長(zhǎng)春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-14 15:48本頁(yè)面
【正文】 售信息 ? 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開(kāi)客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，軟硬結(jié)合進(jìn)行信息告知，配合以戶外、銷售資料等展開(kāi)高密度強(qiáng)攻勢(shì) ? 強(qiáng)勢(shì)宣傳品牌整體形象，運(yùn)用可讀性載體（報(bào)紙、電視、 DM等）展開(kāi)頻繁的訴求攻勢(shì)，集中推廣項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢(shì)目的。 ?任務(wù) ? 為產(chǎn)品的正式入市作鋪墊，營(yíng)造銷售氣氛 ? 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書(shū)準(zhǔn)備、售樓處重新裝修、宣傳單頁(yè)、戶型圖、展板等） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目基本信息，利用鮮明的有沖擊力的視覺(jué)形象（ LOGO及延展）傳達(dá)三期產(chǎn)品“比肩世界的生活”之核心內(nèi)涵，迅速建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 —— 產(chǎn)品核心定位 長(zhǎng)春唯一高尚生態(tài)景觀別墅區(qū) ?產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 天安第一城 3期是天安中國(guó) 20年高檔住宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)之大成，是絕對(duì)高品質(zhì)的高端項(xiàng)目，項(xiàng)目在各方面的綜合素質(zhì)已經(jīng)足以引領(lǐng)長(zhǎng)春市人居理念的躍升，堪稱可以標(biāo)志長(zhǎng)春居住文明的精品，是高尚社區(qū)成功人士聚落的典范之作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五部分：推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?目標(biāo)客戶群定位 價(jià)格： 均價(jià) 4500元 /平方米 （ 估計(jì) ） 主力戶型總價(jià) 100萬(wàn)以上 地段環(huán)境： 地處城市西南高新區(qū) ， 交通較為便利 ， 配套正在日趨完善 戶型 多層 、 聯(lián)排別墅 、 獨(dú)院別墅 、 獨(dú)棟別墅等高端產(chǎn)品大戶型 定位： 延續(xù)天安第一城純高端產(chǎn)品的定位 主要購(gòu)買者： 長(zhǎng)春一次置業(yè)人士 10% 長(zhǎng)春二次置業(yè)人士 60% 長(zhǎng)春富足多次置業(yè)人士 30% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 長(zhǎng)春市 35歲 55歲為主的財(cái)富階層 ? 客戶群體構(gòu)成：私企經(jīng)營(yíng)者、公司、企業(yè)管理層，政府官員 金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、電信、保險(xiǎn)等行業(yè)的高級(jí)從業(yè)人員 演藝界、體育界明星 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定社會(huì)地位和固定社交圈 ? 學(xué)歷相對(duì)較高，多為大專以上學(xué)歷，屬于知富階層； ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活，追求一種自我生活。 ? 本案的推廣必須采用常規(guī)和非常規(guī)手段結(jié)合的方式 ， 才能取得更有效的收益 。 ? 部分目標(biāo)客戶 ， 已在近兩年購(gòu)置了別墅類物業(yè) ， 短期內(nèi)不會(huì)再次置業(yè) ， 市場(chǎng)需求有限 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 障礙點(diǎn) （ threaten） ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中多 ， 市場(chǎng)可能存在較多變數(shù) ， 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ，這將成為銷售的最大障礙點(diǎn) 。 ? 三期在 2020年進(jìn)行了一定的宣傳推廣，在市場(chǎng)上留下一定的印象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 小結(jié) ? 天安第一城的定位和產(chǎn)品類型決定了它的售價(jià)高 ， 由于目標(biāo)客戶群體相對(duì)較為集中并且數(shù)量較少 ， 決定了樓盤銷售必然具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在三期的上市推廣中 ， 必須賦予其獨(dú)特的概念 ， 并以單一 、 精準(zhǔn)的主題訴求 ， 配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣 ， 使項(xiàng)目在同類型產(chǎn)品中脫穎而出 ， 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷售 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三期概況 ? 項(xiàng)目即將于 2020年全面上市的三期，規(guī)劃用地約 米，建筑面積約 ，計(jì)劃推售的產(chǎn)品主要包括多層、聯(lián)排別墅、獨(dú)院別墅、獨(dú)立別墅等。 ? 項(xiàng)目在長(zhǎng)春市高端產(chǎn)品 /頂級(jí)毫宅的品牌形象已經(jīng)基本建立。 ? 總體售價(jià)偏高，別墅產(chǎn)品總價(jià)基本上都超過(guò) 100萬(wàn)。 ? 周邊多個(gè)大型社區(qū)相繼開(kāi)發(fā)，各項(xiàng)市政配套日趨完善。歐式園林風(fēng)格；戶戶朝南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計(jì)，色彩古典、渾厚、雅致。以多層大戶型產(chǎn)品和別墅為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分：項(xiàng)目概況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地理位置 ? 天安第一城位于長(zhǎng)春市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東南端硅谷大街661號(hào)，東靠前進(jìn)大街，南接衛(wèi)星路，西鄰電臺(tái)街、北連繁榮路。 ? 本提案的主題命名為 “ 比肩世界的生活 —
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