天津荷蘭墅營(yíng)銷策略提案營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 差異化的營(yíng)銷模式 獨(dú)特的禮品制作 72 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 經(jīng)過(guò) 9月的大力推廣，積累大量的客戶與意向客戶，利用這些資源建立 “ 俱樂(lè)部 ” ，創(chuàng)造一個(gè)上流社會(huì)交流的平臺(tái)，體現(xiàn)品牌附加值。 喜悅充斥每個(gè)毛孔， “ 慢 ” 竟可以讓人如此幸福。 創(chuàng)意篇 ——樓書 61 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P78 美妙之墅 幸福的生活，不應(yīng)該拒絕珠光寶氣 我記得世界上最好的魚子醬的美味， 我記得購(gòu)買巴拿馬草帽時(shí)的欣喜， 我記得哈瓦拿雪茄的奇香， 我記得松露、香檳、豪華奔馳、喀什米爾毛衣 ．．．．．． 我還記得我可以享受到的所有感官饗宴 ! 以幸福為名 ,值得 ! 創(chuàng)意篇 ——樓書 62 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P910 氣質(zhì)．浪漫之墅 在那不期而遇的日子里，浪漫主義悄然勃興。 組織 活動(dòng) 引發(fā) 話題 幸福工程 3部曲 （ 幸福大調(diào)查 幸福論壇 全面提升幸福指數(shù)） 通過(guò)幸福 3部曲活動(dòng)的組織執(zhí)行，將幸福的概念不斷的深入延伸，從而不斷的提升荷蘭墅的社會(huì)影響力 利用售樓處的場(chǎng)地 定期舉辦小型的客戶聯(lián)誼活動(dòng) 樣板間觀摩活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng) 幸福概念的追蹤 客戶維系與管理 發(fā)布 項(xiàng)目 信息 提出幸福的話題 （你幸福嗎？） 導(dǎo)向性宣傳 新聞公關(guān) 引 起 關(guān) 注 建立 影響力 /知名度 配合銷售拉動(dòng)市場(chǎng) 荷蘭墅品 牌影響力 美譽(yù)度 傳播 荷蘭墅品牌影響力 荷蘭墅項(xiàng)目銷售力 公關(guān)策略推進(jìn)圖 38 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)不斷的復(fù)合多渠道組合打擊的 “ 狼群戰(zhàn)術(shù) ” 所謂 “ 狼群 ” 不是所有媒體一哄而上，而是在不同階段，圍繞目標(biāo)受眾的集中投放，不同的媒體有不同的作用與任務(wù)。 二年 圍“觀” 以“俱樂(lè)部”行銷活動(dòng)為主，多個(gè)體驗(yàn)式活動(dòng)配合，形成圍合之勢(shì)，形成觀摩熱點(diǎn)，將“幸福生活”體驗(yàn)展示化； 荷 蘭 墅 傳 播 戰(zhàn) 略 之 三 年 計(jì) 劃 33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “造勢(shì)” 06年 8月 /07年 6月 宏觀導(dǎo)入 “圍觀” 07年 5月 /08年 6月 概念成型 “叫座 ” 08年 4月 /09年 4月 場(chǎng)景 荷蘭墅 幸福生活 （ 32個(gè)月） 傳播節(jié)奏 34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣力度曲線 荷蘭墅推廣節(jié)奏圖解 導(dǎo)入期 預(yù)熱期 8月 9月 10月 11月 12月 強(qiáng)銷期 樣板街區(qū)開(kāi)放 項(xiàng)目 開(kāi)盤 項(xiàng)目預(yù)熱 啟動(dòng)市場(chǎng)引起強(qiáng)烈關(guān)注形成熱點(diǎn)話題 逐步形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，銷售高峰逐漸形成 有的放矢精準(zhǔn)客戶強(qiáng)勢(shì)銷售 提升附加值為銷售構(gòu)筑新的利益點(diǎn) 傳 播 節(jié) 奏 22日 項(xiàng)目 亮相 展開(kāi)幸福大調(diào)查 6日 35 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福指數(shù) 生態(tài) 活力 人文 學(xué)識(shí) 財(cái)富 智慧 建筑 快 樂(lè) 幸福 快樂(lè) 快樂(lè) 幸福 幸福是所有快樂(lè)的升級(jí)，是產(chǎn)品的升級(jí)更是人生階段性的升級(jí)。 