【正文】 **”客戶資源、客戶資源（別墅樓盤客戶資源）、“**高爾會(huì)”會(huì)員都是項(xiàng)目可利用的客戶網(wǎng)絡(luò)，可通過專人聯(lián)絡(luò)、短信、DM、公關(guān)活動(dòng)等形式加以利用，在項(xiàng)目未正式開售前就建立一個(gè)龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，令不僅成為項(xiàng)目的潛在客戶，也是項(xiàng)目的宣傳者。通過租賃可以人脈傳播方式樹立項(xiàng)目口碑（可通過高爾夫、服務(wù)、配套享受等方面體現(xiàn)），并可作為展示“********”家居集成之用，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)多元化的同時(shí)，可達(dá)到宣傳項(xiàng)目作用。l 立刻拋棄“****名邸”名稱、宣傳及包裝，將105國道上的指示標(biāo)志更換為“********”，以全新形象面世。 修繕高爾夫球場(chǎng)，改善整體環(huán)境，提高項(xiàng)目檔次。l 會(huì)所、售樓部等外觀設(shè)計(jì)較落后，配套不齊全。四大產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目復(fù)合思路圖高爾夫核心基礎(chǔ)氣質(zhì)風(fēng)度涵養(yǎng)修為國際生活第一居所商務(wù)旅游海外教育高爾夫經(jīng)營(yíng)家電集成價(jià)值提升本項(xiàng)目國際社交圈國際運(yùn)動(dòng)國際教育實(shí)踐國際先進(jìn)居住理念生活模式湖畔高爾夫，成就皇者之氣珠三角唯一具高爾夫經(jīng)營(yíng)商務(wù)旅游順德人對(duì)居住理念的追求——順德市民追求綠、靜的居住環(huán)境；喜愛大型歐陸式園林風(fēng)格社區(qū)；要求完善貼心周到人性化的物業(yè)管理服務(wù)；希望購買別墅、復(fù)式并帶一個(gè)或以上車位的單位。據(jù)調(diào)查所得，大型別墅小區(qū)的管理費(fèi)2元/㎡最為合理，㎡以下占44%，㎡占32%。順德區(qū)近年來人們重視教育事業(yè)，希望住宅區(qū)內(nèi)配有教育設(shè)施，有42%的被訪者選擇外資分支機(jī)構(gòu)學(xué)府，另外31%的被訪者選擇重點(diǎn)或知名學(xué)府。在戶型間隔及面積上被訪者多選擇四、五房單位及面積在300500㎡之間，選擇四房單位占18%，五房單位占27%；選300400㎡占22%，選擇400500㎡占16%。對(duì)于奠定順德制造之都、會(huì)展名城將起到積極作用。2003年，順德餐飲營(yíng)業(yè)收入占全國百分之一，成為順德最重要的旅游資源，成為吸引外地游客的最大賣點(diǎn)。178。廣東某高檔別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案作者：日期：n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料 教育事業(yè)教育事業(yè)邁上新臺(tái)階。隨著順德將以大力推進(jìn)工業(yè)化和城市化，加強(qiáng)規(guī)劃和政策調(diào)控，擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)招商引資，加快第三產(chǎn)業(yè)對(duì)外開放，深化相關(guān)體制改革等措施加快這些行業(yè)的發(fā)展。順德將以順德家電為龍頭，力爭(zhēng)通過3至5年的努力，引導(dǎo)第一、二產(chǎn)業(yè)的支柱和特色產(chǎn)業(yè)形成一批行業(yè)會(huì)展品牌，塑造兩三個(gè)國際會(huì)展名牌，將順德建設(shè)成為華南地區(qū)特色鮮明、影響力強(qiáng)的會(huì)展區(qū)域。在別墅方面，有接近50%被訪者希望其花園面積在100300㎡之間較佳，其次26%希望花園在300㎡以上；而在樓層選擇上以3層居多，占了48%；對(duì)于環(huán)境配套方面，希望帶花園及泳池；裝修用料上以木材與磚材為主要選擇對(duì)象，選擇傳統(tǒng)的磚材占36%，占27%的被訪者選擇了新穎的木材。被訪者喜歡居住小區(qū)以市區(qū)外大型社區(qū)為主，占了41%，其次有39%喜歡居住于純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套。被訪者中近50%認(rèn)為未來一年順德的房?jī)r(jià)將會(huì)基本持平，卻有68%的被訪者選擇把閑錢用于投資房地產(chǎn)，從而得出順德人對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的抱著前景樂觀態(tài)度。突顯自身尊貴，對(duì)生活有持續(xù)追求，向往頂級(jí)的生活居所及對(duì)居住文化氛圍的追求。海外教育商務(wù)旅游l 一期產(chǎn)品年久失修，設(shè)計(jì)陳舊，花園雜草叢生。綠草如蔭，生機(jī)盎然的高爾夫球場(chǎng)l 加強(qiáng)二期建設(shè)，在設(shè)計(jì)及配套上多下功夫，以達(dá)到珠三角NOl 整合品牌資源，在宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)中凸現(xiàn)本產(chǎn)業(yè)實(shí)力、本的產(chǎn)品實(shí)力以及兩者兼有的售后服務(wù)實(shí)力、社會(huì)責(zé)任感，通過“誠信企業(yè)”的輻射力來增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心。