合富輝煌-武漢恒大華府營銷策劃提案-57ppt-文庫吧資料
2025-01-22 07:53本頁面
【正文】 消費場所、銀行、高檔住宅及寫字樓投放。 2項目入市形象主題 恒大標準 —— 會伺候人的豪宅 一流企業(yè)作標準： ? 恒大華府的推廣是全覆蓋的力度 ? 恒大華府的產品是 “ 全最 ” 的檔次 ? 恒大華府的服務是國際頂級物業(yè) ? 恒大華府的生態(tài)是千畝森林 ? 恒大華府的配套涵蓋 1+6的范圍 …… 這就是恒大 —— 南中國豪宅的標準！ 豪宅是為了伺候人的，貫穿臵業(yè)的前中后過程 ： 前期： 全覆蓋推廣宣傳， 讓客戶以最短時間知曉項目 ，節(jié)約客戶獲取信息的成本，亦造就項目高形像，為豪宅業(yè)主提前樹立社會符號； 中期： 接近現(xiàn)房的產品展示，專業(yè)細致的銷售服務 ，讓客戶一次到訪即完成臵業(yè)，降低客戶購買花費的時間和精力成本，提升客戶讓渡價值； 后期： “全最”的產品標準，精裝的交樓標準，滿足客戶一應所需 —— 裝修一步到位，面積夠大不用再換，服務到位全心無憂，生態(tài)和諧永葆健康，配套齊備暢享無限，品質超群升值無限 …… 21 2項目入市必要條件 在落實本項目的市場定位及推廣主題的同時，按照目前的即定目標來看，我司認為還不足以完成項目前期需完成的目標。 2項目市場定位 南中國豪宅 項目利益點 2項目入市的核心價值點 ? 華南區(qū)域做為成熟的樣板市場，其特征就是以其品質卓越、園林精美、服務細致等產品元素的完美而在全國高端市場得到公認，也代表了中國的頂級開發(fā)水平； ?武漢為房地產二線城市，其所在的華中區(qū)域整體開發(fā)水平與華南區(qū)域相比，處在中學水平與大學水平的區(qū)別； ?“恒大華府”作為廣州恒大產品的高端系列，代表了華南區(qū)域的最頂級開發(fā)水準。 時代豪苑 漢口中心，一線江景項目 稀世典藏，優(yōu)雅品們，江城之巔，唯我獨尊。 東湖壹號 武昌中心，擁有東湖景觀資源大型豪宅 用一個國家級的湖泊，作為 1號人物的居所。 東湖天下 武昌中心，擁有東湖景觀資源大型豪宅 全面雕琢天下豪宅。 華潤鳳凰城 武昌新興核心，靠近濱江的大型豪宅。 2競爭項目產品比較分析 項目名稱 核心賣點 核心推廣主題 萬科潤園 “ 517工廠 ” 原生態(tài)植被，創(chuàng)新產品打造，品牌開發(fā)企業(yè) “ 一宅一城，一家一院”打造隱貴院落生活。 二、武漢恒大華府理解分析 項目理解分析思路 SOWT分析 產品特性分析 產品價值點分析 達成營銷目的可能性 市場定位 主題形象 恒大特有的 營銷理念 定位 + 主題 + 執(zhí)行 核心競爭力 競爭項目產品比較分析 項目切入市場的核心價值點 14 2項目 SWOT分析 1. 高端市場產品將越來越豐富 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 5.“ 中國光谷” 概念價值提升 2產品特性分析 大盤豪宅 非傳統(tǒng)豪宅地段 規(guī)模近 50萬方，戶型尺度及高規(guī)格的裝修下的高總價 毗鄰珞瑜路東線近郊地段 以上主要的項目產品特性，說明本項目在核心價值上與傳統(tǒng)豪宅的特異之處。 我司認為本政策與恒大的開發(fā)戰(zhàn)略相關； 10 12首付比例提高政策分析 ? 核心內容 對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套 (含 )以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的 ； ? 第二套住宅貸款認定 所指的借款人是以家庭為單位的，第二套房以是否在銀行有未還完貸款界定，此舉對剛性自住性需求及高消費臵業(yè)需求影響不會太大； ? 針對本項目影響 對于首付比例的增加我司認為對本項目 沒有影響 ，支撐如下： 1. 高總價決定了客戶的層次，為了 降低利息 他們會增加首付； 2. 首付增加一成對本項目總價和目標客戶來說，不值一提。不僅如此，如果是購買第三套房，首付將升至 45％，利率將升至 ；第四套房首付將升至 50％，利率將升至；依此類推。 9 12房地產相關新政 ? 央行年內第五次加息 2022年 9月 15日起，金融機構一年期存款基準利率上調 分點，由現(xiàn)行的 %提高到 %；一年期貸款基準利率上調 百分點，由現(xiàn)行的 %提高 %。武漢恒大華府營銷策劃提案 20221021 2 本案解決及研究的問題 ? 達成恒大集團在武漢的開發(fā)布局的開局戰(zhàn)略目標 ? 45天內使武漢認同恒大集團及恒大華府的高端產品形象和價值 ? 恒大華府項目達成今年 150套以上及 3個億以上的成交，入市價 11000元 /平方米的目標 3 豪
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