【正文】 成都晚報為輔（ 1/2 彩版）二周一次，作為商報廣告的補充與延續(xù)，查缺補漏，廣開宣傳通路。 以不同方式，從不同角度引起客戶對錦宏 從宣傳推廣方面來說，單純的都市精品住宅概念，如果沒有實在的項目內(nèi)容很難得到消費者的認同。但應(yīng)注意的是環(huán)境與樓房的結(jié)合，環(huán)境與生活的結(jié)合。 劣勢分析 A、位置不臨河 由于本案所處地理環(huán)境、既不靠府南河邊，又不與干道相鄰，再則，與雅典國際社區(qū)、錦江花園城、南岸一家相伴，這幾個樓盤的地理位置較為優(yōu)越、社會的認同度較高，從這一方面看，本案的地理位置處于下風。 所有的戶型設(shè)計都保證了客、餐廳在空間上盡可能的連通，一是使得空氣流通，二是照顧到了人們邊吃飯邊看電視的習慣。對梯形退臺處理的第二層戶型轉(zhuǎn)角采用弧型采光面。 9 （ 2）住宅物業(yè)： ① 概況： 項目塔樓部分定位為住宅，其單層建筑面積在 900 平米左右，一梯 9 戶，平均每戶建筑面積控制在 100 平米以內(nèi)。同時，該路段設(shè)有公共汽車站。這類人群大部分已有集資建房供居住，家庭人口多以三口之家為主，他們有穩(wěn)定的收入來源，略顯落后的居住環(huán)境令他們產(chǎn)生了更新?lián)Q代的要求。 該項目臨街，存在做汽車、建材等專業(yè)市場的條件。 （ 3） 樓盤、人氣的聚集加快商業(yè)成形 在對本項目所在區(qū)域的市場調(diào)查分析中，本區(qū)域樓盤都以嘉濱路輕軌車站（曾家?guī)r）為點，沿線 1 公里內(nèi)集中開發(fā)，建筑形態(tài)主要以單體樓為主的，現(xiàn)已開發(fā)的樓盤江都怡園成功引進了餐飲巨頭 —— 天天魚港，建立了本區(qū)域良好的商業(yè)氛圍，在本區(qū)域樓盤的陸續(xù)面市，人氣的聚集，將支撐與促進本區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展。商品房銷售面積大于竣工面積，在一定程度上降低了商品房的空置量，對于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一大利 好，同時也表明重慶市房地產(chǎn)業(yè)充滿著活力，開發(fā)前景廣闊。 產(chǎn)品的差異化定位已成為項目之間的品質(zhì)劃分。 本區(qū)域尚處于規(guī)劃建設(shè)期，其本區(qū)域住宅價格相對較低，隨著交通與生活配套上的完善、成熟，有利 于提升本項目物業(yè)的增值空間。 三、產(chǎn)品定位 項目所處地塊面積較小，相鄰項目都是以高層建筑為主，故我司將本項目規(guī)劃設(shè)計為 31 層的高層建筑，主要分為裙樓（地下一層，臨街三層）的商業(yè)部分和塔樓（ 27 層）的住宅部分。 （三）形象定位 對于一個房地產(chǎn)項目來說，除了產(chǎn)品定位與特點之外，可以通過賦予產(chǎn)品概念來達到形象的樹立與提升，也就是所謂的虛實結(jié)合。 規(guī)劃建議 （一） 產(chǎn)品整體布局 8 （ 1）產(chǎn)品整體布局如附件 1 所示。 178。每個戶型主要空間均有較大的采光面。 178。 