【正文】 為文化核心，全方位多角度，從小培養(yǎng)孩子高爾夫的情操，培養(yǎng)新一代的順德人。讓我們重新回顧一下本項(xiàng)目：：現(xiàn)場硬件感觀差，產(chǎn)品落后；服務(wù)人員素質(zhì)參差；高爾夫會員層次混雜。l 修繕一期別墅外立面及私家花園，裝修洋房內(nèi)部結(jié)構(gòu)（包括公共部份）。：通過兩家企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合品牌聲譽(yù)影響，并借助政府力量，覆蓋原有品牌形象，樹立新品牌。l 將部分一期產(chǎn)品重新包裝成酒店公寓，創(chuàng)造家居一體化裝修樣板，可作為租賃、展示之用，盤活一期剩余貨量。：從前期開始通過各類資源鋪展宣傳，通過特色定點(diǎn)行銷手段擴(kuò)展客源。才能迎合項(xiàng)目國際第一居所的發(fā)展目標(biāo)；才能把項(xiàng)目打造成為順德地區(qū)對外展示的窗口，對外交流的國際性社交平臺。l 推廣核心以本品牌為宗旨；以“湖畔高爾夫通過實(shí)踐檢驗(yàn)策略的正確性與有效性。216。l 工作配合立刻更換各指示牌的項(xiàng)目名稱，冠以“********”，給人以煥然一新的感覺；10月20日前更改小區(qū)入口廣場，改變?nèi)藗儗?xiàng)目的固有看法；為了配合整體推廣，建議10月20日前新售樓部落成；整改一期環(huán)境，從綠化、高爾夫球場、會所配套等外部環(huán)境；修繕一期公寓，裝修一期用于提供給客商的別墅，并配以家私電器；改善服務(wù)人員素質(zhì)，如球童素質(zhì)、精神面貌，服務(wù)意識；殷別現(xiàn)有會員級別，整改現(xiàn)時(shí)會員等級制度；增加物管人員，負(fù)責(zé)管理客商居住的公寓、別墅。l 促銷措施： 一期單位以性價(jià)比較高的姿態(tài)推出市場2005年1月～3月11日別墅、洋房接受內(nèi)部認(rèn)籌，認(rèn)籌客戶可在公開發(fā)售當(dāng)天獲得優(yōu)先選樓權(quán)和額外99折。l 預(yù)期效果國際高爾夫邀請表演賽成為城中盛事，********18洞高爾夫球場成為城中熱點(diǎn)；公開發(fā)售順利進(jìn)行，數(shù)十名私企業(yè)主、公務(wù)員、高級管理階層首度成為********的業(yè)主；********成為房地產(chǎn)業(yè)中與高爾夫旅游商務(wù)產(chǎn)業(yè)復(fù)合的成功例子。l 時(shí)間：2005年7～9月l 推廣主題：產(chǎn)權(quán)式公寓、帶租約式公寓發(fā)售l 預(yù)期效果項(xiàng)目于05年9月消化一二期貨量，達(dá)到磬銷的效果，成為本年度順德區(qū)最紅火的房地產(chǎn)項(xiàng)目；項(xiàng)目無論在銷售業(yè)績、銷售手法、項(xiàng)目軟硬件都成為珠三角的NO內(nèi)容費(fèi)用（約）備注裝修費(fèi)用550萬按洋房每套15萬，別墅每套50萬計(jì)（洋房及別墅可出售，此成本可回收，不算在投入費(fèi)用內(nèi)）服務(wù)人員3萬/月按管家3人，清潔人員4人，保安4人計(jì)消耗品1萬/月如洗發(fā)精、牙刷等折舊55萬按裝修折舊1成不可預(yù)見費(fèi)用10萬如維護(hù)、更換等合計(jì)71萬——：10月20日10月23日：順德展覽中心：（1）以設(shè)展點(diǎn)形式通過展板、資料、單張、電腦演示等手段展示“家居集成”技術(shù)（2）將實(shí)景演示樣板設(shè)置在一期的洋房及別墅（洋房2套，別墅1套，可直接利用“高爾夫生活體驗(yàn)宅”作樣板房），博覽會參展商及觀眾可坐接送車至現(xiàn)場參觀（3）（如至10月20日，一期仍未能交付，則在博覽會會場設(shè)置仿真1：1公寓實(shí)物模型及仿真別墅模型，作為產(chǎn)品現(xiàn)場展示）（4）實(shí)景樣板房可作為“家居集成技術(shù)”長期展示中心，歡迎各界人士前來參觀：將商務(wù)、家電多元產(chǎn)業(yè)鏈接起來，借家居展示之名向大眾開放項(xiàng)目，喚起大眾對本項(xiàng)目的期待，同時(shí)也可賦予家居集成更高的形象效果。加入“****”，住入本項(xiàng)目是身份的象征，地位的體現(xiàn)。媒體類型類別形式宣傳目的投放載體建議投放比重電子傳媒電視廣告形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★★★★廣告雜志形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★★★★電臺廣告宣傳項(xiàng)目公開發(fā)售及促銷等及時(shí)性的信息★★★網(wǎng)絡(luò)廣告連接形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★印刷媒體雜志類廣告形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★軟文形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★展會會刊廣告形象宣傳，樹立項(xiàng)目形象★★★****會軟文介紹項(xiàng)目，擴(kuò)大知名度★★DM邀請函邀請行業(yè)參與活動(dòng)★★★戶外展示大型戶外廣告廣告增加項(xiàng)目知名度★★★現(xiàn)場包裝刺激客戶購買欲望★★★★★外展展示擴(kuò)大項(xiàng)目影響力★★★公關(guān)活動(dòng)“高爾夫”體驗(yàn)之行預(yù)示項(xiàng)目推出市場，增加項(xiàng)目人氣★★★★****會高爾夫之行擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)影響力★★★★新聞發(fā)布會鞏固區(qū)域內(nèi)影響力★★★★順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇利用政府支持，樹立項(xiàng)目威勢★★★★行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請賽制造社會熱點(diǎn)，形成全城關(guān)注★★★★兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮****資源，發(fā)展教育事業(yè)★★★★時(shí)間宣傳主題媒體選擇宣傳內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算04年10月“高爾夫”體驗(yàn)之行l(wèi) DMl 展會會刊l 網(wǎng)站廣告連接邀請各大參展商參加“高爾夫”體驗(yàn)之行，入住一期物業(yè)，體驗(yàn)一體化家電樂趣80萬04年11月高爾夫之行****會盛情邀請本地****會、佛山****會會員參觀家電一體化產(chǎn)品展示及****集團(tuán)廠房50萬電視新聞新聞報(bào)道組建北窖****會****會組建北窖****會04年12月未來發(fā)展新聞發(fā)布會DM邀請政府相關(guān)部門，相關(guān)行業(yè)部門高層參加50萬電視新聞新聞報(bào)道，反映未來在家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向05年1月順德旅游業(yè)高峰會DM邀請各行各業(yè)及旅游相關(guān)部門高層參加50萬電視新聞新聞報(bào)道本次盛會，成為北窖鎮(zhèn)地標(biāo)性建筑05年2月下旬即將面世電視廣告、廣告雜志電臺廣告、雜志宣傳項(xiàng)目形象，項(xiàng)目即將公開發(fā)售80萬5年3月公開發(fā)售電視廣告、廣告雜志電視新聞、電臺廣告雜志、展會會刊****會宣傳項(xiàng)目形象，項(xiàng)目正式公開發(fā)售高爾夫行業(yè)領(lǐng)袖邀請賽正式舉辦80萬05年4月項(xiàng)目介紹電視廣告、廣告雜志電臺廣告、雜志項(xiàng)目整體介紹，核心賣點(diǎn)宣傳45萬05年5月促銷信息電視廣告、廣告雜志電臺廣告、雜志****會購買別墅送環(huán)球高爾夫世界之旅購買公寓送英國高爾夫之旅25萬05年6月兒童高爾夫精英賽****會、現(xiàn)場包裝兒童高爾夫球精英賽報(bào)名辦法、獎(jiǎng)品設(shè)置25萬05年7月公寓帶產(chǎn)權(quán)式、帶租約式發(fā)售電視廣告、廣告雜志電臺廣告****會項(xiàng)目投資價(jià)值，投資回報(bào)45萬合計(jì)——————530萬根據(jù)我公司《項(xiàng)目開發(fā)理念及項(xiàng)目建議》二期獨(dú)立別墅、疊加式別墅的總貨量及項(xiàng)目一期剩余貨量：別墅40套，公寓180套計(jì)算，我公司根據(jù)整體營銷安排擬定以下推售節(jié)奏。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用30萬元含場地布置、人員及飲食不可預(yù)見費(fèi)用5萬元——合計(jì)35萬——：2005年1月：本項(xiàng)目現(xiàn)場：順德旅游經(jīng)濟(jì)何去何從商務(wù)、會展、旅游三大產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合新經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)——高爾夫經(jīng)濟(jì)（高爾夫與商務(wù)旅游聯(lián)動(dòng)，由高爾夫而衍生的產(chǎn)業(yè)輻射）：旅游高峰會通過對高爾夫經(jīng)濟(jì)與旅游經(jīng)濟(jì)相牽合的討論，將提高本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及地位，進(jìn)一步拔高本項(xiàng)目的地位，不僅是北滘名片，也是順德的城市樣板工程，成為順德旅游、房產(chǎn)的最高代表。（3）住宿者可享受酒店式服務(wù)，并可以優(yōu)惠價(jià)享用高爾夫及會所設(shè)施.（4）可在各大展覽中心設(shè)置長期展廳。剩下主要是消化一期公寓。通過高爾夫邀請賽進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目聲威，并迅速引爆市場，營造聲勢。05年3月上旬05年1月05年2月內(nèi)部認(rèn)籌1月15日順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇2月下旬板房開放春節(jié)期間電視廣告l 時(shí)間：2005年1月～3月11日l 公關(guān)活動(dòng)：順德旅游業(yè)高峰論壇（）l 推售單位及價(jià)格：時(shí)間推出單位