炎黃國醫(yī)館市場(chǎng)推廣企劃案營銷策劃(文件)
【正文】 員一對(duì)一介紹推介 繼續(xù)聯(lián)系跟蹤，加速產(chǎn)品購買 消費(fèi)者購買過程 經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 炎黃國醫(yī)館集納京城百名中醫(yī)專家教授，運(yùn)用現(xiàn)代中醫(yī)學(xué)治療、保健原理提供全方位的養(yǎng)生、保健服務(wù)。 ? 炎黃國醫(yī)館采用會(huì)員制的經(jīng)營方式，主要針對(duì)北京地區(qū)具有高收入的個(gè)人和家庭進(jìn)行會(huì)員制服務(wù)，目前已經(jīng)銷售出會(huì)員金卡 200余張，但會(huì)員結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，消費(fèi)層次不高。 經(jīng)營：逐漸培育和形成醫(yī)藥同源的炎黃國醫(yī)的核心 競爭力。 群體特征 群體特征 目標(biāo)群體 地 區(qū) 以北京地區(qū)的高收入和高社會(huì)地位的消費(fèi)群體為主，包 括長駐北京或經(jīng)常在北京停留的外籍或外地的高層人群； 傳播 定位 炎黃十二養(yǎng)生的核心品牌概念。 推廣策略 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 1） 召開各類社會(huì)精英參加的研討會(huì)、聚會(huì) 思路：利用自身的物業(yè)資源招攬社會(huì)精英人士參加聚集的各類會(huì)議在炎黃國醫(yī)館 舉辦，從而找到最集中的目標(biāo)消費(fèi)群體。 實(shí)施步驟 不斷發(fā)掘最核心的潛在消費(fèi)群，針對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性宣傳和銷售工作，促進(jìn)售卡 目 標(biāo) 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 1） ? 由銷售人員與各類會(huì)務(wù)公司、公關(guān)公司、高級(jí)會(huì)所聯(lián)系，協(xié)商將這些機(jī)構(gòu)組織的 有關(guān)高層人士和社會(huì)名流參加的研討會(huì)、會(huì)議、聚會(huì)在炎黃國館舉行，炎黃國醫(yī) 館免收?qǐng)龅刭M(fèi) ,并提供茶水服務(wù)，條件是允許炎黃國醫(yī)館進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的宣傳和推 介。 ? 將完整的案例編寫成宣傳資料，在銷售人員與潛在客戶的溝通中作為重點(diǎn)教育 的工具；會(huì)刊、 DM等形式的直投宣傳品也通過案例教育的方式進(jìn)行實(shí)效傳播； 操作方式 單項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣 藥膳推廣 藥膳推廣 推廣方式：利用小廣告和軟性宣傳推廣炎黃國醫(yī)館的藥膳食品，打出訂餐電話 目 的 擴(kuò)大炎黃國醫(yī)的經(jīng)營范圍和業(yè)務(wù)影響力，維持日常穩(wěn)定的營業(yè)流水 門診推廣 啟動(dòng)門市門診 穩(wěn)定日常流水 ,擴(kuò)大服務(wù)范圍，提升社會(huì)影響力； 推廣形式：利用報(bào)紙廣告、軟性宣傳、會(huì)刊、專題推廣、與涉外旅行社聯(lián)系等 多種形式宣傳門診業(yè)務(wù)； 門診項(xiàng)目：主推睡眠服務(wù)、潔肺管理、皮膚管理、豐乳保?。? 啟動(dòng)方式：設(shè)計(jì)完善的流程管理，從接線、導(dǎo)購到安排就醫(yī)程序，需要一個(gè)完整 的程序，保證就醫(yī)的服務(wù)質(zhì)量和時(shí)間的合理分配； 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：掛號(hào)費(fèi)每人 100元，平均消費(fèi) 200— 500元，每日就醫(yī)人數(shù)保持在 50人 左右，每日營業(yè)額可以保持在 10， 000— 30， 000元。 思路：與中央電視臺(tái)和北京電視臺(tái)合作，贊助其中有名人參加的電視欄目，邀請(qǐng) 每期參加節(jié)目的知名人士前往炎黃國醫(yī)館進(jìn)行一次免費(fèi)診斷。 對(duì)有高層人士參加的研討會(huì)等會(huì)議進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，力圖讓這些機(jī)構(gòu)把會(huì)議 安 排在炎黃國醫(yī)館舉行。 導(dǎo)入會(huì)籍銷
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