A、 周邊住宅小區(qū)分布情況： 雅典國際社區(qū)、新錦江花園、鴻禧花園、萊茵 河畔、萬高都市欣城 B、 項目檔次： 中高檔為主，少量高檔 C、 周邊配套情況： 教育系統(tǒng)完善： 名校眾多：龍江路小學、四川音樂學院、成都市第七中學、成都幼兒師范學校等等分布四周 醫(yī)務(wù)安全保障：市第七醫(yī)院、華西附院 購物商場：紅旗直銷商場、伊藤洋華堂 健身休閑：省體育館 交通便利：多路公交車直達： 6 路、 76 路、 11 路、 32 路、 302 路等 三、周邊項目情況概述 雅典國際社區(qū) 開發(fā)商：成都倍特新時代置業(yè)有限公司 建筑面積： 130000 平方米 棟數(shù)： 5 棟 結(jié)構(gòu)：框架剪力墻 層數(shù)： 26 層 均價： 4500 按揭： 8 成 30 年 公推： % 面積區(qū)間： — 300 左右 主力戶型： 裝修情況：全裝修（可選方案） 交房日期： 2020/8— 10 備注：一期 C、 D 、 E 座已銷售完畢，目前 A、 B 座預(yù)售，銷售率約 70% 錦江花園城 12 開發(fā)商：四川百事佳國際房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 棟數(shù)： 4 棟 占地： 38 余畝 建筑面積： 160267 平方米 結(jié)構(gòu)：框架剪力墻 層數(shù)： 33 層 均價： 4000 按揭： 8 成 30 年 公推： 18% 面積區(qū)間： — 主力戶型： 等 裝修情況：全清水 交房日期： 備注：目前正銷售一期，銷售率約 70%，二期兩棟預(yù)計從今年年底開盤銷售 鴻禧花園 棟數(shù)： 5 棟 結(jié)構(gòu)：框架 層數(shù)： 21 層 均價： 2580 按揭： 8 成 30 年 公推： % 面積區(qū)間： 88— 219` 裝修情況：全清水 交房日期： 備注：銷售情況良好，目前所剩最小面積 135M2 萬高都市欣城 投資商：四川省萬高集團股份有限公司 棟數(shù)：單棟“三段式” 結(jié)構(gòu)：框架剪力墻 層數(shù)： 28 層 13 均價： 3200 按揭： 8 成 30 年 公推： 16% 面積區(qū)間： 134— 300 左右 裝修情況：全清水 交房日期： 備注：基本銷售完畢，僅余少量 四、項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢分析 A、 地段方便性 隨著本市地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是“西部大開發(fā)”的號角的吹響，房地產(chǎn)開發(fā)呈現(xiàn)出熱火如荼的情形。 單身族或年輕夫婦 A、以事業(yè)為重。 營銷通路 A、常規(guī)營銷：現(xiàn)場述求、廣告述求。駿苑作為新上市的項目，剛上市時消費者對其缺乏關(guān)注和了解，因此，在錦宏 密切關(guān)注反饋信息進行合理安排與調(diào)整宣傳推廣計劃。 點擊地產(chǎn)的口號是：點擊奉 獻 必屬精品 ！ 把最好的資料拿出來與您一起分享，讀完 之后有何感想，有空多聯(lián)系， 多交流，讓我們一起成長，一起進步！ 中國點擊地產(chǎn)營銷顧問 鐵蛋 聯(lián)系郵箱： 21 點擊地產(chǎn) .營銷機 構(gòu) 中國 .福州 。另外，為了大規(guī)模的宣傳造勢而又節(jié)約開支，選擇新型的聯(lián)合媒體方式也是可行的。駿苑的 都市精品住宅概念，從整體到細節(jié)完整地傳達給消費者。但上述樓盤由于都已經(jīng)開盤，在社會上已有一定的知名度和形象、也有一定量的客戶追隨，所以，我們在以后的宣傳中，應(yīng)重點分析他們的特點，抓住其弱項，發(fā)揮自 身的獨特賣點，如小高層電梯公寓、有檔次、有規(guī)模、有配套。 B、 某單位效益好但居住環(huán)境差。 臺球室 成都某花園社區(qū)營銷策劃案 一、 項目基本情況 本項目位于龍江路，毗鄰雅典國際社區(qū)，新錦江花園等，是小高層電梯公寓。 178。這是本項目較大的賣點。 由于項目地塊的限制，無空間進行較