【正文】 10 傳統(tǒng)獨棟： 4 組合獨棟： 2 公 寓： 72 別墅： 33套； 6489平方米 公寓： 7024平方米 2022年 5月 1日 ～ 2022年 6月 30日 第二次強銷期 傳統(tǒng)聯(lián)排： 28 組合聯(lián)排： 29 傳統(tǒng)獨棟： 7 組合獨棟： 8 別墅： 72 套； 14382平方米 2022年 7月 1日 ～ 2022年 9月 30日 持續(xù)期 傳統(tǒng)聯(lián)排： 17 組合聯(lián)排： 17 傳統(tǒng)獨棟： 3 組合獨棟： 2 別墅： 39 套； 7535平方米 2022年 10月 1日 ～ 2022年 11月 31日 第三次強銷期 傳統(tǒng)聯(lián)排： 25 組合聯(lián)排： 30 傳統(tǒng)獨棟： 4 組合獨棟： 4 別墅： 63套； 12189平方米 2022年 12月 1日 ～ 2022年 3月 31日 持續(xù)期 （結(jié)案期） 傳統(tǒng)聯(lián)排： 11 組合聯(lián)排： 11 傳統(tǒng)獨棟： 2 組合獨棟： 4 別墅： 28 套； 5608平方米 合計 傳統(tǒng)聯(lián)排： 132 組合聯(lián)排： 139 傳統(tǒng)獨棟： 31 組合獨棟： 36 公 寓： 248 別墅 338套； 66954平方米 公寓： 21932平方米 I期推案次序（開盤期暨第一次強銷期： － ） I期推案次序（持續(xù)期： － ） I期推案次序（第二次強銷期： － ） I期推案次序（持續(xù)期： － ） I期推案次序（第三次強銷期： － ） I期推案次序（持續(xù)期暨結(jié)案期： － ） I期銷控計劃 推案量與計劃銷量對比表02022400060008000100001202214000160001800005. 1105. 1206. 0106. 0206. 0306. 0406. 0506. 0606. 0706. 0806. 0906. 1006. 1106. 1207. 0107. 0207. 03推案量（別墅）推案量（公寓）計劃銷量開盤期 （第一次強銷期） 第二次強銷期 第三次強銷期 持續(xù)期 持續(xù)期 結(jié)案期 The End Thank You! 。 4. 平面開盤信息 5. DM及短信大量發(fā)放 6. 網(wǎng)絡、電臺 7. 配合樣板區(qū)完成及開盤舉行主題 SP活動 10月 —11月 5日 1. 戶外媒體保持 2. 配合銷售節(jié)點在 1 12月投放 3. 平面、電臺、 DM、網(wǎng)絡 4. SP活動 5. 根據(jù)前期媒體投放情況，甄選保留及更換投放媒體。 攔截、引導 —— 戶外 ? 滬閔路高架莘莊立交橋大型高炮、引導旗、徐家匯地鐵站莘莊地區(qū) 人流最密集區(qū)域：莘莊地鐵和都市路沿線 ? 主要交通線：滬閔路 ? 潛在客戶居住區(qū)：徐家匯、虹橋、等地區(qū) ? 主要商業(yè)區(qū)：南方商城等 ? 周遍地區(qū)引導旗 ? 閔行區(qū)、徐匯區(qū)樓宇媒體（ focus media或電梯內(nèi)看板） ? 其他 ? 常規(guī)媒體：新聞晨報、區(qū)域晚報夾報、上海樓市配合重要銷售節(jié)點投放 ? 軟性廣告：新民晚報、東早、上海樓市、新聞晚報、第一財經(jīng)日報等盡可能擴大投放面 ? 新聞：新聞性炒作 信息溝通 — 平面 ? 建立項目網(wǎng)站 ? 房產(chǎn)類網(wǎng)站：搜房、房地網(wǎng) ? 新的網(wǎng)絡廣告形式： MSN、郵件廣告、 搜索排名 信息溝通 — 網(wǎng)絡 ? 上下班出行時間，投放 990新聞頻率或交通頻率 ? 信息溝通 — 電臺 ? 