中恒世紀營銷策劃提案-文庫吧資料
2024-10-23 03:58本頁面
【正文】 0元 。 娛樂從業(yè)人士特點 銷售策略 第一步 —— 放大泛美原素、使用泛美原素 第二步 —— 建立客戶信心，消除客戶成交障礙 酒店業(yè)世界五強 實力的象征 中信 〃 泛美 強強聯(lián)手 泛美與殼牌 經(jīng)營的保障 ◆ 突破惠陽傳統(tǒng)酒店的經(jīng)營形式，提升惠陽區(qū)的酒店品質(zhì) ◆專業(yè)化團隊的經(jīng)營，為經(jīng)營業(yè)績提供強力支撐； ◆強大的品牌支持，提高產(chǎn)品附加值，早買早賺； ◆引入泛美，我的房子入駐率高，不愁客源，是一筆穩(wěn)定收益的投資； ◆美國大公司經(jīng)營，珍惜品牌，不會走佬，我投入的錢不會打水漂，讓他們?nèi)ソ?jīng)營，我坐收回報； ◆泛美與中信有戰(zhàn)略合作關(guān)系，又與殼牌有經(jīng)營關(guān)聯(lián)，全是品牌的大公司，公司的效益都很好，在全世界都是響當當?shù)钠放疲退闶墙?jīng)營有一點困難他們也可以順利度過的； 轉(zhuǎn)化成客戶利益點 放大泛美原素 使用泛美 泛美酒店為投資上千億人民幣，其員工數(shù)量上萬人的公司 — 殼牌提供商務(wù)﹑ 住宿 ﹑ 娛樂平臺，勢必讓殼牌認識中恒世紀，認同中恒世紀； 通過泛美與殼牌公司的合作關(guān)系，深入殼牌，推廣項目，采用優(yōu)惠措施，努力達成團購； 通過樓體廣告，銷售資料，手機信息等多種方式向外界施放信息，使用泛美的強大品牌效應(yīng)； 舉行泛美與中恒正式簽約儀式，組織有關(guān)媒體采訪，以新聞報導(dǎo)的方式向外施放信息； 泛美概念的主打廣告語 世界酒店業(yè)五強 — 泛美強勢入駐 與泛美一起賺錢 酒店業(yè)航母泛美強勢入駐惠陽中恒世紀 惠陽酒店業(yè)里程碑 — 泛美入駐惠陽中恒世紀 酒店業(yè)的沃爾瑪 — 泛美酒店將在惠陽中恒世紀開業(yè) 客戶信心建立 本案為純投資型產(chǎn)品，他最大的吸引力是什么？ 低投入 高回報 資金的安全性 保障了投入資金的安全性，一次性投入較少的資金，又具備了穩(wěn)定回報。 想改善居住條件 有長期居住需求 希望年老后有長期穩(wěn)定的收益。 無家庭觀念，不愿意成家立室。 其通常是以打游擊的工作方式，在惠陽幾年后，可能去其他城市打拼。 團購客戶： ?殼牌與中信的客戶資源 ?周邊各大酒店 目標客戶的心理描述 推動城市進步 的 睿智階層 在個性與信仰之間追逐成熟 在品質(zhì)和理想之間實現(xiàn)超越 能為智者謀，敢為天下先； 充滿活力； 風(fēng)華正茂，不失個性； 用冷靜的視野觀察世界； 擁有自己的力量，去改變和創(chuàng)造世界； 在城市的誘惑面前，他們堅持了自己的方向并選擇以奮斗的方式去實現(xiàn)理想． 從異鄉(xiāng)來到惠陽，大多是以青春為資本，想賺取快錢。 ?人民路兩側(cè)數(shù)十家的酒店、夜總會、桑拿、等娛樂業(yè)管理階層。同時大練內(nèi)功，提高銷售成功率。
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