有一定量的客戶追隨，所以，我們在以后的宣傳中，應(yīng)重點(diǎn)分析他們的特點(diǎn)，抓住其弱項(xiàng)，發(fā)揮自 身的獨(dú)特賣點(diǎn)，如小高層電梯公寓、有檔次、有規(guī)模、有配套。駿苑知名度，建立項(xiàng)目的品牌形象； 傳輸高品質(zhì)精品住宅小區(qū)概念，激發(fā)公眾購房欲望； 促進(jìn)分期銷售任務(wù)的完成，最終達(dá)成總?cè)蝿?wù)完成。駿苑產(chǎn)生“物超所值”的印象，提升項(xiàng)目在人們心 目中的價位等級，激發(fā)其購買欲望。 錦宏駿苑的 都市精品住宅概念，從整體到細(xì)節(jié)完整地傳達(dá)給消費(fèi)者。例：（ 1）都市生活最適合居住地段，靠近府河的現(xiàn)代城。駿苑具有“高品質(zhì)、高品味、高科技、高享受”的整體印象，然后對本案內(nèi)涵進(jìn)行細(xì)化、深入，對各個賣點(diǎn)進(jìn)行述求，使人們對其整體印象好，或?qū)δ骋惶攸c(diǎn)感興趣，從而促進(jìn)銷售的成功。駿苑的優(yōu)勢、買點(diǎn)充分展現(xiàn)開來，利用人們對媒體的信賴度，使其對本案所提供的服務(wù)等深信不疑。另外，為了大規(guī)模的宣傳造勢而又節(jié)約開支，選擇新型的聯(lián)合媒體方式也是可行的。 十一、廣告策略 發(fā)布廣告的時間 廣告的 發(fā)布應(yīng)該與項(xiàng)目推廣緊密結(jié)合，時間間隔不易太長。 由于商報讀者較多，發(fā)行量 30 萬份 /日以上，影響力較大，是目標(biāo)客戶群體獲取信息的主要渠道。 環(huán)境、外觀 廣告標(biāo)題：生命本該風(fēng)景如畫！ 廣告文案設(shè)計(jì)： 40000M2 的錦宏 點(diǎn)擊地產(chǎn)的口號是：點(diǎn)擊奉 獻(xiàn) 必屬精品 ！ 把最好的資料拿出來與您一起分享，讀完 之后有何感想，有空多聯(lián)系， 多交流，讓我們一起成長，一起進(jìn)步！ 中國點(diǎn)擊地產(chǎn)營銷顧問 鐵蛋 聯(lián)系郵箱： 21 點(diǎn)擊地產(chǎn) .營銷機(jī) 構(gòu) 中國 .福州 。 都市生活的便利性 廣告標(biāo)題：今天，太平洋的女主角是你！ 廣告平面設(shè)計(jì)：以太平洋百貨做為背景，結(jié)合一名時尚的白領(lǐng)女性，設(shè)計(jì)要體現(xiàn)都市的熱鬧與繁華，五彩的霓虹燈，來往的人群。 B、中盤廣告 銷售過 30﹪后進(jìn)入中盤廣告階段，以商 報為宣傳渠道（ 1/2 彩版，二周一次），輔以 DM 宣傳單，電視宣傳、相關(guān)的客戶活動等，以“組合拳”的套路出擊，形成多點(diǎn)多面的廣告宣傳，從而起到及佳的宣傳作用 C、尾盤廣告 銷售達(dá)到 80﹪以后，可減少廣告投入量和媒體的選擇，重點(diǎn)抓老客戶的宣傳工作，利用與他們之間的連誼活動，輔以每月一次的報紙廣告，完成后期的銷售。 建議發(fā)布廣告的時間為 11 月中旬。 密切關(guān)注反饋信息進(jìn)行合理安排與調(diào)整宣傳推廣計(jì)劃。駿苑宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算限制，我們必須合理緊湊的安排媒體宣傳。駿苑的關(guān)注 人們對項(xiàng)目而言，對開發(fā)商的信任乃是銷售成功的關(guān)鍵，認(rèn)知感與信賴度的形成，必須通過信息傳遞來實(shí)現(xiàn)，即通過宣傳推廣來實(shí)現(xiàn)。駿苑的都市精品形象，使人們留意錦宏駿苑作為新上市的項(xiàng)目，剛上市時消費(fèi)者對其缺乏關(guān)注和了解，因此，在錦宏駿苑能夠充分滿足人們所追求的高檔次生活享受，因此，我們將對其注入“高尚”的血液，以致貫穿整個宣傳推廣當(dāng)中。