天津荷蘭墅營(yíng)銷策略提案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-04-08 14:48 本頁(yè)面
【正文】 — 樹(shù)立 形象高度 ——面子工程 凸顯 生活意義 ——心中渴望 我們將從心理戰(zhàn)中徹底擊潰目標(biāo)，因此，以 “ 幸福 ” 為核心概念最為合適不過(guò)了 小結(jié) 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 幸 福 營(yíng)造新話題 整合 企業(yè)品牌 與產(chǎn)品組團(tuán) 品牌 社會(huì)使命與責(zé)任 充分利用社會(huì)心理 有效的使快樂(lè)組團(tuán)順利升級(jí) 解決項(xiàng)目案名風(fēng)格化的缺陷 前期形成口碑場(chǎng) 中后期形成觀摩場(chǎng) 16 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 對(duì)于一個(gè)別墅產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷售周期相對(duì)漫長(zhǎng)， 我們需要一個(gè)足以能夠支撐產(chǎn)品價(jià)值并維持產(chǎn)品在市場(chǎng)中的熱度的話題。 也就是說(shuō)，一個(gè)是價(jià)值層面 ——我們要溢價(jià)；另一個(gè)是傳播層面 ——我們要足夠的延展性。 “ 幸福 ” 話題，無(wú)論是從其由來(lái)還是我們的引用，在產(chǎn)品相對(duì)弱勢(shì)的情況下， “ 幸福 ” 在宣揚(yáng)一個(gè)階層的時(shí)候，能夠?qū)a(chǎn)品價(jià)值直接升級(jí)到精神層面中，從而產(chǎn)生形象溢價(jià)； “ 幸福 ” 是相對(duì)廣大的一個(gè)話題，我們?cè)谙鄬?duì)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，可以充分的延展，從產(chǎn)品到人群，再?gòu)娜巳旱礁拍?，最后概念推?dòng)產(chǎn)品。 【 營(yíng)造新話題 】 17 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 【 社會(huì)使命與責(zé)任 】 我們的目標(biāo)受眾普遍存在這樣的心理：一種社會(huì)使命與責(zé)任感。他們多半是群體中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，對(duì)事物認(rèn)識(shí)有著自我見(jiàn)解與判斷。 我們將充分利用這種心態(tài)，賦予項(xiàng)目以 “ 幸福 ” 為主題的社會(huì)使命與責(zé)任。如果說(shuō)，將 “ 幸福 ” 作為一種新的生活形態(tài)的詮釋，是自我追求的話；那么，將 “ 幸福 ” 作為社會(huì)使命與責(zé)任的嘗試則是實(shí)現(xiàn)自我后的社會(huì)價(jià)值追求。 我們只是橋梁，提供一個(gè)平臺(tái)，利用線上、線下綜合手段實(shí)現(xiàn)橋梁的暢通平臺(tái)穩(wěn)健。 18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 充分利用社會(huì)心理 】 幸福策略詳解 前面我們提到，我國(guó)的 “ 國(guó)民幸福指數(shù) ” 是很低的，利用這普遍心理，提出 “ 幸?？偖a(chǎn)值 ” 概念，達(dá)到挑起 “ 渴望 ” 幸福的盲目追隨的目的，形成廣度的關(guān)注。 在形成關(guān)注度的同時(shí)，我們還要注意一個(gè)問(wèn)題： 幸福，不是單純物質(zhì)的滿足，也不是精神上的瞬間快感，更不是，買別墅就幸福了， 而是，幸福，是在具備足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)之后，精神的最后追求；幸福不是每個(gè)人都能擁有的，幸福在現(xiàn)實(shí)哲學(xué)層面中，其實(shí)只屬于少數(shù)人的，乃至一個(gè)階層。 幸福是無(wú)價(jià)的，有效的體現(xiàn)項(xiàng)目的溢價(jià)。 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 產(chǎn)品組團(tuán)升級(jí) 】 幸福策略詳解 “心公園 ” 的快樂(lè)組團(tuán)，升級(jí)到 “ 幸福 ” 別墅是在理所應(yīng)當(dāng)不過(guò)的了。我們可以看 “ 快樂(lè) ” 與 “ 幸福 ” 之間的關(guān)聯(lián)便會(huì)知曉。 快 樂(lè) 幸福 快樂(lè) 快樂(lè) 幸福 幸福是所有快樂(lè)的升級(jí)，是產(chǎn)品的升級(jí)更是人生階段性的升級(jí)。 