天津荷蘭墅營銷策略提案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一層：拋出幸福話題，引起社會自由輿論，發(fā)起者正信； “剝筍”原理 第四層：幸福，物質(zhì)與精神的雙重品質(zhì)生活； 第三層：重點捕獲，確立“幸福”對于荷蘭墅的真正意義，一個階層的幸福； 第二層：找準(zhǔn)時機，控制話題，借助社會輿論，開始收網(wǎng)，樹立形象； 荷蘭墅傳播戰(zhàn)略 32 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一年 造“勢” 以樣板街區(qū)開放為啟動節(jié)點，通過“樹形象、造輿論、搭平臺”的戰(zhàn)術(shù)組織，形成“幸福生活”宏觀戰(zhàn)略態(tài)勢； 三年 叫“座” 以大型成熟的綜合社區(qū)推出“天津幸福指數(shù)最高的社區(qū)”概念，將“幸?！备拍盥涞兀詣?wù)實的姿態(tài)創(chuàng)造產(chǎn)品最大溢價。 二年 圍“觀” 以“俱樂部”行銷活動為主，多個體驗式活動配合，形成圍合之勢，形成觀摩熱點，將“幸福生活”體驗展示化； 荷 蘭 墅 傳 播 戰(zhàn) 略 之 三 年 計 劃 33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “造勢” 06年 8月 /07年 6月 宏觀導(dǎo)入 “圍觀” 07年 5月 /08年 6月 概念成型 “叫座 ” 08年 4月 /09年 4月 場景 荷蘭墅 幸福生活 （ 32個月） 傳播節(jié)奏 34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣力度曲線 荷蘭墅推廣節(jié)奏圖解 導(dǎo)入期 預(yù)熱期 8月 9月 10月 11月 12月 強銷期 樣板街區(qū)開放 項目 開盤 項目預(yù)熱 啟動市場引起強烈關(guān)注形成熱點話題 逐步形成市場熱點，銷售高峰逐漸形成 有的放矢精準(zhǔn)客戶強勢銷售 提升附加值為銷售構(gòu)筑新的利益點 傳 播 節(jié) 奏 22日 項目 亮相 展開幸福大調(diào)查 6日 35 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幸福指數(shù) 生態(tài) 活力 人文 學(xué)識 財富 智慧 建筑 正信品牌 幸福工程 幸 福 概 念 傳 播 規(guī) 劃 36 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “幸福 ” 整合行銷體系界面關(guān)系及行動思路： 展示陳列 網(wǎng)絡(luò)營銷 贊助 amp。聯(lián)合 忠誠營銷 關(guān)系營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 直復(fù)營銷 情景營銷 事件營銷 媒介公共 廣告 相互作用的營銷 線上 線下 37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動 新聞 8月 9月 10月 11月 12月 07年 1月 22月 預(yù)熱期 強銷期 樣板間開放 開盤 維護 /提升期 通過新聞的運作，在短時間內(nèi)，在社會上形成輿論導(dǎo)向，迅速的成為熱點話題。 組織 活動 引發(fā) 話題 幸福工程 3部曲 （ 幸福大調(diào)查 幸福論壇 全面提升幸福指數(shù)） 通過幸福 3部曲活動的組織執(zhí)行，將幸福的概念不斷的深入延伸，從而不斷的提升荷蘭墅的社會影響力 利用售樓處的場地 定期舉辦小型的客戶聯(lián)誼活動 樣板間觀摩活動 現(xiàn)場的促銷活動 幸福概念的追蹤 客戶維系與管理 發(fā)布 項目 信息 提出幸福的話題 （你幸福嗎？） 導(dǎo)向性宣傳 新聞公關(guān) 引 起 關(guān) 注 建立 影響力 /知名度 配合銷售拉動市場 荷蘭墅品 牌影響力 美譽度 傳播 荷蘭墅品牌影響力 荷蘭墅項目銷售力 公關(guān)策略推進圖 38 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)不斷的復(fù)合多渠道組合打擊的 “ 狼群戰(zhàn)術(shù) ” 所謂 “ 狼群 ” 不是所有媒體一哄而上，而是在不同階段，圍繞目標(biāo)受眾的集中投放，不同的媒體有不同的作用與任務(wù)。 媒體策略 39 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣 組合 報紙 雜志 @ 戶外 影音 DM 活動 軟文 《 今晚報 》《 天津日報 》《 今晚經(jīng)濟 》 強勢的媒體組合 高端雜志： 《 置家 》 《 摟市 》 搜房 新浪 專屬網(wǎng)站 ?天津的干路交通網(wǎng) ?規(guī)劃看房通道 ? 客戶通訊 ? 機票票封 ? 高端數(shù)據(jù)庫 高端寫字樓大堂視頻 交通、文藝臺 ? 造勢 :反映生活形態(tài)的活動 ? 維護 :小型客戶聯(lián)誼 ? 針對幸福引發(fā)社會話題 推 廣 渠 道 組 合 40 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 口碑場 業(yè)內(nèi)口碑形成 觀摩場 到訪放量 / 成交放量 幸福概念浮出 “幸?！甭涞?， 產(chǎn)品 詳細解讀 階段 Ⅰ 06年 8月底 9月底 階段 Ⅱ 06年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 10月開盤OPEN DAY 階 段 執(zhí) 行 分 解 41 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶公關(guān)活動 業(yè)內(nèi)公關(guān)活動 新聞傳播 工地包裝 銷售中心 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶型圖 海報 /樓書 /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷計劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進度 廣告運動 公共關(guān)系 展賣空間 文本道具 廣播廣告 短信廣告 平面廣告 部分為重點使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 42 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 階段 Ⅰ 口碑場 】 06年 8月底 —9月底 口碑場 觀摩場
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