因此，應(yīng)該在宣傳推廣中，真正展示項(xiàng)目作為都市精品住宅的實(shí)際內(nèi)涵，提升人們對錦宏 十、宣傳推廣思路 在整個宣傳推廣中，對“錦宏 營銷通路 A、常規(guī)營銷：現(xiàn)場述求、廣告述求。 市場區(qū)隔 要使本案脫穎而出，成為該地區(qū)的熱銷樓盤，供我們使用的題材還是較多，如良好的社區(qū)配套，戶型設(shè)計(jì)、環(huán)境布置、建筑特點(diǎn)外，還能與周邊的學(xué)校，醫(yī)院等相結(jié)合，形成獨(dú)立的賣點(diǎn)。既然環(huán)境以水為主線，那么與水相關(guān)的如魚、石、樹的布置就要有所體現(xiàn)。 B、銷售控制建議 為達(dá)到開盤前后銷售的良好狀況，應(yīng)對各種套型有所分配、結(jié)合宣傳內(nèi)容和客戶的具體情況，建議推出的套型面積不宜過大或在總平中所處的位置較好，宜 16 給第一批客戶傳遞出“物廉價優(yōu)”的信息，從而帶動后期的銷售。 單身族或年輕夫婦 A、以事業(yè)為重。有二次置業(yè)需求者較多。 B、外圍環(huán) 境 本案是處于舊城中心，周邊的舊城形象還不能及時改變，二者新舊對比的反差很大，對本案的存在著一定的負(fù)面影響。 C、整體規(guī)模獨(dú)一無二 雖然本區(qū)域的樓盤眾多，但開發(fā)多以高層電梯公寓為主，主體規(guī)模較大且占地面積較小，而本案的開發(fā)以小高層電梯公寓為主，占地面積寬、綠化率和總平布置較合理，在該區(qū)域應(yīng)該是有相當(dāng)競爭力的。 A、 周邊住宅小區(qū)分布情況： 雅典國際社區(qū)、新錦江花園、鴻禧花園、萊茵 河畔、萬高都市欣城 B、 項(xiàng)目檔次： 中高檔為主，少量高檔 C、 周邊配套情況： 教育系統(tǒng)完善： 名校眾多：龍江路小學(xué)、四川音樂學(xué)院、成都市第七中學(xué)、成都幼兒師范學(xué)校等等分布四周 醫(yī)務(wù)安全保障：市第七醫(yī)院、華西附院 購物商場：紅旗直銷商場、伊藤洋華堂 健身休閑：省體育館 交通便利：多路公交車直達(dá)： 6 路、 76 路、 11 路、 32 路、 302 路等 三、周邊項(xiàng)目情況概述 雅典國際社區(qū) 開發(fā)商：成都倍特新時代置業(yè)有限公司 建筑面積： 130000 平方米 棟數(shù)： 5 棟 結(jié)構(gòu)：框架剪力墻 層數(shù)： 26 層 均價： 4500 按揭： 8 成 30 年 公推： % 面積區(qū)間： — 300 左右 主力戶型： 裝修情況：全裝修（可選方案） 交房日期： 2020/8— 10 備注：一期 C、 D 、 E 座已銷售完畢，目前 A、 B 座預(yù)售，銷售率約 70% 錦江花園城 12 開發(fā)商：四川百事佳國際房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 棟數(shù)： 4 棟 占地： 38 余畝 建筑面積： 160267 平方米 結(jié)構(gòu)：框架剪力墻 層數(shù)： 33 層 均價： 4000 按揭： 8 成 30 年 公推： 18% 面積區(qū)間： — 主力戶型： 等 裝修情況：全清水 交房日期： 備注：目前正銷售一期，銷售率約 70%，二期兩棟預(yù)計(jì)從今年年底開盤銷售 鴻禧花園 棟數(shù)： 5 棟 結(jié)構(gòu)：框架 層數(shù)： 21 層 均價： 2580 按揭： 8 成 30 年 公推： % 面積區(qū)間： 88— 219` 裝修情況：全清水 交房日期： 備注：銷售情況良好，目前所剩