20 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 解決已有案名定位風(fēng)格化問(wèn)題 】 幸福策略詳解 項(xiàng)目已有案名相對(duì)局限性，風(fēng)格特征突出。但市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一輪的風(fēng)格熱潮后，人們逐漸認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，宣傳中的風(fēng)格往往與實(shí)際風(fēng)格具有偏差，因此風(fēng)格逐漸淡化市場(chǎng)誘惑力； 一件事物一旦細(xì)節(jié)具體化，容易引起市場(chǎng)第一時(shí)間的偏好選擇，也就是說(shuō)，以喜好來(lái)劃分市場(chǎng)類群，并以案名的方式體現(xiàn)出來(lái)，相對(duì)過(guò)早； 我們以強(qiáng)勢(shì)主題性推廣活動(dòng)，淡化案名單純意義上的風(fēng)格化，而強(qiáng)調(diào) “ 幸福 ” 與荷蘭這個(gè)國(guó)度文化的聯(lián)系，案名只是識(shí)別符號(hào)，風(fēng)格只是表面文章，幸福才是永恒主題。 21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 前期口碑場(chǎng)形成 】 幸福策略詳解 “幸福 ” 是人人皆知的、人人可談的美好話題，具有普遍性，也就是說(shuō) “ 幸福 ” 話題具備良好的群眾基礎(chǔ)； 通過(guò)線上、線下的廣告整合運(yùn)動(dòng)，將項(xiàng)目所要傳達(dá)的 “ 幸福 ” 概念高度化， “ 幸福 ” 不單單是生活，更是一個(gè)階層所要追求的目標(biāo)。造成廣度與深度上的傳播，從而形成良好的、持久的口碑場(chǎng)。 22 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過(guò)完善銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)上，全方位的進(jìn)行刺激 ，將 “ 幸福 ” 落地，給予 “ 幸福 ” 零距離體驗(yàn)。 【 中后期觀摩場(chǎng)的建立 】 幸福策略詳解 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 安全感 酒店感 品位感 國(guó)際感 細(xì)致感 聽(tīng)覺(jué) 視覺(jué) 嗅覺(jué) 味覺(jué) 觸覺(jué) 23 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 【 關(guān)于品牌 】 本案是正信開(kāi)發(fā)的首個(gè)別墅項(xiàng)目，企業(yè)品牌較為年輕，我們將采取產(chǎn)品品牌前置的原則，將 “ 幸福理念 ” 逐步灌輸?shù)狡髽I(yè)中，如此浩大的全民 “ 幸福 ” 運(yùn)動(dòng)，有助于一個(gè)企業(yè)品牌的梳理，同時(shí)良好的產(chǎn)品品牌系統(tǒng)更有利于企業(yè)的良好發(fā)展。 24 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——SLOGAN 一個(gè)實(shí)現(xiàn)幸福的地方 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語(yǔ) Ⅰ 大墅下 幸福一輩子 26 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語(yǔ) Ⅱ 大墅下好幸福 27 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語(yǔ) Ⅲ 一 棟 一 人 生 28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART3 “幸?！睉?zhàn)略執(zhí)行 29 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 荷蘭墅推廣目的 在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)， 達(dá)到利益最大化 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 引出話題 控制話題 定義話題 大墅下幸福一輩子 你幸福嗎 幸福體驗(yàn) 一個(gè)階層的幸福 幸福，精神追求 幸福的不同理解 2020/9 2020/10 2020/6 荷蘭墅 荷蘭墅推廣思路 傳播過(guò)程 客戶認(rèn)知過(guò)程 升級(jí)話題 幸福，在物質(zhì) 之后，只屬于少數(shù)人 一個(gè)階層的幸福， 別墅生活最高境界 31
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