天津荷蘭墅營銷策略提案營銷策劃-wenkub
2023-05-10 14:48:42 本頁面
【正文】 富積累非常迅速，屬于一個相對富裕又看得見的階層； ? 關(guān)注經(jīng)濟(jì)、文化、政治時勢動向； 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 因其知識背景及未來不可限量的高成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義 上的富人（即所謂爆發(fā)戶或世家子弟等標(biāo)簽）相區(qū)分開來； ? 對物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價(jià)值觀； ? 對消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值敏感，擅長數(shù)理分析和對比，希望獲取高值回報(bào)； ? 對長輩的健康及生活更為關(guān)注，并更加重視對子女的教育狀況； 分析篇 ——關(guān)于受眾 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 這個群體構(gòu)成了一個重量級階層。 8 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們在追求高度物質(zhì)的同時，更加注重精神層面的享受，心態(tài)平和、性情內(nèi)斂是這個所謂富有階層的特殊性。 因此，我們必須在傳播初期既達(dá)成以下兩大目標(biāo) —— 樹立 形象高度 ——面子工程 凸顯 生活意義 ——心中渴望 我們將從心理戰(zhàn)中徹底擊潰目標(biāo)，因此，以 “ 幸福 ” 為核心概念最為合適不過了 小結(jié) 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 幸 福 營造新話題 整合 企業(yè)品牌 與產(chǎn)品組團(tuán) 品牌 社會使命與責(zé)任 充分利用社會心理 有效的使快樂組團(tuán)順利升級 解決項(xiàng)目案名風(fēng)格化的缺陷 前期形成口碑場 中后期形成觀摩場 16 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福策略詳解 對于一個別墅產(chǎn)品來說，銷售周期相對漫長， 我們需要一個足以能夠支撐產(chǎn)品價(jià)值并維持產(chǎn)品在市場中的熱度的話題。他們多半是群體中的意見領(lǐng)袖，對事物認(rèn)識有著自我見解與判斷。 18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 充分利用社會心理 】 幸福策略詳解 前面我們提到，我國的 “ 國民幸福指數(shù) ” 是很低的，利用這普遍心理，提出 “ 幸?？偖a(chǎn)值 ” 概念，達(dá)到挑起 “ 渴望 ” 幸福的盲目追隨的目的，形成廣度的關(guān)注。我們可以看 “ 快樂 ” 與 “ 幸福 ” 之間的關(guān)聯(lián)便會知曉。 21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 前期口碑場形成 】 幸福策略詳解 “幸福 ” 是人人皆知的、人人可談的美好話題，具有普遍性，也就是說 “ 幸福 ” 話題具備良好的群眾基礎(chǔ)； 通過線上、線下的廣告整合運(yùn)動，將項(xiàng)目所要傳達(dá)的 “ 幸福 ” 概念高度化， “ 幸福 ” 不單單是生活，更是一個階層所要追求的目標(biāo)。 24 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——SLOGAN 一個實(shí)現(xiàn)幸福的地方 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語 Ⅰ 大墅下 幸福一輩子 26 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語 Ⅱ 大墅下好幸福 27 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意篇 ——主廣告語 Ⅲ 一 棟 一 人 生 28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART3 “幸福”戰(zhàn)略執(zhí)行 29 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 荷蘭墅推廣目的 在較長的時期內(nèi)， 達(dá)到利益最大化 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 引出話題 控制話題 定義話題 大墅下幸福一輩子 你幸福嗎 幸福體驗(yàn) 一個階層的幸福 幸福，精神追求 幸福的不同理解 2020/9 2020/10 2020/6 荷蘭墅 荷蘭墅推廣思路 傳播過程 客戶認(rèn)知過程 升級話題 幸福，在物質(zhì) 之后，只屬于少數(shù)人 一個階層的幸福， 別墅生活最高境界 31 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一層：拋出幸福話題，引起社會自由輿論，發(fā)起者正信； “剝筍”原理 第四層：幸福，物質(zhì)與精神的雙重品質(zhì)生活； 第三層：重點(diǎn)捕獲，確立“幸?！睂τ诤商m墅的真正意義，一個階層的幸福； 第二層：找準(zhǔn)時機(jī)，控制話題，借助社會輿論，開始收網(wǎng)，樹立形象； 荷蘭墅傳播戰(zhàn)略 32 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一年 造“勢” 以樣板街區(qū)開放為啟動節(jié)點(diǎn)，通過“樹形象、造輿論、搭平臺”的戰(zhàn)術(shù)組織，形成“幸福生活”宏觀戰(zhàn)略態(tài)勢； 三年 叫“座” 以大型成熟的綜合社區(qū)推出“天津幸福指數(shù)最高的社區(qū)”概念，將“幸?！备拍盥涞?，以務(wù)實(shí)的姿態(tài)創(chuàng)造產(chǎn)品最大溢價(jià)。 聯(lián)合 忠誠營銷 關(guān)系營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 直復(fù)營銷 情景營銷 事件營銷 媒介公共 廣告 相互作用的營銷 線上 線下 37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動 新聞 8月 9月 10月 11月 12月 07年 1月 22月 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 樣板間開放 開盤 維護(hù) /提升期 通過新聞的運(yùn)作，在短時間內(nèi)，在社會上形成輿論導(dǎo)向，迅速的成為熱點(diǎn)話題。 48 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在經(jīng)過幸福大調(diào)查后，荷蘭墅已經(jīng)在社會上產(chǎn)生一定的影響力與知名度，利用此優(yōu)勢，在優(yōu)勢媒體上開辟專欄展開幸福論壇，控制輿論導(dǎo)向，發(fā)布項(xiàng)目的軟性信息，同時可以利用售樓處資源組織沙龍、論壇、觀摩等活動，主旨可以確立一種“ 荷蘭墅的幸福模式 ” 事 件 營 銷 （ 差 異 化 營 銷 ） 49 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實(shí) 施 方 案 優(yōu)勢戶外建立（ 9月上旬啟動） 目的： 清晰明確核心定位，樹立市場鮮明形象，區(qū)隔市場其他項(xiàng)目，劃分人群，同時搶占優(yōu)勢資源，迅速擴(kuò)大市場影響力。 一次海上升明月會讓我幸福， 一盞黑夜里留守的燈光會讓我幸福， 門前久違的石子路同樣會讓我幸福， 幸福的定義并不重要 重要的是幸福的滋味，你 —— 是否懂得感受？ 創(chuàng)意篇 ——樓書 60 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P56 品味．華貴之墅 多數(shù)人服從少數(shù)人，一種與生俱來的榮耀 懂得享受生活， 卻不鋪張奢
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