【正文】 “ 快 ” 樂在這里有些格格不入， “ 慢 ” 樂才是這里的主宰。 ?推廣主題：幸福在這里可以實現(xiàn)（幸福只屬于少數(shù)人） ?推廣策略：用一種親歷的角度來訴說人在不同年齡不同階 段不同時期不同國度的幸福經(jīng)歷，形成社會大討論 —— 幸福是什么。 傳說中的桃源在哪里？ 在荷蘭．墅中徜徉，你會找到心的歸宿 ! 忍不住打開門，卻冷不防和春風(fēng)抱了個滿懷。 我們只是橋梁，提供一個平臺，利用線上、線下綜合手段實現(xiàn)橋梁的暢通平臺穩(wěn)健。 ” ——美國著名品牌戰(zhàn)略專家 David 基于以上原則，我們的客群研究對象應(yīng)以在質(zhì)與量上均能本案主體客群相符的范圍內(nèi)展開。 因此，我們必須在傳播初期既達(dá)成以下兩大目標(biāo) —— 樹立 形象高度 ——面子工程 凸顯 生活意義 ——心中渴望 我們將從心理戰(zhàn)中徹底擊潰目標(biāo)，因此，以 “ 幸福 ” 為核心概念最為合適不過了 小結(jié) 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 幸 福 營造新話題 整合 企業(yè)品牌 與產(chǎn)品組團(tuán) 品牌 社會使命與責(zé)任 充分利用社會心理 有效的使快樂組團(tuán)順利升級 解決項目案名風(fēng)格化的缺陷 前期形成口碑場 中后期形成觀摩場 16 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 對于一個別墅產(chǎn)品來說，銷售周期相對漫長， 我們需要一個足以能夠支撐產(chǎn)品價值并維持產(chǎn)品在市場中的熱度的話題。 21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 前期口碑場形成 】 幸福策略詳解 “幸福 ” 是人人皆知的、人人可談的美好話題，具有普遍性，也就是說 “ 幸福 ” 話題具備良好的群眾基礎(chǔ)； 通過線上、線下的廣告整合運動，將項目所要傳達(dá)的 “ 幸福 ” 概念高度化， “ 幸福 ” 不單單是生活，更是一個階層所要追求的目標(biāo)。 48 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在經(jīng)過幸福大調(diào)查后，荷蘭墅已經(jīng)在社會上產(chǎn)生一定的影響力與知名度，利用此優(yōu)勢，在優(yōu)勢媒體上開辟專欄展開幸福論壇，控制輿論導(dǎo)向，發(fā)布項目的軟性信息，同時可以利用售樓處資源組織沙龍、論壇、觀摩等活動，主旨可以確立一種“ 荷蘭墅的幸福模式 ” 事 件 營 銷 （ 差 異 化 營 銷 ） 49 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實 施 方 案 優(yōu)勢戶外建立（ 9月上旬啟動） 目的： 清晰明確核心定位，樹立市場鮮明形象，區(qū)隔市場其他項目，劃分人群，同時搶占優(yōu)勢資源，迅速擴(kuò)大市場影響力。媒體可跟蹤報道。 現(xiàn)場布置家庭感強(qiáng)的照片掛件，體現(xiàn)模擬主人生活狀態(tài)。 物質(zhì)的欲望抵抗不了傳統(tǒng)幸福的誘惑 人 ―― 不可以選擇起源， 卻可以選擇居所， 對理想居所的崇拜和信仰改變居住者的格調(diào)與氣質(zhì)， 折射出居住者精神的依托。 22 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過完善銷售現(xiàn)場包裝，從視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺上，全方位的進(jìn)行刺激 ，將 “ 幸福 ” 落地，給予 “ 幸福 ” 零距離體驗。 “ 幸福 ” 話題，無論是從其由來還是我們的引用，在產(chǎn)品相對弱勢的情況下， “ 幸福 ” 在宣揚(yáng)一個階層的時候，能夠?qū)a(chǎn)品價值直接升級到精神層面中，從而產(chǎn)生形象溢價； “ 幸福 ” 是相對廣大的一個話題，我們在相對長的時期內(nèi)，可以充分的延展，從產(chǎn)品到人群，再從人群到概念，最后概念推動產(chǎn)品。 財富再多， 如果不充分享受到人生的終點， 還不如一個窮人。 我們將充分利用這種心態(tài)，賦予項目以 “ 幸福 ” 為主題的社會使命與責(zé)任。 二年 圍“觀” 以“俱樂部”行銷活動為主，多個體驗式活動配合，形成圍合之勢，形成觀摩熱點，將“幸福生活”體驗展示化； 荷 蘭 墅 傳 播 戰(zhàn) 略 之 三 年 計 劃 33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “造勢” 06年 8月 /07年 6月 宏觀導(dǎo)入 “圍觀” 07年 5月 /08年 6月 概念成型 “叫座 ” 08年 4月 /09年 4月 場景 荷蘭墅 幸福生活 （ 32個月） 傳播節(jié)奏 34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣力度曲線 荷蘭墅推廣節(jié)奏圖解 導(dǎo)入期 預(yù)熱期 8月 9月 10月 11月 12月 強(qiáng)銷期 樣板街區(qū)開放 項目 開盤 項目預(yù)熱 啟動市場引起強(qiáng)烈關(guān)注形成熱點話題 逐步形成市場熱點，銷售高峰逐漸形成 有的放矢精準(zhǔn)客戶強(qiáng)勢銷售 提升附加值為銷售構(gòu)筑新的利益點 傳 播 節(jié) 奏 22日 項目 亮相 展開幸福大調(diào)查 6日 35 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福指數(shù) 生態(tài) 活力 人文 學(xué)識 財富 智慧 建筑 創(chuàng)意篇 ——樓書 61 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P78 美妙之墅 幸福的生活，不應(yīng)該拒絕珠光寶氣 我記得世界上最好的魚子醬的美味， 我記得購買巴拿馬草帽時的欣喜， 我記得哈瓦拿雪茄的奇香， 我記得松露、香檳、豪華奔馳、喀什米爾毛衣 ．．．．．． 我還記得我可以享受到的所有感官饗宴 ! 以幸福為名 ,值得 ! 創(chuàng)意篇 ——樓書 62 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P910 氣質(zhì)．浪漫之墅 在那不期而遇的日子里，浪漫主義悄然勃興。 差異化的