【正文】 廣東某高檔別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣案作者：日期：n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料廣東某高檔別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣案2008年目錄順德區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速高效增長(zhǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)上升，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。順德區(qū)正在勾畫(huà)第三產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，擬建珠三角重要物流基地、嶺南文化勝地，并推出系列旅游品牌。178。 房地產(chǎn)業(yè)2003年房地產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)****集團(tuán)進(jìn)入順德，同時(shí)香港三大房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)之一進(jìn)入順德，使整體競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生新的變化。經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，順德房地產(chǎn)業(yè)可以進(jìn)入聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的整合時(shí)代，一方利用本土資源優(yōu)勢(shì)，一方利用成熟的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。178。 教育事業(yè)教育事業(yè)邁上新臺(tái)階。，%?；A(chǔ)教育、特殊教育、職業(yè)教育和高等教育加快發(fā)展。新增4個(gè)鎮(zhèn)被評(píng)為廣東省教育強(qiáng)鎮(zhèn)。順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院新校園建成并投入使用，教育資源得到優(yōu)化整合。178。 旅游業(yè)目前順德正在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，并將美食旅游作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，近年，以順德美食為代表的又一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)品牌逐漸浮出水面，人們?cè)趯?lái)概括順德產(chǎn)業(yè)品牌時(shí)，將會(huì)用上一個(gè)新名詞，那就是——“兩家一花一菜”。2003年，順德餐飲營(yíng)業(yè)收入占全國(guó)百分之一，成為順德最重要的旅游資源，成為吸引外地游客的最大賣(mài)點(diǎn)。隨著順德將以大力推進(jìn)工業(yè)化和城市化，加強(qiáng)規(guī)劃和政策調(diào)控，擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)招商引資，加快第三產(chǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放，深化相關(guān)體制改革等措施加快這些行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)、旅游業(yè)、會(huì)展業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，這四大行業(yè)將成為順德第三產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的突破口。178。 特色商業(yè)2010年順德將形成特色商業(yè)、物流業(yè)和零售業(yè)三足鼎立局面，相關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目已陸續(xù)啟動(dòng)。2010年，社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)到334億元，年平均增長(zhǎng)12％左右，比2001年增長(zhǎng)3倍，商業(yè)服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)到730萬(wàn)平方米左右，商業(yè)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員占就業(yè)人口的20%左右。178。 商務(wù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)順德依托國(guó)內(nèi)外知名的家電、家具、花卉、機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)擁有一定知名度的展覽會(huì)，擁有加快會(huì)展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，每年在順德舉行多項(xiàng)各行業(yè)大型博覽會(huì)，吸引了全省、全國(guó)各地，甚至國(guó)外的商人們都前來(lái)洽談參觀，因此，會(huì)展業(yè)打造順德產(chǎn)業(yè)知名度的同時(shí)促進(jìn)順德未來(lái)商務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，順德未來(lái)商務(wù)業(yè)前景較為看好。對(duì)于奠定順德制造之都、會(huì)展名城將起到積極作用。順德將以順德家電為龍頭，力爭(zhēng)通過(guò)3至5年的努力，引導(dǎo)第一、二產(chǎn)業(yè)的支柱和特色產(chǎn)業(yè)形成一批行業(yè)會(huì)展品牌，塑造兩三個(gè)國(guó)際會(huì)展名牌，將順德建設(shè)成為華南地區(qū)特色鮮明、影響力強(qiáng)的會(huì)展區(qū)域。人們生活日漸提升，對(duì)從居住環(huán)境、服務(wù)意識(shí)、教育氛圍、生活配套等眾多方面居住要求越來(lái)越高。