【正文】 銷模式 原創(chuàng)的中端表現(xiàn)原則 71 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 將我們獨有的 “ 幸福 ” LOGO圖形化后，再將之實物化，制作成 “ 餅干 ”“ 糕點 ” 等小茶點，在售樓處發(fā)放使用，也可做為禮品饋贈，可將幸福的感覺體會的淋漓盡致。 客戶俱樂部建立 —— “ 上流社會 ” 的舞會 73 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： 形成社會討論，配合報廣與戶外，引爆市場。 創(chuàng)意篇 ——樓書 64 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 階段 Ⅱ ：觀摩場 】 05年 10月 —12月 口碑場 觀摩場 “幸?！备拍罡〕? “幸?！甭涞兀? 產(chǎn)品詳細解讀 階 段 Ⅰ 05年 8月初 9月底 階 段 Ⅱ 05年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 11月6日開盤OPEN DAY 65 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高 傳播率 本階段是年度推廣中的重要階段，目標如圖所示： 高 到訪量 高 美譽度 高 銷售額 66 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10/ 12月 策 略 思 考 / 執(zhí)行 層層推進 推波助瀾 執(zhí) 行 方 案 67 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： 在 9月，樣板街區(qū)開放，可作為一個重大節(jié)點，引爆市場，全面的展開推廣，為項目大規(guī)模的銷售積聚客戶資源 手段 ： 差異化的包裝方案（施工現(xiàn)場 /禮品等） 連續(xù)性的些列廣告 68 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過一系列，連貫有序的報廣逐步將產(chǎn)品幸福的細節(jié)如同雨后剝筍般一層一層的展現(xiàn)給目標客戶，使頭腦中幸福住宅的概念不斷強化與清晰，最終這種感覺在樣板間中得以體驗。 在這個世界，每個人都有足夠的舞臺展示自己， 卻常常缺乏一方小小的天地，承載他們博大的心靈。 媒體策略 39 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣 組合 報紙 雜志 戶外 影音 DM 活動 軟文 《 今晚報 》《 天津日報 》《 今晚經(jīng)濟 》 強勢的媒體組合 高端雜志： 《 置家 》 《 摟市 》 搜房 新浪 專屬網(wǎng)站 ?天津的干路交通網(wǎng) ?規(guī)劃看房通道 ? 客戶通訊 ? 機票票封 ? 高端數(shù)據(jù)庫 高端寫字樓大堂視頻 交通、文藝臺 ? 造勢 :反映生活形態(tài)的活動 ? 維護 :小型客戶聯(lián)誼 ? 針對幸福引發(fā)社會話題 推 廣 渠 道 組 合 40 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 口碑場 業(yè)內(nèi)口碑形成 觀摩場 到訪放量 / 成交放量 幸福概念浮出 “幸?！甭涞?， 產(chǎn)品 詳細解讀 階段 Ⅰ 06年 8月底 9月底 階段 Ⅱ 06年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 10月開盤OPEN DAY 階 段 執(zhí) 行 分 解 41 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶公關(guān)活動 業(yè)內(nèi)公關(guān)活動 新聞傳播 工地包裝 銷售中心 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶型圖 海報 /樓書 /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷計劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進度 廣告運動 公共關(guān)系 展賣空間 文本道具 廣播廣告 短信廣告 平面廣告 部分為重點使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 42 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 階段 Ⅰ 口碑場 】 06年 8月底 —9月底 口碑場 觀摩場 “幸福”概念浮出 “幸?！甭涞兀? 產(chǎn)品詳細解讀 階 段 Ⅰ 06年 8月初 9月底 階 段 Ⅱ 05年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 10月開盤OPEN DAY 43 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 / 9 月 策 略 思 考 / 執(zhí)行 制造聲勢 先圍后打 執(zhí) 行 方 案 44 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： 迅速提升項目社會影響力；區(qū)隔市場其他項目，有效的圈定客戶群，在短時間內(nèi)，市場達到一個較高的知名度 手段： 差異化營銷 /事件營銷 /新聞營銷 —— 新聞營銷 —— 展開幸福大調(diào)查，形成社會話題 45 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 首先通過有影響力的 公關(guān)活動與新聞宣傳 提升“ 荷蘭墅 ” 項目的社會影響力，形成社會知名度 ?然后利用 事件營銷 與已有的社會知名度，使 “ 荷蘭墅 ” 迅速的成為市場熱點，形成市場關(guān)注度 ?然后用通過階層特有的語境與語言來與市場溝 通，明確的劃分客戶群，以區(qū)隔市場其他項目 46 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重點解析 新聞營銷 —— “ 幸福大調(diào)查 ” 目的： 迅速的提升 “ 荷蘭墅 ” 在天津社會 的知名度與 影響力，使大眾開始關(guān)注荷蘭墅與 “ 幸福概念 ” ，并通過這種互動的形式達成儲客。 20 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 解決已有案名定位風(fēng)格化問題 】 幸福策略詳解 項目已有案名相對局限性，風(fēng)格特征突出。如果說，將 “ 幸福 ” 作為一種新的生活形態(tài)的詮釋，是自我追求的話；那么，將 “ 幸福 ” 作為社會使命與責(zé)任的嘗試則是實現(xiàn)自我后的社會價值追求。