炎黃國醫(yī)館市場推廣企劃案營銷策劃(文件)
【正文】 員一對一介紹推介 繼續(xù)聯(lián)系跟蹤，加速產(chǎn)品購買 消費者購買過程 經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 炎黃國醫(yī)館集納京城百名中醫(yī)專家教授，運用現(xiàn)代中醫(yī)學治療、保健原理提供全方位的養(yǎng)生、保健服務。 ? 炎黃國醫(yī)館采用會員制的經(jīng)營方式，主要針對北京地區(qū)具有高收入的個人和家庭進行會員制服務，目前已經(jīng)銷售出會員金卡 200余張，但會員結(jié)構(gòu)較為復雜，消費層次不高。 經(jīng)營：逐漸培育和形成醫(yī)藥同源的炎黃國醫(yī)的核心 競爭力。 群體特征 群體特征 目標群體 地 區(qū) 以北京地區(qū)的高收入和高社會地位的消費群體為主，包 括長駐北京或經(jīng)常在北京停留的外籍或外地的高層人群； 傳播 定位 炎黃十二養(yǎng)生的核心品牌概念。 推廣策略 會籍卡推廣實施方案（ 1） 召開各類社會精英參加的研討會、聚會 思路：利用自身的物業(yè)資源招攬社會精英人士參加聚集的各類會議在炎黃國醫(yī)館 舉辦，從而找到最集中的目標消費群體。 實施步驟 不斷發(fā)掘最核心的潛在消費群，針對他們進行針對性宣傳和銷售工作，促進售卡 目 標 會籍卡推廣實施方案（ 1） ? 由銷售人員與各類會務公司、公關公司、高級會所聯(lián)系，協(xié)商將這些機構(gòu)組織的 有關高層人士和社會名流參加的研討會、會議、聚會在炎黃國館舉行，炎黃國醫(yī) 館免收場地費 ,并提供茶水服務，條件是允許炎黃國醫(yī)館進行半個小時的宣傳和推 介。 ? 將完整的案例編寫成宣傳資料，在銷售人員與潛在客戶的溝通中作為重點教育 的工具；會刊、 DM等形式的直投宣傳品也通過案例教育的方式進行實效傳播； 操作方式 單項業(yè)務推廣 藥膳推廣 藥膳推廣 推廣方式：利用小廣告和軟性宣傳推廣炎黃國醫(yī)館的藥膳食品，打出訂餐電話 目 的 擴大炎黃國醫(yī)的經(jīng)營范圍和業(yè)務影響力，維持日常穩(wěn)定的營業(yè)流水 門診推廣 啟動門市門診 穩(wěn)定日常流水 ,擴大服務范圍，提升社會影響力； 推廣形式：利用報紙廣告、軟性宣傳、會刊、專題推廣、與涉外旅行社聯(lián)系等 多種形式宣傳門診業(yè)務； 門診項目：主推睡眠服務、潔肺管理、皮膚管理、豐乳保健； 啟動方式：設計完善的流程管理，從接線、導購到安排就醫(yī)程序，需要一個完整 的程序，保證就醫(yī)的服務質(zhì)量和時間的合理分配； 收費標準：掛號費每人 100元，平均消費 200— 500元，每日就醫(yī)人數(shù)保持在 50人 左右，每日營業(yè)額可以保持在 10， 000— 30， 000元。 思路：與中央電視臺和北京電視臺合作，贊助其中有名人參加的電視欄目，邀請 每期參加節(jié)目的知名人士前往炎黃國醫(yī)館進行一次免費診斷。 對有高層人士參加的研討會等會議進行重點公關，力圖讓這些機構(gòu)把會議 安 排在炎黃國醫(yī)館舉行。 導入會籍銷
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