商業(yè)中心巡展：徐家匯、南方商城、其他商業(yè)人流密集區(qū)。家里的信箱中有一些廣告 信件和帳單 。 張勇 , 35歲 ? 工作在閔行某大型企業(yè)高級技術 人員 ? 妻子也是高級白領 ? 已婚，孩子已經(jīng)上幼兒園，父母 幫著帶孩子 ? 家里買了輛車，平時妻子開周末 他開 模擬人物（ 2） ? 早上 :開車 去單位在路上收聽 電臺早新 聞 。 理性主義 建筑風格 縝密與開朗的生活居所， 將居所的靈魂與居住者相互感動 VI系統(tǒng)展示 工地圍墻 戶外高炮 精神堡壘和羅馬旗 售樓處內(nèi)部標識及樣板房指示 包袋 樣板房門口指示牌 售樓處的指示墻 戶外高炮（一） 戶外高炮（二） 工地圍墻（第一部分） 工地圍墻（第二部分） 工地圍墻（第三部分） 工地圍墻（第四部分） 工地圍墻（第五部分） 形象墻 引導旗 精神堡壘 羅馬旗 包袋設計 售樓處內(nèi)部標識、吊旗 樣板區(qū)指示牌系統(tǒng)（一） 樣板區(qū)指示牌系統(tǒng)（二） 媒體策略篇 一、目標對象特征分析 通過對復地原墅項目推廣的目標對象做進一步的分析， 可以獲知一些對媒體通路選擇對媒體通路有選擇有指導 意義的特征。原墅以豐富的想象力、巧妙的手法令建筑空間常常呈現(xiàn)夢幻般的意境，在功能至上的原則上，不斷增加居住的趣味和享受。復地 空間別墅 馳騁都市 所以能創(chuàng)造一種空間感的居住環(huán)境，對他們來說是別墅的象征。 獨立別墅客層定位 ? 與周邊板塊及同質(zhì)競爭個案相比，獨立別墅產(chǎn)品面積更小，總價有優(yōu)勢。 ? 由于針對的是較為年輕的客群， 軌道交通 反而成為吸引點。 占 地： 約 19萬 m2 總建面積： 約 12萬 m2 套 數(shù)： 共 577套 23層 產(chǎn)品類型： 聯(lián)排、雙拼 容 積 率： 綠 化 率： 35％ m2 房型面積： 190－ 250m2 總價范圍： 250－ 300萬 /套 10月份正式開盤，售樓處現(xiàn)已對外接待！ 典型個案熱銷分析 1. 總體市場帶動 2. 突出的定位優(yōu)勢 3. 精簡的戶型規(guī)劃 4. 成熟的銷售方式 5. 靈活的媒體計劃 項目客源客層定位建議 合生城邦 客層 ： 疊加、聯(lián)體 : 主力年齡 — —3035歲 獨 立 別 墅 : 主力年齡 — —3540歲 ： 私營業(yè)主、交大老師、閔行政府人員、交警大隊、閔行經(jīng)濟開發(fā)內(nèi)高級技師 及管理人員 競爭項目客源分析 競爭項目客源分析 — —合生城邦 客源 ： 閔行 50％ 徐匯 25％ 長寧 15％ 其他（外區(qū)域、境外、外地） 10％ ： 面積適中 總價合理 生活配套齊全 工作單位較近 ： 桑塔納（普桑、 202 3000） 別克 村上春墅 客層 ： 雙拼：主力年齡 — —3540歲 聯(lián)體：主力年齡 — —3035歲 ：私營業(yè)主、年輕金領、企業(yè)中高管理人士、莘閔別墅區(qū)的老業(yè)主等 競爭項目客源分析 — —村上春墅 客源 來源區(qū)域：閔行 65％ 徐匯 20％ 外區(qū)域 5％ 境外 10％ 購買因素：上市時板塊市場供應缺乏 產(chǎn)品屬于板塊縫隙產(chǎn)品 別墅生活的群居效應 發(fā)展商實力背景支撐 駕車種類：別克（凱越） 燕南園 客層 年齡構(gòu)成： 聯(lián) 體 : 主力年齡 — —3538歲 雙拼別墅 : 未公開 從事職業(yè)：私營業(yè)主、企業(yè)高級技師及管理人員 競爭項目客源分析 — —燕南園 客源 來源區(qū)域：閔行 90％ (未作廣告訊傳情況下，現(xiàn)主要來人由萬科在售個案累計客源 及虹山半島內(nèi)居民為主） 其他（外區(qū)域、境外、外地） 10％ 購買因素：面積適中 總價合理