【正文】 ：內(nèi)容費(fèi)用活動(dòng)公司費(fèi)用20萬(wàn)元獎(jiǎng)品15萬(wàn)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用3萬(wàn)元合計(jì)28萬(wàn)l 以電子傳媒為項(xiàng)目形象宣傳的主要媒體；l 以公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目擴(kuò)大影響范圍和樹(shù)立項(xiàng)目形象的主要載體；l 以展會(huì)會(huì)刊、行業(yè)雜志、****會(huì)等媒體有針對(duì)性強(qiáng)地對(duì)專(zhuān)業(yè)行業(yè)作宣傳；l 以現(xiàn)場(chǎng)包裝為刺激客戶購(gòu)買(mǎi)的形象宣傳方式；l 以戶外廣告為輔助宣傳手段；l 以家電、家具等博覽會(huì)設(shè)置展廳為項(xiàng)目區(qū)域宣傳的重要手段；l 以項(xiàng)目品牌、業(yè)主口碑、人脈宣傳為有效促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的宣傳手段。重點(diǎn)突出本集團(tuán)新發(fā)展重頭戲——房地產(chǎn)與家居集團(tuán)，介紹與其他企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作動(dòng)態(tài)，以及這兩大產(chǎn)業(yè)復(fù)合的體現(xiàn)。l 整體安排階段時(shí)間活動(dòng)樹(shù)立形象1012月10月11月12月蓄勢(shì)待發(fā)1月公開(kāi)發(fā)售3月增加亮點(diǎn)6月備注：以上公關(guān)活動(dòng)按項(xiàng)目一期可在10月20日前交付使用安排，如至12月方能交付使用，則可將“家居集成一體化展示系列活動(dòng)”及“高爾夫體驗(yàn)之旅”安排至12月，活動(dòng)內(nèi)容可作相應(yīng)調(diào)整。推廣主題4月形象宣傳，項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售推廣手法電視廣告、電臺(tái)、《中國(guó)****球》《*****球周刊》等媒體做廣告時(shí)間目的效果延續(xù)公開(kāi)發(fā)售聲勢(shì)5月項(xiàng)目附加值促銷(xiāo)措施l 購(gòu)買(mǎi)別墅送環(huán)球高爾夫世界之旅l 購(gòu)買(mǎi)公寓送英國(guó)高爾夫之旅通過(guò)手法新穎的促銷(xiāo)手段，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售6月兒童高爾夫球精英賽與**國(guó)**園聯(lián)手舉辦**園會(huì)兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮**園資源，發(fā)展項(xiàng)目教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售贏得社會(huì)名聲l 時(shí)間：2005年4月中旬～6月l 公關(guān)活動(dòng)：兒童高爾夫球精英賽（6月1日）l 推出單位及價(jià)格：時(shí)間單位數(shù)量（套）均價(jià)（元/㎡）4月二期別墅406900公寓303900一期別墅105500公寓3034005月二期別墅206980公寓304000一期別墅105600公寓3035006月二期別墅————公寓104150一期別墅105700公寓403500n 預(yù)期效果項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)俣瘸蔀轫樀路康禺a(chǎn)行業(yè)內(nèi)佳話；****在北窖再掀旋風(fēng)；********聲勢(shì)不但影響順德區(qū)，逐漸擴(kuò)展到珠江三角洲，成為珠江三角洲的NO1月15日前完成現(xiàn)場(chǎng)包裝。建議繼續(xù)在1月份舉辦公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固區(qū)域內(nèi)知名度，同時(shí)，并開(kāi)始接受內(nèi)部認(rèn)籌；保證2月份春節(jié)過(guò)后項(xiàng)目仍能成為社會(huì)的焦點(diǎn)。時(shí)間：2004年10月下旬～2004年12月公關(guān)活動(dòng)：由于項(xiàng)目存在客觀問(wèn)題，為了使項(xiàng)目能順利引爆市場(chǎng)，我公司初定兩套方案。為了保證能讓本項(xiàng)目在推出市場(chǎng)即能一炮而紅，借助每年10月的順德家電博覽會(huì)盛事，建議于04年10下旬項(xiàng)目正式對(duì)外宣傳，二期項(xiàng)目正式推出市場(chǎng)。酒店公寓，我公司建議其開(kāi)發(fā)時(shí)間最遲，故在本《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》的推貨量中尚未包含。無(wú)論大小一律以國(guó)際高爾夫別墅皇家領(lǐng)地的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)包裝整個(gè)項(xiàng)目。：最大利用項(xiàng)目資源，全面且高效地鋪設(shè)客戶網(wǎng)絡(luò)，最后達(dá)到確立品牌影響力，迅速消化產(chǎn)品的目的。l 舉行系列有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，將商務(wù)旅游與高爾夫緊密聯(lián)動(dòng)，如與旅游局聯(lián)辦高爾夫旅游，又如利用舉辦行業(yè)論壇、行業(yè)展會(huì)等，擴(kuò)大輻射影響力，令項(xiàng)目成為珠三角商務(wù)旅游重要基地，從而將項(xiàng)目最大價(jià)值化。l 借助政府力量，如將“********”項(xiàng)目納入北滘鎮(zhèn)發(fā)展房產(chǎn)、旅游、商務(wù)多元化的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，以城市樣板工程的姿態(tài)，通過(guò)城市運(yùn)營(yíng)的概念，產(chǎn)生更大更強(qiáng)的社會(huì)影響。1別墅水準(zhǔn)。l 高爾夫球場(chǎng)欠缺維護(hù)，環(huán)境較差。海外教育家電集成湖畔高爾夫國(guó)際皇家別墅居住領(lǐng)地l 與高爾夫經(jīng)營(yíng)復(fù)合承傳高爾夫與生俱來(lái)的高貴氣質(zhì)；發(fā)揚(yáng)高爾夫文化提升人的素質(zhì)，人的品味，人的本質(zhì)的潛移默化作用；開(kāi)啟高爾夫精英居住會(huì)聚之門(mén)；提供高爾夫社交的交流平臺(tái)。