天津荷蘭墅營(yíng)銷策略提案營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 核心定位，樹立市場(chǎng)鮮明形象，區(qū)隔市場(chǎng)其他項(xiàng)目，劃分人群，同時(shí)搶占優(yōu)勢(shì)資源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。 21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 前期口碑場(chǎng)形成 】 幸福策略詳解 “幸福 ” 是人人皆知的、人人可談的美好話題，具有普遍性，也就是說 “ 幸福 ” 話題具備良好的群眾基礎(chǔ)； 通過線上、線下的廣告整合運(yùn)動(dòng)，將項(xiàng)目所要傳達(dá)的 “ 幸福 ” 概念高度化， “ 幸福 ” 不單單是生活，更是一個(gè)階層所要追求的目標(biāo)。 18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 充分利用社會(huì)心理 】 幸福策略詳解 前面我們提到，我國(guó)的 “ 國(guó)民幸福指數(shù) ” 是很低的，利用這普遍心理，提出 “ 幸福總產(chǎn)值 ” 概念，達(dá)到挑起 “ 渴望 ” 幸福的盲目追隨的目的，形成廣度的關(guān)注。 因此，我們必須在傳播初期既達(dá)成以下兩大目標(biāo) —— 樹立 形象高度 ——面子工程 凸顯 生活意義 ——心中渴望 我們將從心理戰(zhàn)中徹底擊潰目標(biāo)，因此，以 “ 幸福 ” 為核心概念最為合適不過了 小結(jié) 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 幸 福 營(yíng)造新話題 整合 企業(yè)品牌 與產(chǎn)品組團(tuán) 品牌 社會(huì)使命與責(zé)任 充分利用社會(huì)心理 有效的使快樂組團(tuán)順利升級(jí) 解決項(xiàng)目案名風(fēng)格化的缺陷 前期形成口碑場(chǎng) 中后期形成觀摩場(chǎng) 16 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 對(duì)于一個(gè)別墅產(chǎn)品來(lái)說，銷售周期相對(duì)漫長(zhǎng)， 我們需要一個(gè)足以能夠支撐產(chǎn)品價(jià)值并維持產(chǎn)品在市場(chǎng)中的熱度的話題。 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分析篇 ——關(guān)于受眾 ? 以 4050歲為主，多口之家； ? 主要由四類人組成：企業(yè)公司高層管理人員、私營(yíng)企業(yè)主、商業(yè)貿(mào)易自由生意 人、娛樂業(yè)內(nèi)； ? 多置身于 知識(shí)含量高、市場(chǎng)潛力大的行業(yè) ，創(chuàng)業(yè)動(dòng)力強(qiáng)，為行業(yè)初步嘗試成功者； ? 擁有 一定的教育背景 ，財(cái)富積累非常迅速，屬于一個(gè)相對(duì)富裕又看得見的階層； ? 關(guān)注經(jīng)濟(jì)、文化、政治時(shí)勢(shì)動(dòng)向； 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 因其知識(shí)背景及未來(lái)不可限量的高成長(zhǎng)性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義 上的富人（即所謂爆發(fā)戶或世家子弟等標(biāo)簽）相區(qū)分開來(lái)； ? 對(duì)物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢(shì)非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價(jià)值觀； ? 對(duì)消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值敏感，擅長(zhǎng)數(shù)理分析和對(duì)比，希望獲取高值回報(bào)； ? 對(duì)長(zhǎng)輩的健康及生活更為關(guān)注，并更加重視對(duì)子女的教育狀況； 分析篇 ——關(guān)于受眾 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 這個(gè)群體構(gòu)成了一個(gè)重量級(jí)階層。 ” ——美國(guó)著名品牌戰(zhàn)略專家 David 基于以上原則，我們的客群研究對(duì)象應(yīng)以在質(zhì)與量上均能本案主體客群相符的范圍內(nèi)展開。 