l 一期產(chǎn)品在租賃過程中得到盤活，從中提煉服務(wù)公寓概念，形成旺租氛圍，也其在后期的銷售作出了輔墊。l 定向營(yíng)銷：因順德專業(yè)市場(chǎng)集中，會(huì)展博覽業(yè)極其發(fā)達(dá)，而這些行業(yè)精項(xiàng)正是項(xiàng)目的主要目標(biāo)消費(fèi)者，因此可針對(duì)特定行業(yè)采取集中式營(yíng)銷宣傳，如與會(huì)展中心設(shè)置長(zhǎng)期展廳，免費(fèi)為客商提供住宿，又如舉辦行業(yè)聯(lián)誼活動(dòng)等，主要通過外展、公關(guān)活動(dòng)形式來進(jìn)行，以潛移默化的形式將項(xiàng)目高端形象滲入目標(biāo)消費(fèi)群中，從而迅速樹立知名度。大至從根本上改善一期住宅現(xiàn)時(shí)狀況，高爾夫球場(chǎng)整體景觀性及興建新一期售樓部等；到小至更換105國道上的指示牌、增加一期住宅花園的花卉品種、項(xiàng)目小區(qū)沿途小景點(diǎn)擺設(shè)等。l 推售貨量由于貴公司尚未提供具體可推售貨量，我公司暫按《順德**項(xiàng)目開發(fā)理念及項(xiàng)目建議》中關(guān)于戶型數(shù)量計(jì)算，獨(dú)立別墅120套，疊加式景觀別墅100套；以及項(xiàng)目一期剩余物業(yè)：聯(lián)排別墅50套；洋房約180套。但是要銷售取得好成績(jī)就必須做好充份的前期工作準(zhǔn)備以及良好的工程進(jìn)度配合，方能確保項(xiàng)目的銷售能順利進(jìn)行。結(jié)論：最佳入市時(shí)機(jī)即對(duì)外宣傳時(shí)間為十月中下旬樹立項(xiàng)目形象配合項(xiàng)目工程進(jìn)度，積累誠意客戶蓄勢(shì)引爆市場(chǎng)加強(qiáng)亮點(diǎn)，提升價(jià)格調(diào)整消化期04年10月下旬～04年12月05年1月～3月中旬05年3月12日05年3月下旬～05年5月05年6月企劃思路：10月下旬利用家電博覽會(huì)進(jìn)行宣傳，11月****家電一體化展示，12月********產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)重新樹立項(xiàng)目形象。l 企劃思路：經(jīng)過04年一系列公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上樹立一定知名度。l 工作配合為了在前期積累更多的認(rèn)籌客戶，建議2月下旬（初定2月26日）樣板房交付使用。建議在4月份以廣告宣傳為主，延續(xù)公開發(fā)售聲勢(shì)；在5月份以新穎獨(dú)特的優(yōu)惠措施吸引市場(chǎng)關(guān)注；6月份適逢國際兒童節(jié)，建議與南國****共同舉辦兒童高爾夫球精英賽，發(fā)揮****資源，發(fā)展項(xiàng)目教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。公關(guān)活動(dòng)是本項(xiàng)目推廣的重中之重，對(duì)全面樹立項(xiàng)目形象，甚至進(jìn)一步拔高兩大的品牌知名度，都有莫大的幫助。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用20萬元含場(chǎng)地布置、人員及飲食“一日游”費(fèi)用（飲食、車輛等）2萬元預(yù)計(jì)5部車、約150人不可預(yù)見費(fèi)用5萬元——合計(jì)28萬——：11月：現(xiàn)場(chǎng)：邀請(qǐng)各大合作伙伴、新聞媒介、北滘鎮(zhèn)政府官員：本集團(tuán)2005年發(fā)展動(dòng)向發(fā)布。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用50萬元含場(chǎng)地布置、人員及飲食獎(jiǎng)品80萬高爾夫球會(huì)籍不可預(yù)見費(fèi)用20萬——合計(jì)150萬——：6月1日：本項(xiàng)目：兒童高爾夫俱樂部“少龍會(huì)”的成立大會(huì)（可結(jié)合“少年高爾夫?qū)W?！保┬⌒「郀柗蚓①惛郀柗蚣彝ミx拔賽：針對(duì)順德人重視孩子教育，家庭觀念重的特點(diǎn)，舉辦兒童高爾夫賽，通過親子活動(dòng)提高項(xiàng)目親和力，從而有助于項(xiàng)目尾貨的銷售。根據(jù)《順德市場(chǎng)調(diào)查》資料顯示報(bào)刊廣告、電視廣告是客戶得知樓盤信息的主要兩大來源。政府官員表示將全力支持建設(shè)本項(xiàng)目，使其成為北滘鎮(zhèn)的城市名片。l 整體費(fèi)用預(yù)算：447萬—國際高爾夫生活全體驗(yàn)：10月12月：**各大展覽中心：（1）將一期洋房抽出20套（需集中在同一梯內(nèi)）、別墅5套，采用家居集成一體化技術(shù)重新裝修，作為“高爾夫國際生活體驗(yàn)宅”，而在后期可作酒店式住宅用作出租。1別墅區(qū)。l 預(yù)期效果順德旅游高峰論壇把社會(huì)各界眼光集中在********上，為后期啟動(dòng)高爾夫商務(wù)旅游奠定基礎(chǔ)；********成為順德的焦點(diǎn)所在；吸引接近100組的二期客戶認(rèn)籌；基本完成首推一期貨量。春節(jié)過后，以區(qū)域內(nèi)大幅度的電視廣告轟炸全城，令每一個(gè)珠江三角洲人都知道“********”即將公開發(fā)售。方案一10月l 國際高爾夫全體驗(yàn)，提供客商免費(fèi)居住一期項(xiàng)目l 在一期舉辦 **的”“**園”一體化，產(chǎn)品展示