天津荷蘭墅營銷策略提案營銷策劃-wenkub
2023-05-10 14:48:42 本頁面
【正文】 富積累非常迅速，屬于一個相對富裕又看得見的階層； ? 關注經濟、文化、政治時勢動向； 5 中管網房地產頻道 ? 因其知識背景及未來不可限量的高成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義 上的富人（即所謂爆發(fā)戶或世家子弟等標簽）相區(qū)分開來； ? 對物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢非常關注，強調自己的審美觀和價值觀； ? 對消費品的經濟價值敏感，擅長數理分析和對比，希望獲取高值回報； ? 對長輩的健康及生活更為關注，并更加重視對子女的教育狀況； 分析篇 ——關于受眾 6 中管網房地產頻道 ? 這個群體構成了一個重量級階層。 8 中管網房地產頻道 他們在追求高度物質的同時，更加注重精神層面的享受，心態(tài)平和、性情內斂是這個所謂富有階層的特殊性。 因此，我們必須在傳播初期既達成以下兩大目標 —— 樹立 形象高度 ——面子工程 凸顯 生活意義 ——心中渴望 我們將從心理戰(zhàn)中徹底擊潰目標，因此，以 “ 幸福 ” 為核心概念最為合適不過了 小結 15 中管網房地產頻道 幸福策略詳解 幸 福 營造新話題 整合 企業(yè)品牌 與產品組團 品牌 社會使命與責任 充分利用社會心理 有效的使快樂組團順利升級 解決項目案名風格化的缺陷 前期形成口碑場 中后期形成觀摩場 16 中管網房地產頻道 幸福策略詳解 對于一個別墅產品來說，銷售周期相對漫長， 我們需要一個足以能夠支撐產品價值并維持產品在市場中的熱度的話題。他們多半是群體中的意見領袖，對事物認識有著自我見解與判斷。 18 中管網房地產頻道 【 充分利用社會心理 】 幸福策略詳解 前面我們提到，我國的 “ 國民幸福指數 ” 是很低的，利用這普遍心理，提出 “ 幸?？偖a值 ” 概念，達到挑起 “ 渴望 ” 幸福的盲目追隨的目的，形成廣度的關注。我們可以看 “ 快樂 ” 與 “ 幸福 ” 之間的關聯便會知曉。 21 中管網房地產頻道 【 前期口碑場形成 】 幸福策略詳解 “幸福 ” 是人人皆知的、人人可談的美好話題，具有普遍性，也就是說 “ 幸福 ” 話題具備良好的群眾基礎； 通過線上、線下的廣告整合運動，將項目所要傳達的 “ 幸福 ” 概念高度化， “ 幸福 ” 不單單是生活，更是一個階層所要追求的目標。 24 中管網房地產頻道 創(chuàng)意篇 ——SLOGAN 一個實現幸福的地方 25 中管網房地產頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語 Ⅰ 大墅下 幸福一輩子 26 中管網房地產頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語 Ⅱ 大墅下好幸福 27 中管網房地產頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語 Ⅲ 一 棟 一 人 生 28 中管網房地產頻道 PART3 “幸?！睉?zhàn)略執(zhí)行 29 中管網房地產頻道 荷蘭墅推廣目的 在較長的時期內， 達到利益最大化 30 中管網房地產頻道 引出話題 控制話題 定義話題 大墅下幸福一輩子 你幸福嗎 幸福體驗 一個階層的幸福 幸福，精神追求 幸福的不同理解 2020/9 2020/10 2020/6 荷蘭墅 荷蘭墅推廣思路 傳播過程 客戶認知過程 升級話題 幸福，在物質 之后，只屬于少數人 一個階層的幸福， 別墅生活最高境界 31 中管網房地產頻道 第一層：拋出幸福話題，引起社會自由輿論，發(fā)起者正信； “剝筍”原理 第四層：幸福，物質與精神的雙重品質生活； 第三層：重點捕獲，確立“幸福”對于荷蘭墅的真正意義，一個階層的幸福； 第二層：找準時機，控制話題，借助社會輿論，開始收網，樹立形象； 荷蘭墅傳播戰(zhàn)略 32 中管網房地產頻道 一年 造“勢” 以樣板街區(qū)開放為啟動節(jié)點，通過“樹形象、造輿論、搭平臺”的戰(zhàn)術組織，形成“幸福生活”宏觀戰(zhàn)略態(tài)勢； 三年 叫“座” 以大型成熟的綜合社區(qū)推出“天津幸福指數最高的社區(qū)”概念，將“幸?！备拍盥涞?，以務實的姿態(tài)創(chuàng)造產品最大溢價。 聯合 忠誠營銷 關系營銷 數據庫營銷 直復營銷 情景營銷 事件營銷 媒介公共 廣告 相互作用的營銷 線上 線下 37 中管網房地產頻道 活動 新聞 8月 9月 10月 11月 12月 07年 1月 22月 預熱期 強銷期 樣板間開放 開盤 維護 /提升期 通過新聞的運作，在短時間內，在社會上形成輿論導向，迅速的成為熱點話題。 48 中管網房地產頻道 在經過幸福大調查后，荷蘭墅已經在社會上產生一定的影響力與知名度，利用此優(yōu)勢，在優(yōu)勢媒體上開辟專欄展開幸福論壇，控制輿論導向，發(fā)布項目的軟性信息，同時可以利用售樓處資源組織沙龍、論壇、觀摩等活動，主旨可以確立一種“ 荷蘭墅的幸福模式 ” 事 件 營 銷 （ 差 異 化 營 銷 ） 49 中管網房地產頻道 實 施 方 案 優(yōu)勢戶外建立（ 9月上旬啟動） 目的： 清晰明確核心定位，樹立市場鮮明形象，區(qū)隔市場其他項目，劃分人群，同時搶占優(yōu)勢資源，迅速擴大市場影響力。 一次海上升明月會讓我幸福， 一盞黑夜里留守的燈光會讓我幸福， 門前久違的石子路同樣會讓我幸福， 幸福的定義并不重要 重要的是幸福的滋味，你 —— 是否懂得感受？ 創(chuàng)意篇 ——樓書 60 中管網房地產頻道 P56 品味．華貴之墅 多數人服從少數人，一種與生俱來的榮耀 懂得享受生活， 卻不鋪張奢
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