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福 產(chǎn)品 精神領(lǐng)袖 + 目標(biāo)人群 所渴望的幸福階層 分析篇 ——幸福的精神領(lǐng)袖 目標(biāo) 人群 13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 荷蘭墅的幸福指數(shù) 5 成熟的社區(qū)、完善的配套 觸手可及的城市別墅生活 身份與地位的表征階層的歸屬感 回歸自然的渴望反璞歸真的心境與淡定從容的心態(tài) 高品質(zhì)的生活追求舒適、愜意的人居住氛圍 對(duì)未來(lái)的生活充滿幸福的追求 1 2 3 4 幸福的另一層意義 14 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項(xiàng)目只有賦予上述人群共同心理渴望，方能既不陷入低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，又可規(guī)避與其周遍成熟版塊的競(jìng)爭(zhēng)中的不足； 同時(shí)，對(duì)于吸引主流來(lái)自天津高端的客戶群體，本項(xiàng)目所能提供的更多是房子之外的生活意義，這種附加值的疊加是極具吸引力的。 我們只是橋梁，提供一個(gè)平臺(tái)，利用線上、線下綜合手段實(shí)現(xiàn)橋梁的暢通平臺(tái)穩(wěn)健。但市場(chǎng)經(jīng)過一輪的風(fēng)格熱潮后，人們逐漸認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題，宣傳中的風(fēng)格往往與實(shí)際風(fēng)格具有偏差，因此風(fēng)格逐漸淡化市場(chǎng)誘惑力； 一件事物一旦細(xì)節(jié)具體化，容易引起市場(chǎng)第一時(shí)間的偏好選擇，也就是說，以喜好來(lái)劃分市場(chǎng)類群，并以案名的方式體現(xiàn)出來(lái)，相對(duì)過早； 我們以強(qiáng)勢(shì)主題性推廣活動(dòng)，淡化案名單純意義上的風(fēng)格化，而強(qiáng)調(diào) “ 幸福 ” 與荷蘭這個(gè)國(guó)度文化的聯(lián)系，案名只是識(shí)別符號(hào)，風(fēng)格只是表面文章，幸福才是永恒主題。 47 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 執(zhí)行 新聞營(yíng)銷 —— “ 幸福大調(diào)查 ” 通過天津著名媒體與有針對(duì)性的數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布幸福調(diào)查信息，并將此次調(diào)查的信息反饋匯總于本案，可以做為銷售與活動(dòng)儲(chǔ)備。 傳說中的桃源在哪里？ 在荷蘭．墅中徜徉，你會(huì)找到心的歸宿 ! 忍不住打開門，卻冷不防和春風(fēng)抱了個(gè)滿懷。樣板街區(qū)開放，強(qiáng)調(diào) 體驗(yàn)營(yíng)銷 69 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題：切身體驗(yàn)荷蘭墅 “ 幸福 ” 的感覺 在樣板街區(qū)開放前可向社會(huì)征集招募體驗(yàn)客戶在樣板街區(qū)試住。 ?推廣主題：幸福在這里可以實(shí)現(xiàn)（幸福只屬于少數(shù)人） ?推廣策略：用一種親歷的角度來(lái)訴說人在不同年齡不同階 段不同時(shí)期不同國(guó)度的幸福經(jīng)歷，形成社會(huì)大討論 —— 幸福是什么。 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 樣板街區(qū)開放 70 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 采用專業(yè)的平面拍片 /TVCF 來(lái)表現(xiàn)樣板間的實(shí)景 利用影視與平面套拍的方法，區(qū)隔市場(chǎng)同類型產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)真正屬于荷蘭墅的獨(dú)特文化氣質(zhì)與生活形態(tài)。 “ 快 ” 樂在這里有些格格不入， “ 慢 ” 樂才是這里的主宰。 哪里才是快樂天堂？ 哪里才是幸福樂土？ 荷蘭．墅正在籌建最詩(shī)意的家
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1