以下是順德人對(duì)住宅方面的要求：希望購(gòu)買(mǎi)別墅及復(fù)式單位為主，兩者已占總數(shù)的55%，其中選購(gòu)獨(dú)立別墅的占了30%，選購(gòu)復(fù)式單位的占了25%。獨(dú)立別墅及多層住宅為最受歡迎，33%的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)別墅類(lèi)型產(chǎn)品，選擇多層住宅的買(mǎi)家占54%，其中4層的多層住宅占23%，6層的多層住宅占31%（帶有觀光電梯的6層多層住宅占13%）。選擇住宅朝向、景觀以南北對(duì)流、朝南、人工湖景為主，最受買(mǎi)家歡迎的南北對(duì)流占39%，朝南及人工湖景占的比重相近，分別占33%及35%。住宅智能化系統(tǒng)著要于煤氣管、遙感控制系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等，其中72%被訪(fǎng)者選擇煤氣管是家居必需品，遙感控制系統(tǒng)占60%，寬帶網(wǎng)占49%。選擇住宅的重要因素為價(jià)格吸引及有升值空間、發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)、靠近高質(zhì)素著名教育學(xué)府、良好的物業(yè)管理品牌等，其中97%選擇了價(jià)格吸引及有升值空間，其次84%的被訪(fǎng)者較為注視教育下一代，選擇教靠近高質(zhì)素著名教育學(xué)府是重要因素。在戶(hù)型間隔及面積上被訪(fǎng)者多選擇四、五房單位及面積在300500㎡之間，選擇四房單位占18%，五房單位占27%；選300400㎡占22%，選擇400500㎡占16%。在別墅方面，有接近50%被訪(fǎng)者希望其花園面積在100300㎡之間較佳，其次26%希望花園在300㎡以上；而在樓層選擇上以3層居多，占了48%；對(duì)于環(huán)境配套方面，希望帶花園及泳池；裝修用料上以木材與磚材為主要選擇對(duì)象，選擇傳統(tǒng)的磚材占36%，占27%的被訪(fǎng)者選擇了新穎的木材。在陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)方面，逾80%的被訪(fǎng)者選擇了落地玻璃陽(yáng)臺(tái)最受喜歡，其中選擇落地玻璃大弧形陽(yáng)臺(tái)占58%，選擇普通的落地玻璃陽(yáng)臺(tái)占23%。停車(chē)位大多需要一個(gè)或一個(gè)以上，其中62%選擇一個(gè)停車(chē)位，而且逾80%會(huì)購(gòu)買(mǎi)該車(chē)位，80%以上選擇停放的位置為室內(nèi)地面和室內(nèi)負(fù)層。出入交通和服務(wù)到位的家居清潔、小孩托管等人性化服務(wù)需求較大，有33%的認(rèn)為住宅巴士接送服務(wù)非常重要，而有逾40%認(rèn)為幼兒托管服務(wù)、鐘點(diǎn)服務(wù)及衣物洗熨是比較重要的。近90%的被訪(fǎng)者中每月都會(huì)使用會(huì)所設(shè)施，并且有56%的人愿意花費(fèi)用約100300元使用會(huì)所的設(shè)施。選購(gòu)離市中心較遠(yuǎn)的住宅時(shí)，被訪(fǎng)者中有39%認(rèn)為需要大型超市配套，有29%認(rèn)為需要酒樓餐廳配套。會(huì)所設(shè)施以飲食、健康娛樂(lè)身心為主，認(rèn)為會(huì)所中非常重要和比較得要的設(shè)施有：室內(nèi)泳池、室外泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、桑拿室、閱覽室、棋牌室、釣魚(yú)場(chǎng)等。順德區(qū)近年來(lái)人們重視教育事業(yè)，希望住宅區(qū)內(nèi)配有教育設(shè)施，有42%的被訪(fǎng)者選擇外資分支機(jī)構(gòu)學(xué)府，另外31%的被訪(fǎng)者選擇重點(diǎn)或知名學(xué)府。被訪(fǎng)者喜歡居住小區(qū)以市區(qū)外大型社區(qū)為主，占了41%，其次有39%喜歡居住于純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套。園林偏向于喜愛(ài)歐陸風(fēng)格，有30%被訪(fǎng)者選擇，而喜愛(ài)江南風(fēng)情園林和不需特別風(fēng)格寧?kù)o及綠化優(yōu)****園林設(shè)計(jì)各有20%。對(duì)選擇生活環(huán)境要求較高，大部分被訪(fǎng)者希望購(gòu)買(mǎi)規(guī)劃獨(dú)特完善、依山伴海、低密度的生活空間，分別有62%、43%和52%選擇。54%的被訪(fǎng)者認(rèn)為二次或三次置業(yè)以自住及改善居住條件為主要的購(gòu)買(mǎi)目的，而為父母購(gòu)房、子女購(gòu)房或把物業(yè)出租等目的各占約10%。逾40%的被訪(fǎng)者會(huì)選購(gòu)總樓價(jià)在100萬(wàn)/套以下，其次23%的選擇101150萬(wàn)/套。希望能以?xún)r(jià)格約40004500元/㎡購(gòu)買(mǎi)到大型綠色生態(tài)別墅小區(qū)有45%的被訪(fǎng)者，但價(jià)格超過(guò)5000元/㎡以上購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)型住宅有62%的被訪(fǎng)者可以承受。銀行按揭是最多購(gòu)房者選擇的付款方式，被訪(fǎng)者中有60%選擇該項(xiàng)付款方式，其中有近50%首期款愿意負(fù)擔(dān)1150萬(wàn)，有45%接受月供款在30005000元；還有30%選擇了一次性付款。據(jù)調(diào)查所得，大型別墅小區(qū)的管理費(fèi)2元/㎡最為合理，㎡以下占44%，㎡占32%。被訪(fǎng)者中近50%認(rèn)為未來(lái)一年順德的房?jī)r(jià)將會(huì)基本持平，卻有68%的被訪(fǎng)者選擇把閑錢(qián)用于投資房地產(chǎn)，從而得出順德人對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的抱著前景樂(lè)觀態(tài)度。首選居住區(qū)是靠近綠、靜、****生活小區(qū)，有35%的被訪(fǎng)者選擇；其次為近郊大型住宅社區(qū)及市中心區(qū)。電視廣告、報(bào)刊廣告、公共場(chǎng)所資料成為他們獲知樓盤(pán)的三大重要途徑，分別占有25%、29%、15%。逾60%被訪(fǎng)者認(rèn)為小