天津荷蘭墅營銷策略提案營銷策劃-wenkub.com
2025-04-28 14:48 本頁面
【正文】 ?推廣主題：幸福在這里可以實現(xiàn)（幸福只屬于少數(shù)人） ?推廣策略：用一種親歷的角度來訴說人在不同年齡不同階 段不同時期不同國度的幸福經(jīng)歷，形成社會大討論 —— 幸福是什么。 體驗營銷 —— 樣板街區(qū)開放 70 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 采用專業(yè)的平面拍片 /TVCF 來表現(xiàn)樣板間的實景 利用影視與平面套拍的方法，區(qū)隔市場同類型產(chǎn)品 競爭，體現(xiàn)真正屬于荷蘭墅的獨特文化氣質(zhì)與生活形態(tài)。樣板街區(qū)開放，強調(diào) 體驗營銷 69 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題：切身體驗荷蘭墅 “ 幸福 ” 的感覺 在樣板街區(qū)開放前可向社會征集招募體驗客戶在樣板街區(qū)試住。 “ 快 ” 樂在這里有些格格不入， “ 慢 ” 樂才是這里的主宰。 傳說中的桃源在哪里？ 在荷蘭．墅中徜徉，你會找到心的歸宿 ! 忍不住打開門，卻冷不防和春風(fēng)抱了個滿懷。 哪里才是快樂天堂？ 哪里才是幸福樂土？ 荷蘭．墅正在籌建最詩意的家園， 幸福的一輩子將從這里開始．．．．．． 59 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P34 內(nèi)涵．魅力之墅 一棟一人生 一棟別墅不足以使你幸福，卻可以改變您對幸福的定義： 懂得， 是一種藝術(shù)， 要沉潛其中、自在關(guān)照 需要一顆豐盈的心。 47 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 執(zhí)行 新聞營銷 —— “ 幸福大調(diào)查 ” 通過天津著名媒體與有針對性的數(shù)據(jù)庫發(fā)布幸福調(diào)查信息，并將此次調(diào)查的信息反饋匯總于本案，可以做為銷售與活動儲備。 正信品牌 幸福工程 幸 福 概 念 傳 播 規(guī) 劃 36 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “幸福 ” 整合行銷體系界面關(guān)系及行動思路： 展示陳列 網(wǎng)絡(luò)營銷 贊助 amp。 【 中后期觀摩場的建立 】 幸福策略詳解 客戶到訪體驗系統(tǒng) 安全感 酒店感 品位感 國際感 細致感 聽覺 視覺 嗅覺 味覺 觸覺 23 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 【 關(guān)于品牌 】 本案是正信開發(fā)的首個別墅項目，企業(yè)品牌較為年輕，我們將采取產(chǎn)品品牌前置的原則，將 “ 幸福理念 ” 逐步灌輸?shù)狡髽I(yè)中，如此浩大的全民 “ 幸福 ” 運動，有助于一個企業(yè)品牌的梳理，同時良好的產(chǎn)品品牌系統(tǒng)更有利于企業(yè)的良好發(fā)展。但市場經(jīng)過一輪的風(fēng)格熱潮后，人們逐漸認識到一個問題，宣傳中的風(fēng)格往往與實際風(fēng)格具有偏差，因此風(fēng)格逐漸淡化市場誘惑力； 一件事物一旦細節(jié)具體化，容易引起市場第一時間的偏好選擇，也就是說，以喜好來劃分市場類群，并以案名的方式體現(xiàn)出來，相對過早； 我們以強勢主題性推廣活動，淡化案名單純意義上的風(fēng)格化，而強調(diào) “ 幸福 ” 與荷蘭這個國度文化的聯(lián)系，案名只是識別符號，風(fēng)格只是表面文章，幸福才是永恒主題。 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 產(chǎn)品組團升級 】 幸福策略詳解 “心公園 ” 的快樂組團，升級到 “ 幸福 ” 別墅是在理所應(yīng)當不過的了。 我們只是橋梁，提供一個平臺，利用線上、線下綜合手段實現(xiàn)橋梁的暢通平臺穩(wěn)健。 【 營造新話題 】 17 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 【 社會使命與責(zé)任 】 我們的目標受眾普遍存在這樣的心理：一種社會使命與責(zé)任感。 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福 產(chǎn)品 精神領(lǐng)袖 + 目標人群 所渴望的幸福階層 分析篇 ——幸福的精神領(lǐng)袖 目標 人群 13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 荷蘭墅的幸福指數(shù) 5 成熟的社區(qū)、完善的配套 觸手可及的城市別墅生活 身份與地位的表征階層的歸屬感 回歸自然的渴望反璞歸真的心境與淡定從容的心態(tài) 高品質(zhì)的生活追求舒適、愜意的人居住氛圍 對未來的生活充滿幸福的追求 1 2 3 4 幸福的另一層意義 14 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項目只有賦予上述人群共同心理渴望，方能既不陷入低端的價格競爭，又可規(guī)避與其周遍成熟版塊的競爭中的不足； 同時，對于吸引主流來自天津高端的客戶群體，本項目所能提供的更多是房子之外的生活意義，這種附加值的疊加是極具吸引力的。 分析篇 ——關(guān)于受眾 7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一半是凝重的傳統(tǒng) 一半是自由的天空 一半是革命的尾聲 一半是開放的先聲 一半是被壓抑的服從 一半是被推舉的先鋒 一半是詩意 一半是商業(yè) 一半是根深蒂固的堅持 一半是后來居上的放縱 一半是聚積財富的市場掘金者 一半是播撒理念的麥田守望者 一半被世界主宰 一半主宰著世界 分析篇 ——關(guān)于受眾 你在歷史上從未見過這樣一代人 如你我所見，他們身上所有那些看上去獨一無二的精神氣質(zhì)和人格特征，都與他們成長與其中的新舊交替的轉(zhuǎn)型時代有關(guān)。 ” ——美國著名品牌戰(zhàn)略專家 David 基于以上原則，我們的客群研究對象應(yīng)以在質(zhì)與量上均能本案主體客群相符的范圍內(nèi)展開。2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福不是財富多、權(quán)力大 …… 幸福是善始善終的生活。 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分析篇 ——關(guān)于受眾 ? 以 4050歲為主，多口之家； ? 主要由四類人組成：企業(yè)公司高層管理人員、私營企業(yè)主、商業(yè)貿(mào)易自由生意 人、娛樂業(yè)內(nèi)； ? 多置身于 知識含量高、市場潛力大的行業(yè) ，創(chuàng)業(yè)動力強，為行業(yè)初步嘗試成功者； ? 擁有 一定的教育背景 ，財
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