天津荷蘭墅營(yíng)銷(xiāo)策略提案營(yíng)銷(xiāo)策劃(文件)
【正文】 靡； 特立獨(dú)行， 又不標(biāo)榜另類(lèi)； 事業(yè)有成， 但不追名逐利； 寧?kù)o是我顯赫的門(mén)牌， 129項(xiàng)服務(wù)是我的獨(dú)具魅力， 我們專(zhuān)注于生活的本質(zhì)， 于是 —— 才有了多數(shù)人的追隨。 沿著小溪，是一條曲折的小石板路，兩旁長(zhǎng)著很多樹(shù)， 泡桐、黃楊、柏樹(shù)、槐樹(shù)、冬青樹(shù)、木棉、白樺、桃樹(shù) …… ， 其他的叫不出名字來(lái)。 放任自己流浪于林中，任晚風(fēng)輕襲，任片片梧桐悄然飄落， 輕輕踩上去，也要嘩嘩作響 —— 這時(shí)的大腦幾乎不受自己控制， 自由的馳騁于郁郁蔥蔥的樹(shù)林里，而眼神卻不時(shí)被天上的流星吸引。媒體可跟蹤報(bào)道。充分反映太陽(yáng)樹(shù)所代表的階層之價(jià)值取向 差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式 原創(chuàng)的中端表現(xiàn)原則 71 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 將我們獨(dú)有的 “ 幸福 ” LOGO圖形化后，再將之實(shí)物化，制作成 “ 餅干 ”“ 糕點(diǎn) ” 等小茶點(diǎn)，在售樓處發(fā)放使用，也可做為禮品饋贈(zèng)，可將幸福的感覺(jué)體會(huì)的淋漓盡致。 ?執(zhí)行媒體： 軟 文 規(guī) 劃 74 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART4 視覺(jué)展示 THANKS 。 客戶(hù)俱樂(lè)部建立 —— “ 上流社會(huì) ” 的舞會(huì) 73 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： 形成社會(huì)討論，配合報(bào)廣與戶(hù)外，引爆市場(chǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)布置家庭感強(qiáng)的照片掛件，體現(xiàn)模擬主人生活狀態(tài)。 創(chuàng)意篇 ——樓書(shū) 64 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 階段 Ⅱ ：觀摩場(chǎng) 】 05年 10月 —12月 口碑場(chǎng) 觀摩場(chǎng) “幸?！备拍罡〕? “幸?！甭涞兀? 產(chǎn)品詳細(xì)解讀 階 段 Ⅰ 05年 8月初 9月底 階 段 Ⅱ 05年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開(kāi) 11月6日開(kāi)盤(pán)OPEN DAY 65 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高 傳播率 本階段是年度推廣中的重要階段，目標(biāo)如圖所示： 高 到訪量 高 美譽(yù)度 高 銷(xiāo)售額 66 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10/ 12月 策 略 思 考 / 執(zhí)行 層層推進(jìn) 推波助瀾 執(zhí) 行 方 案 67 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： 在 9月，樣板街區(qū)開(kāi)放，可作為一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)，引爆市場(chǎng)，全面的展開(kāi)推廣，為項(xiàng)目大規(guī)模的銷(xiāo)售積聚客戶(hù)資源 手段 ： 差異化的包裝方案（施工現(xiàn)場(chǎng) /禮品等） 連續(xù)性的些列廣告 68 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過(guò)一系列，連貫有序的報(bào)廣逐步將產(chǎn)品幸福的細(xì)節(jié)如同雨后剝筍般一層一層的展現(xiàn)給目標(biāo)客戶(hù)，使頭腦中幸福住宅的概念不斷強(qiáng)化與清晰，最終這種感覺(jué)在樣板間中得以體驗(yàn)。 眼前的景色，讓我記起了曾經(jīng)怒放腳畔的野花， 記起了荷塘里曾經(jīng)呱噪的蛙聲，記起曾經(jīng)追逐著的那只粉碟 …… 創(chuàng)意篇 ——樓書(shū) 63 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P1112 節(jié)奏．慢拍之墅 讓“慢”成為這里唯一的生活高度。 在這個(gè)世界，每個(gè)人都有足夠的舞臺(tái)展示自己， 卻常常缺乏一方小小的天地，承載他們博大的心靈。 物質(zhì)的欲望抵抗不了傳統(tǒng)幸福的誘惑 人 ―― 不可以選擇起源， 卻可以選擇居所， 對(duì)理想居所的崇拜和信仰改變居住者的格調(diào)與氣質(zhì)， 折射出居住者精神的依托。 媒體策略 39 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣 組合 報(bào)紙 雜志 戶(hù)外 影音 DM 活動(dòng) 軟文 《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》《 今晚經(jīng)濟(jì) 》 強(qiáng)勢(shì)的媒體組合 高端雜志： 《 置家 》 《 摟市 》 搜房 新浪 專(zhuān)屬網(wǎng)站 ?天津的干路交通網(wǎng) ?規(guī)劃看房通道 ? 客戶(hù)通訊 ? 機(jī)票票封 ? 高端數(shù)據(jù)庫(kù) 高端寫(xiě)字樓大堂視頻 交通、文藝臺(tái) ? 造勢(shì) :反映生活形態(tài)的活動(dòng) ? 維護(hù) :小型客戶(hù)聯(lián)誼 ? 針對(duì)幸福引發(fā)社會(huì)話(huà)題 推 廣 渠 道 組 合 40 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 口碑場(chǎng) 業(yè)內(nèi)口碑形成 觀摩場(chǎng) 到訪放量 / 成交放量 幸福概念浮出 “幸?！甭涞兀? 產(chǎn)品 詳細(xì)解讀 階段 Ⅰ 06年 8月底 9月底 階段 Ⅱ 06年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開(kāi) 10月開(kāi)盤(pán)OPEN DAY 階 段 執(zhí) 行 分 解 41 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶(hù)公關(guān)活動(dòng) 業(yè)內(nèi)公關(guān)活動(dòng) 新聞傳播 工地包裝 銷(xiāo)售中心 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶(hù)型圖 海報(bào) /樓書(shū) /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷(xiāo)計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進(jìn)度 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系 展賣(mài)空間 文本道具 廣播廣告 短信廣告 平面廣告 部分為重點(diǎn)使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶(hù)外廣告 42 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 階段 Ⅰ 口碑場(chǎng) 】 06年 8月底 —9月底 口碑場(chǎng) 觀摩場(chǎng) “幸福”概念浮出 “幸?！甭涞?， 產(chǎn)品詳細(xì)解讀 階 段 Ⅰ 06年 8月初 9月底 階 段 Ⅱ 05年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開(kāi) 10月開(kāi)盤(pán)OPEN DAY 43 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8
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