天津荷蘭墅營銷策略提案營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-13 14:48本頁面
【正文】 活動(dòng) 業(yè)內(nèi)公關(guān)活動(dòng) 新聞傳播 工地包裝 銷售中心 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶型圖 海報(bào) /樓書 /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進(jìn)度 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系 展賣空間 文本道具 廣播廣告 短信廣告 平面廣告 部分為重點(diǎn)使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 42 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 階段 Ⅰ 口碑場 】 06年 8月底 —9月底 口碑場 觀摩場 “幸福”概念浮出 “幸?！甭涞?， 產(chǎn)品詳細(xì)解讀 階 段 Ⅰ 06年 8月初 9月底 階 段 Ⅱ 05年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 10月開盤OPEN DAY 43 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 / 9 月 策 略 思 考 / 執(zhí)行 制造聲勢 先圍后打 執(zhí) 行 方 案 44 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： 迅速提升項(xiàng)目社會影響力；區(qū)隔市場其他項(xiàng)目，有效的圈定客戶群，在短時(shí)間內(nèi)，市場達(dá)到一個(gè)較高的知名度 手段： 差異化營銷 /事件營銷 /新聞營銷 —— 新聞營銷 —— 展開幸福大調(diào)查，形成社會話題 45 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 首先通過有影響力的 公關(guān)活動(dòng)與新聞宣傳 提升“ 荷蘭墅 ” 項(xiàng)目的社會影響力，形成社會知名度 ?然后利用 事件營銷 與已有的社會知名度，使 “ 荷蘭墅 ” 迅速的成為市場熱點(diǎn)，形成市場關(guān)注度 ?然后用通過階層特有的語境與語言來與市場溝 通，明確的劃分客戶群，以區(qū)隔市場其他項(xiàng)目 46 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重點(diǎn)解析 新聞營銷 —— “ 幸福大調(diào)查 ” 目的： 迅速的提升 “ 荷蘭墅 ” 在天津社會 的知名度與 影響力，使大眾開始關(guān)注荷蘭墅與 “ 幸福概念 ” ，并通過這種互動(dòng)的形式達(dá)成儲客。聯(lián)合 忠誠營銷 關(guān)系營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 直復(fù)營銷 情景營銷 事件營銷 媒介公共 廣告 相互作用的營銷 線上 線下 37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng) 新聞 8月 9月 10月 11月 12月 07年 1月 22月 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 樣板間開放 開盤 維護(hù) /提升期 通過新聞的運(yùn)作，在短時(shí)間內(nèi)，在社會上形成輿論導(dǎo)向，迅速的成為熱點(diǎn)話題。 24 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——SLOGAN 一個(gè)實(shí)現(xiàn)幸福的地方 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語 Ⅰ 大墅下 幸福一輩子 26 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語 Ⅱ 大墅下好幸福 27 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語 Ⅲ 一 棟 一 人 生 28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART3 “幸?！睉?zhàn)略執(zhí)行 29 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 荷蘭墅推廣目的 在較長的時(shí)期內(nèi)， 達(dá)到利益最大化 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 引出話題 控制話題 定義話題 大墅下幸福一輩子 你幸福嗎 幸福體驗(yàn) 一個(gè)階層的幸福 幸福，精神追求 幸福的不同理解 2020/9 2020/10 2020/6 荷蘭墅 荷蘭墅推廣思路 傳播過程 客戶認(rèn)知過程 升級話題 幸福，在物質(zhì) 之后，只屬于少數(shù)人 一個(gè)階層的幸福， 別墅生活最高境界 31 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一層：拋出幸福話題，引起社會自由輿論，發(fā)起者正信； “剝筍”原理 第四層：幸福，物質(zhì)與精神的雙重品質(zhì)生活； 第三層：重點(diǎn)捕獲，確立“幸福”對于荷蘭墅的真正意義，一個(gè)階層的幸福； 第二層：找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，控制話題，借助社會輿論，開始收網(wǎng)，樹立形象； 荷蘭墅傳播戰(zhàn)略 32 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一年 造“勢” 以樣板街區(qū)開放為啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)，通過“樹形象、造輿論、搭平臺”的戰(zhàn)術(shù)組織，形成“幸福生活”宏觀戰(zhàn)略態(tài)勢； 三年 叫“座” 以大型成熟的綜合社區(qū)推出“天津幸福指數(shù)最高的社區(qū)”概念，將“幸?！备拍盥涞兀詣?wù)實(shí)的姿態(tài)創(chuàng)造產(chǎn)品最大溢價(jià)。 22 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過完善銷售現(xiàn)場包裝，從視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺上，全方位的進(jìn)行刺激 ，將 “ 幸福 ” 落地，給予 “ 幸福 ” 零距離體驗(yàn)。 21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 前期口碑場形成 】 幸福策略詳解 “幸福 ” 是人人皆知的、人人可談的美好話題，具有普遍性，也就是說 “ 幸福 ” 話題具備良好的群眾基礎(chǔ)； 通過線上、線下的廣告整合運(yùn)動(dòng)，將項(xiàng)目所要傳達(dá)的 “ 幸福 ” 概念高度化， “ 幸福 ” 不單單是生活，更是一個(gè)階層所要追求的目標(biāo)。 20 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 解決已有案名定位風(fēng)格化問題 】 幸福策略詳解 項(xiàng)目已有案名相對局限性，風(fēng)格特征突出。我們可以看 “ 快樂 ” 與 “ 幸福 ” 之間的關(guān)聯(lián)便會知曉。 幸福是無價(jià)的，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目的溢價(jià)。 18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 充分利用社會心理 】 幸福策略詳解 前面我們提到，我國的 “ 國民幸福指數(shù) ” 是很低的，利用這普遍心理，提出 “ 幸?？偖a(chǎn)值 ” 概念，達(dá)到挑起 “ 渴望 ” 幸福的盲目追隨的目的，形成廣度的關(guān)注。如果說，將 “ 幸福 ” 作為一種新的生活形態(tài)的詮釋，是自我追求的話；那么，將 “ 幸福 ” 作為社會使命與責(zé)任的嘗試則是實(shí)現(xiàn)自我后的社會價(jià)值追求。他們
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