常熟市萬豪國際輕紡城營銷策略提案報告(31頁)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-21 16:50本頁面
【正文】 2） 、 對免租較為感興趣。 5）、對招商政策會比較關(guān)注。 3）、對股東購鋪比較在意，認(rèn)為項目運作方，將來會更多的去扶持福建群體，這對其它群體來說是不利。 2） 、對于“進入市場最看重的是什么因素”。 3）、對市場環(huán)境比較關(guān)注，認(rèn)為一個市場，人氣最為重要，這是新市場比較缺乏的。 （ 二 ）、 區(qū)域?qū)I(yè)市場訪談 南方市場商戶訪談 對現(xiàn)有市場看法： 1） 、認(rèn)為現(xiàn)在的市場還可以，但是也受到金融危機的影響比較大 ，競爭會比較激烈，產(chǎn)品價格空間有限。 ? 項目運營前景不明朗。 ? 現(xiàn)階段也 是面料行業(yè)較為忙的時候，無暇顧及。 ? 認(rèn)為目前的市場地段不錯，方便車來車往。 ? 客源已經(jīng)形成，方便客戶上門。 ? 面料的旺季階段，大部分商戶考慮到資金的周轉(zhuǎn)。 ? 鋪位基本狀況調(diào)查 1）、目前經(jīng)營面積 您目前的鋪位面積？16%41%29%14%A、1020㎡ B、2030㎡ C、3040㎡ D、4050㎡ 2）、租金狀況 請問年租金是多少？44%20%16%12%8%A、1 3 萬 B、3 5 萬 C、5 8 萬 D、8 1 0萬 E、1 0萬以上 ? 從租金的反應(yīng)來看，因為大多數(shù)商戶將租金理解為希望本案未來租金狀態(tài)，所以在租金層面，大部分希望租金能控制在 1— 5 萬左右。 ? 從從業(yè)經(jīng)驗來看，大多數(shù)受訪者從業(yè)年限較長，具備對行業(yè)、對市場的判斷能力。 二 、項目市場 客戶評價 調(diào)研 （一）、客戶問卷調(diào)查 調(diào)查客戶基礎(chǔ)信息面 1）、受訪區(qū)域 請問您是哪里人？20%10%20%40%10%A、常熟人 B、江蘇非常熟人 C、福建人D、浙江人 E、其他 2）、年齡 您的年齡15%35%29%19%2%A 、2 4 歲以下 B 、2 4 －3 0 歲 C 、3 1 －4 0 歲D 、4 1 －5 0 歲 E 、5 1 －6 0 歲 3）、家庭收入 您目前家庭年收入大致是？53%22%17%8%A 、2 0 萬以下 B 、 2 0 ～5 0 萬 C 、5 0 ～1 0 0 萬 D 、1 0 0 萬以上 調(diào)查客戶 經(jīng)營屬性 1）、經(jīng)營身份 您是生產(chǎn)廠家還是代理商或經(jīng)銷商？47%16%37% A 、廠家 B 、代理商 C 、經(jīng)銷商 請問您是？42%39%17%2%A 、老板 B 、店面負(fù)責(zé)人 C 、業(yè)務(wù)人員 D 、其它 2）、經(jīng)營年限 請問您從事輕紡行業(yè)有多久？21%33%23%23%A、1—2年 B、3—5年 C、5—10年 D、10年以上 小結(jié)： ? 從年齡層次來看，此次受訪年齡以 24 到 — 40 歲的年齡 居多，受訪者大多有決策權(quán)，擁有對自身發(fā)展的決策。 鴿球市場的退化是否是本案取代的良好機遇。 總結(jié)： 從 2020 年的市場數(shù)據(jù)和 2020 年的情況來看，客戶群體的消費力并沒有太大的下滑，也就是說市場客戶的資金量 還是存在的，問題是如何激發(fā) 。 第二：從面積區(qū)間來看，幾大面料市場的需求面積都較為集中，都在 40 方左右。 第三： 本案的建立，將直接面對三個老市場的競爭，同時尤其主要來自于金谷市場的競爭。市場半年度成交額首破 200 億元大關(guān)，達到了 億元，比去年同期增長了 ％，成為自該市場開辦以來半年度成交額之最，接近了該市場 2020 年度前三季度的成交總額，其中：服裝、布料、小百貨等服裝城主打產(chǎn)品的交易額分別 為 億元、 億元和 億元。 第二部分：常熟市招商城商業(yè)調(diào)查 一、常熟招商城商業(yè)綜述 常熟 招商 城目前擁有 35 個專業(yè)市場， 萬個商鋪， 8 萬多名經(jīng)營人員，入駐知名品牌5000 多個，日均客流量 30 萬人，資金流量超 8 億元，貨運吞吐 3000 多噸，年交易額達 450億元，先后開通了 241 條輻射全國 1000 多個城市的客貨運專線，連續(xù)多年位列 “中國十大服裝專業(yè)市場 ”榜首。受 07 年利好影響， 08 年施工面積、竣工面積增加，但隨金融大環(huán)境影響，整體銷售面積降幅較大。 從 本地 近 3 年的商業(yè)物業(yè)銷售情況我們可以看出，商業(yè)物業(yè)的銷售與市場大環(huán)境影響密切相關(guān)。三次產(chǎn)業(yè)比例由上年的 ： ： 39 調(diào)整為 ：： 40。 2020 年上半年，規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)的內(nèi)銷占 77%。 內(nèi)貿(mào)市場 內(nèi)需成為行業(yè)發(fā)展的支撐 2020 年，內(nèi)需拉動成為行業(yè)保持一定增長的主要支撐力量。其中，累計出口紡織品 億美元，服裝 億美元，下降幅度分別爲(wèi) %、 %。 萬豪｜國際輕紡城 營銷策略提案 和聲機構(gòu) 2020730 目 錄 第一部分：宏觀環(huán)境研究 ......................................................................................................................................................................................... 3 一、 2020 年 — 2020 年中國紡織行業(yè)分析 ................................................................... 3 二、常熟市 2020 年經(jīng)濟總量及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對比分析 ..................................................... 3 三、 2020—2020 常熟市商業(yè)物業(yè)銷售情況 ................................................................. 4 第二部分：常熟市招商
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