【正文】 1月：現(xiàn)場(chǎng)：邀請(qǐng)各大合作伙伴、新聞媒介、北滘鎮(zhèn)政府官員：本集團(tuán)2005年發(fā)展動(dòng)向發(fā)布。重點(diǎn)突出本集團(tuán)新發(fā)展重頭戲——房地產(chǎn)與家居集團(tuán)，介紹與其他企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作動(dòng)態(tài)，以及這兩大產(chǎn)業(yè)復(fù)合的體現(xiàn)。政府官員表示將全力支持建設(shè)本項(xiàng)目，使其成為北滘鎮(zhèn)的城市名片。組織參觀“家居集成”實(shí)景樣板及本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行項(xiàng)目介紹：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品洽談會(huì)，正式向社會(huì)推介本項(xiàng)目，并通過(guò)政府及新聞媒體確立北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力，并可借此次機(jī)會(huì)使部份與會(huì)者成為項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者及宣傳者。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用30萬(wàn)元含場(chǎng)地布置、人員及飲食不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用5萬(wàn)元——合計(jì)35萬(wàn)——：2005年1月：本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：順德旅游經(jīng)濟(jì)何去何從商務(wù)、會(huì)展、旅游三大產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合新經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)——高爾夫經(jīng)濟(jì)（高爾夫與商務(wù)旅游聯(lián)動(dòng)，由高爾夫而衍生的產(chǎn)業(yè)輻射）：旅游高峰會(huì)通過(guò)對(duì)高爾夫經(jīng)濟(jì)與旅游經(jīng)濟(jì)相牽合的討論，將提高本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及地位，進(jìn)一步拔高本項(xiàng)目的地位，不僅是北滘名片，也是順德的城市樣板工程，成為順德旅游、房產(chǎn)的最高代表。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用20萬(wàn)元指“成立大會(huì)”及“高爾夫體驗(yàn)之旅”含場(chǎng)地布置、人員及飲食“一日游”費(fèi)用（飲食、車輛等）2萬(wàn)元預(yù)計(jì)5部車、約150人不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用3萬(wàn)元——合計(jì)25萬(wàn)——“美龍會(huì)”成立：3月12日（公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日）：本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：各大行業(yè)領(lǐng)袖人物（主要是順德市龍頭企業(yè)主）、政府高官：珠三角最頂尖高爾夫俱樂(lè)部“****”的成立大會(huì)行業(yè)領(lǐng)袖邀請(qǐng)賽（各行業(yè)派代表參加，最后可與國(guó)際高爾夫球巨星較量）國(guó)際高爾夫球巨星表演賽（可邀請(qǐng)如****、****等）： “****”的成立將意味著在本項(xiàng)目將形成順德甚至珠三角最高層次的黃金社交圈，匯聚各行業(yè)最頂尖的人物，而同時(shí)也意味著這里可能將成為各行業(yè)高峰會(huì)的固定活動(dòng)地點(diǎn)。加入“****”，住入本項(xiàng)目是身份的象征，地位的體現(xiàn)。此次公關(guān)活動(dòng)的意義不僅在于聚集人氣，營(yíng)造熱銷氛圍，將項(xiàng)目檔次拔至最高。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用50萬(wàn)元含場(chǎng)地布置、人員及飲食獎(jiǎng)品80萬(wàn)高爾夫球會(huì)籍不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用20萬(wàn)——合計(jì)150萬(wàn)——：6月1日：本項(xiàng)目：兒童高爾夫俱樂(lè)部“少龍會(huì)”的成立大會(huì)（可結(jié)合“少年高爾夫?qū)W?！保┬⌒「郀柗蚓①惛郀柗蚣彝ミx拔賽：針對(duì)順德人重視孩子教育，家庭觀念重的特點(diǎn)，舉辦兒童高爾夫賽，通過(guò)親子活動(dòng)提高項(xiàng)目親和力，從而有助于項(xiàng)目尾貨的銷售。：內(nèi)容費(fèi)用活動(dòng)公司費(fèi)用20萬(wàn)元獎(jiǎng)品15萬(wàn)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用3萬(wàn)元合計(jì)28萬(wàn)l 以電子傳媒為項(xiàng)目形象宣傳的主要媒體；l 以公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目擴(kuò)大影響范圍和樹(shù)立項(xiàng)目形象的主要載體；l 以展會(huì)會(huì)刊、行業(yè)雜志、****會(huì)等媒體有針對(duì)性強(qiáng)地對(duì)專業(yè)行業(yè)作宣傳；l 以現(xiàn)場(chǎng)包裝為刺激客戶購(gòu)買的形象宣傳方式；l 以戶外廣告為輔助宣傳手段；l 以家電、家具等博覽會(huì)設(shè)置展廳為項(xiàng)目區(qū)域宣傳的重要手段；l 以項(xiàng)目品牌、業(yè)主口碑、人脈宣傳為有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的宣傳手段。根據(jù)《順德市場(chǎng)調(diào)查》資料顯示報(bào)刊廣告、電視廣告是客戶得知樓盤信息的主要兩大來(lái)源。