長安丹霞磬苑住宅價格制定研究報告公寓住宅(文件)
【正文】 2。 以 2層為基準層，則 1層減少 50元 /m2 ，三層增加 80元 /m2 ，四層增加 50元 /m2 ，五層減少 20元 /m2六層減少 200元 /m2 。 ? 市場競爭項目的平面價差情況： ? 新加坡花園 ：在同一單元內(nèi)無大的景觀差異下東西邊差 3080元 /m2 ，有景觀差異為 200500元 /m2 ；在景觀差異最大的兩棟樓宇中，同樓層景觀差價為 15001800元 /m2； ? 綠城百合公寓 ：在同一樓宇內(nèi)無大的景觀差異下東西邊差 2050元 /m2；有景觀差異為 200300元 /m2； ? 幸福大街： ? 東冠繁華逸城： 綜合以上市場競爭項目并考慮其特殊情況，結(jié)合丹霞磬苑項目自身情況（無大的景觀差異）以及在垂直調(diào)差的考慮，決定其平面價差范圍確定為50200元 / m2。 ?將不同平面差的單元進行分級處理，每一級別賦于不同的垂直調(diào)差范圍。 ?通過打分賦值，體現(xiàn)每戶在平面層面的價格差異。 ?差異化原則 ?做到一戶一價，同過價格差異反應(yīng)每戶的價值點。 本案優(yōu)惠建議方案 ? 一次性付款 ，按揭付款 ； ? 開盤當天，定單客戶可享受 3%優(yōu)惠； ? 老業(yè)主介紹定單或自購的，定單者享受1%的額外折扣優(yōu)惠，老業(yè)主享受免交 2年物業(yè)管理費的優(yōu)惠； ? 特價房， 2900元 /m2 ； 三、確定銷售折扣率與銷售均價 優(yōu)惠類別 優(yōu)惠幅度 預(yù)計比例 套數(shù) 開盤特惠權(quán) 3% 50% 43 一次性付款 2% 20%
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