高爾夫，真正的國(guó)際18洞高爾夫l 高爾夫體現(xiàn)一種真正的紳士風(fēng)度高爾夫是一種紳士運(yùn)動(dòng)，這不僅僅是因?yàn)樗膬r(jià)格不菲，它的揮桿姿勢(shì)瀟灑迷人，它的球場(chǎng)環(huán)境優(yōu)雅迷人，更應(yīng)該體現(xiàn)在所有參加這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人都要有真正的紳士氣派和風(fēng)度。首選居住區(qū)是靠近綠、靜、****生活小區(qū)，有35%的被訪者選擇；其次為近郊大型住宅社區(qū)及市中心區(qū)。園林偏向于喜愛(ài)歐陸風(fēng)格，有30%被訪者選擇，而喜愛(ài)江南風(fēng)情園林和不需特別風(fēng)格寧?kù)o及綠化優(yōu)****園林設(shè)計(jì)各有20%。在陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)方面，逾80%的被訪者選擇了落地玻璃陽(yáng)臺(tái)最受喜歡，其中選擇落地玻璃大弧形陽(yáng)臺(tái)占58%，選擇普通的落地玻璃陽(yáng)臺(tái)占23%。人們生活日漸提升，對(duì)從居住環(huán)境、服務(wù)意識(shí)、教育氛圍、生活配套等眾多方面居住要求越來(lái)越高?，F(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)、旅游業(yè)、會(huì)展業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，這四大行業(yè)將成為順德第三產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的突破口。%?！秶?guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，順德房地產(chǎn)業(yè)可以進(jìn)入聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的整合時(shí)代，一方利用本土資源優(yōu)勢(shì)，一方利用成熟的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 旅游業(yè)目前順德正在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，并將美食旅游作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，近年，以順德美食為代表的又一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)品牌逐漸浮出水面，人們?cè)趯?lái)概括順德產(chǎn)業(yè)品牌時(shí)，將會(huì)用上一個(gè)新名詞，那就是——“兩家一花一菜”。 商務(wù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)順德依托國(guó)內(nèi)外知名的家電、家具、花卉、機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)擁有一定知名度的展覽會(huì)，擁有加快會(huì)展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，每年在順德舉行多項(xiàng)各行業(yè)大型博覽會(huì)，吸引了全省、全國(guó)各地，甚至國(guó)外的商人們都前來(lái)洽談參觀，因此，會(huì)展業(yè)打造順德產(chǎn)業(yè)知名度的同時(shí)促進(jìn)順德未來(lái)商務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，順德未來(lái)商務(wù)業(yè)前景較為看好。選擇住宅的重要因素為價(jià)格吸引及有升值空間、發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)、靠近高質(zhì)素著名教育學(xué)府、良好的物業(yè)管理品牌等，其中97%選擇了價(jià)格吸引及有升值空間，其次84%的被訪者較為注視教育下一代，選擇教靠近高質(zhì)素著名教育學(xué)府是重要因素。會(huì)所設(shè)施以飲食、健康娛樂(lè)身心為主，認(rèn)為會(huì)所中非常重要和比較得要的設(shè)施有：室內(nèi)泳池、室外泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、桑拿室、閱覽室、棋牌室、釣魚(yú)場(chǎng)等。銀行按揭是最多購(gòu)房者選擇的付款方式，被訪者中有60%選擇該項(xiàng)付款方式，其中有近50%首期款愿意負(fù)擔(dān)1150萬(wàn)，有45%接受月供款在30005000元；還有30%選擇了一次性付款。順德人——他們都是精英一族，憑著多年努力，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)現(xiàn)代神話，無(wú)論是地緣、經(jīng)濟(jì)、心理，還是文化，他們依然堅(jiān)信自已是順德人，以低調(diào)、務(wù)實(shí)、勤奮、有拼搏精神、見(jiàn)識(shí)廣博、有追求是所有順德企業(yè)家的共性。基于以上對(duì)市場(chǎng)的了解及對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的分析，項(xiàng)目定位已召然若揭，我們的項(xiàng)目是一個(gè)至高層次的項(xiàng)目：珠三角唯一——高爾夫經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與四大產(chǎn)業(yè)復(fù)合：正是基于市場(chǎng)趨勢(shì)與項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力與高爾夫結(jié)合l 順應(yīng)順德政府的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)項(xiàng)目與高爾夫經(jīng)營(yíng)、商務(wù)旅游、海外教育、家電集成四大產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，打造成政府對(duì)外開(kāi)放、宣傳的窗口；l 提升以高爾夫?yàn)楹诵?，與旅游、教育、家電集成復(fù)合，將本企業(yè)品牌打造成一張燙金的名片；l 以高爾夫?yàn)楹诵?，與其他產(chǎn)業(yè)復(fù)合，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值、地位，締造一個(gè)純粹的極具國(guó)際生活氣質(zhì)的皇家第一居所；l 以高爾夫?yàn)楹诵挠布?，配合人性化、高素質(zhì)、完善周到、細(xì)致體貼的貴族式服務(wù)，從軟件方面營(yíng)造真正的國(guó)際皇家別墅生活；l 以高爾夫?yàn)榻逃诵?，點(diǎn)滴中滲透尊貴的文化氣質(zhì)和紳士的風(fēng)度，從根本中熏陶人的素質(zhì)和血統(tǒng)的改造；l 以高爾夫