我們將充分利用這種心態(tài)，賦予項(xiàng)目以 “ 幸福 ” 為主題的社會(huì)使命與責(zé)任。這也是正區(qū)隔于 “ 單純物質(zhì)爆發(fā)戶 ” 。 財(cái)富再多， 如果不充分享受到人生的終點(diǎn)， 還不如一個(gè)窮人。 *高品質(zhì)生活的追求者和創(chuàng)造者，是熱情積極的社會(huì)公益事業(yè)的參與者，喜歡發(fā)表觀點(diǎn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。 “ 幸福 ” 話題，無(wú)論是從其由來(lái)還是我們的引用，在產(chǎn)品相對(duì)弱勢(shì)的情況下， “ 幸福 ” 在宣揚(yáng)一個(gè)階層的時(shí)候，能夠?qū)a(chǎn)品價(jià)值直接升級(jí)到精神層面中，從而產(chǎn)生形象溢價(jià)； “ 幸福 ” 是相對(duì)廣大的一個(gè)話題，我們?cè)谙鄬?duì)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，可以充分的延展，從產(chǎn)品到人群，再?gòu)娜巳旱礁拍?，最后概念推?dòng)產(chǎn)品。 幸福是無(wú)價(jià)的，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目的溢價(jià)。 22 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過(guò)完善銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)上，全方位的進(jìn)行刺激 ，將 “ 幸福 ” 落地，給予 “ 幸福 ” 零距離體驗(yàn)。 物質(zhì)的欲望抵抗不了傳統(tǒng)幸福的誘惑 人 ―― 不可以選擇起源， 卻可以選擇居所， 對(duì)理想居所的崇拜和信仰改變居住者的格調(diào)與氣質(zhì)， 折射出居住者精神的依托。 眼前的景色，讓我記起了曾經(jīng)怒放腳畔的野花， 記起了荷塘里曾經(jīng)呱噪的蛙聲，記起曾經(jīng)追逐著的那只粉碟 …… 創(chuàng)意篇 ——樓書 63 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P1112 節(jié)奏．慢拍之墅 讓“慢”成為這里唯一的生活高度。 現(xiàn)場(chǎng)布置家庭感強(qiáng)的照片掛件，體現(xiàn)模擬主人生活狀態(tài)。 ?執(zhí)行媒體： 軟 文 規(guī) 劃 74 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART4 視覺(jué)展示 THANKS 。媒體可跟蹤報(bào)道。 沿著小溪，是一條曲折的小石板路，兩旁長(zhǎng)著很多樹， 泡桐、黃楊、柏樹、槐樹、冬青樹、木棉、白樺、桃樹 …… ， 其他的叫不出名字來(lái)。 48 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在經(jīng)過(guò)幸福大調(diào)查后，荷蘭墅已經(jīng)在社會(huì)上產(chǎn)生一定的影響力與知名度，利用此優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)媒體上開(kāi)辟專欄展開(kāi)幸福論壇，控制輿論導(dǎo)向，發(fā)布項(xiàng)目的軟性信息，同時(shí)可以利用售樓處資源組織沙龍、論壇、觀摩等活動(dòng)，主旨可以確立一種“ 荷蘭墅的幸福模式 ” 事 件 營(yíng) 銷 （ 差 異 化 營(yíng) 銷 ） 49 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實(shí) 施 方 案 優(yōu)勢(shì)戶外建立（ 9月上旬啟動(dòng)） 目的： 清晰明確
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