結(jié)合項(xiàng)目特性及區(qū)域特性，我們?cè)诿襟w選擇方面除了利用電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾電子傳媒類外，還增加了展會(huì)會(huì)刊、《****會(huì)》等有針對(duì)性的媒體宣傳。媒體類型類別形式宣傳目的投放載體建議投放比重電子傳媒電視廣告形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★★★★廣告雜志形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★★★★電臺(tái)廣告宣傳項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售及促銷等及時(shí)性的信息★★★網(wǎng)絡(luò)廣告連接形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★印刷媒體雜志類廣告形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★軟文形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★展會(huì)會(huì)刊廣告形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★★****會(huì)軟文介紹項(xiàng)目，擴(kuò)大知名度★★DM邀請(qǐng)函邀請(qǐng)行業(yè)參與活動(dòng)★★★戶外展示大型戶外廣告廣告增加項(xiàng)目知名度★★★現(xiàn)場(chǎng)包裝刺激客戶購(gòu)買欲望★★★★★外展展示擴(kuò)大項(xiàng)目影響力★★★公關(guān)活動(dòng)“高爾夫”體驗(yàn)之行預(yù)示項(xiàng)目推出市場(chǎng)，增加項(xiàng)目人氣★★★★****會(huì)高爾夫之行擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)影響力★★★★新聞發(fā)布會(huì)鞏固區(qū)域內(nèi)影響力★★★★順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇利用政府支持，樹(shù)立項(xiàng)目威勢(shì)★★★★行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請(qǐng)賽制造社會(huì)熱點(diǎn)，形成全城關(guān)注★★★★兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮****資源，發(fā)展教育事業(yè)★★★★時(shí)間宣傳主題媒體選擇宣傳內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算04年10月“高爾夫”體驗(yàn)之行l(wèi) DMl 展會(huì)會(huì)刊l 網(wǎng)站廣告連接邀請(qǐng)各大參展商參加“高爾夫”體驗(yàn)之行，入住一期物業(yè)，體驗(yàn)一體化家電樂(lè)趣80萬(wàn)04年11月高爾夫之行****會(huì)盛情邀請(qǐng)本地****會(huì)、佛山****會(huì)會(huì)員參觀家電一體化產(chǎn)品展示及****集團(tuán)廠房50萬(wàn)電視新聞新聞報(bào)道組建北窖****會(huì)****會(huì)組建北窖****會(huì)04年12月未來(lái)發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)DM邀請(qǐng)政府相關(guān)部門，相關(guān)行業(yè)部門高層參加50萬(wàn)電視新聞新聞報(bào)道，反映未來(lái)在家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向05年1月順德旅游業(yè)高峰會(huì)DM邀請(qǐng)各行各業(yè)及旅游相關(guān)部門高層參加50萬(wàn)電視新聞新聞報(bào)道本次盛會(huì)，成為北窖鎮(zhèn)地標(biāo)性建筑05年2月下旬即將面世電視廣告、廣告雜志電臺(tái)廣告、雜志宣傳項(xiàng)目形象，項(xiàng)目即將公開(kāi)發(fā)售80萬(wàn)5年3月公開(kāi)發(fā)售電視廣告、廣告雜志電視新聞、電臺(tái)廣告雜志、展會(huì)會(huì)刊****會(huì)宣傳項(xiàng)目形象，項(xiàng)目正式公開(kāi)發(fā)售高爾夫行業(yè)領(lǐng)袖邀請(qǐng)賽正式舉辦80萬(wàn)05年4月項(xiàng)目介紹電視廣告、廣告雜志電臺(tái)廣告、雜志項(xiàng)目整體介紹，核心賣點(diǎn)宣傳45萬(wàn)05年5月促銷信息電視廣告、廣告雜志電臺(tái)廣告、雜志****會(huì)購(gòu)買別墅送環(huán)球高爾夫世界之旅購(gòu)買公寓送英國(guó)高爾夫之旅25萬(wàn)05年6月兒童高爾夫精英賽****會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝兒童高爾夫球精英賽報(bào)名辦法、獎(jiǎng)品設(shè)置25萬(wàn)05年7月公寓帶產(chǎn)權(quán)式、帶租約式發(fā)售電視廣告、廣告雜志電臺(tái)廣告****會(huì)項(xiàng)目投資價(jià)值，投資回報(bào)45萬(wàn)合計(jì)——————530萬(wàn)根據(jù)我公司《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念及項(xiàng)目建議》二期獨(dú)立別墅、疊加式別墅的總貨量及項(xiàng)目一期剩余貨量：別墅40套，公寓180套計(jì)算，我公司根據(jù)整體營(yíng)銷安排擬定以下推售節(jié)奏。時(shí)期樹(shù)立形象蓄勢(shì)待發(fā)公開(kāi)發(fā)售增加亮點(diǎn)，提升價(jià)格調(diào)整消化合計(jì)時(shí)間04年10月～12月05年1月～3月11日3月12日4月5月6月7月～9月——一期別墅——1010101010——50均價(jià)530054005500560057005500公寓2030303040180均價(jià)320033003400350035003400二期別墅————604020——120均價(jià)6800690069806800公寓30303010100均價(jià)38003900400041504000總銷售額約——————————————