【正文】 消費品零售額達到334億元，年平均增長12％左右，比2001年增長3倍，商業(yè)服務業(yè)營業(yè)面積達到730萬平方米左右，商業(yè)服務業(yè)從業(yè)人員占就業(yè)人口的20%左右。順德將以順德家電為龍頭，力爭通過3至5年的努力，引導第一、二產(chǎn)業(yè)的支柱和特色產(chǎn)業(yè)形成一批行業(yè)會展品牌，塑造兩三個國際會展名牌，將順德建設成為華南地區(qū)特色鮮明、影響力強的會展區(qū)域。選擇住宅朝向、景觀以南北對流、朝南、人工湖景為主，最受買家歡迎的南北對流占39%，朝南及人工湖景占的比重相近，分別占33%及35%。在別墅方面，有接近50%被訪者希望其花園面積在100300㎡之間較佳，其次26%希望花園在300㎡以上；而在樓層選擇上以3層居多，占了48%；對于環(huán)境配套方面，希望帶花園及泳池；裝修用料上以木材與磚材為主要選擇對象，選擇傳統(tǒng)的磚材占36%，占27%的被訪者選擇了新穎的木材。近90%的被訪者中每月都會使用會所設施，并且有56%的人愿意花費用約100300元使用會所的設施。被訪者喜歡居住小區(qū)以市區(qū)外大型社區(qū)為主，占了41%，其次有39%喜歡居住于純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套。逾40%的被訪者會選購總樓價在100萬/套以下，其次23%的選擇101150萬/套。被訪者中近50%認為未來一年順德的房價將會基本持平，卻有68%的被訪者選擇把閑錢用于投資房地產(chǎn)，從而得出順德人對房地產(chǎn)市場的抱著前景樂觀態(tài)度。全部被訪者都一致認為應由其曾開發(fā)樓盤質(zhì)量和服務質(zhì)量來決定其發(fā)展商印象和信譽的判斷，其次大部分都認為上市公司的信譽比未上市公司的信譽好及廣告版面大的發(fā)展商是有實力。突顯自身尊貴，對生活有持續(xù)追求，向往頂級的生活居所及對居住文化氛圍的追求。l 高爾夫衍生一種貴族的血統(tǒng)高爾夫不僅令人由內(nèi)至外煥發(fā)貴族的魅力，他還可以衍生出一種貴族的血統(tǒng)，徹底改變你的身世、生活方式、思維方式。海外教育l 與海外教育產(chǎn)業(yè)復合營造第一居所的先要條件；提升項目檔次的必要條件；締造本集團領跑當?shù)亟逃a(chǎn)業(yè)的先駒。商務旅游而對策略者而言，診斷一個項目，同樣需要望、聞、問、切。l 一期產(chǎn)品年久失修，設計陳舊，花園雜草叢生。：在建設二期的同時，全面整改一期產(chǎn)品及原有配套；加強人員培訓；殷別會員級別；全力重點打造皇家尊榮服務。綠草如蔭，生機盎然的高爾夫球場l 加強二期建設，在設計及配套上多下功夫，以達到珠三角NO：展示項目新形象，提高格調(diào)檔次，以全新面目示人。l 整合品牌資源，在宣傳推廣及公關(guān)活動中凸現(xiàn)本產(chǎn)業(yè)實力、本的產(chǎn)品實力以及兩者兼有的售后服務實力、社會責任感，通過“誠信企業(yè)”的輻射力來增強消費者對項目的信心。l 目前產(chǎn)品特色性不足。l 一期產(chǎn)品在租賃過程中得到盤活，從中提煉服務公寓概念，形成旺租氛圍，也其在后期的銷售作出了輔墊。l 因產(chǎn)權(quán)移交問題，銷售至少在半年后方能進行，樹立形象、知名度需一定時間，而項目周邊眾多知名品牌樓盤林立（如****園、****園等），客戶流失可能性較大。l 定向營銷：因順德專業(yè)市場集中，會展博覽業(yè)極其發(fā)達，而這些行業(yè)精項正是項目的主要目標消費者，因此可針對特定行業(yè)采取集中式營銷宣傳，如與會展中心設置長期展廳，免費為客商提供住宿，又如舉辦行業(yè)聯(lián)誼活動等，主要通過外展、公關(guān)活動形式來進行，以潛移默化的形式將項目高端形象滲入目標消費群中，從而迅速樹立知名度。只有從根本上改善物業(yè)管理人員素質(zhì)；從本質(zhì)上提高高爾夫工作人員的專業(yè)素質(zhì)和精神面貌。大至從根本上改善一期住宅現(xiàn)時狀況，高爾夫球場整體景觀性及興建新一期售樓部等；到小至更換105國道上的指示牌、增加一期住宅花園的花卉品種、項目小區(qū)沿途小景點擺設等。符合我們提出的締造順德政府對外展示的窗口，對外交流的國際性社交平臺概念。l 推售貨量由于貴公司尚未提供具體可推售貨量，我公司暫按《順德**項目開發(fā)理念及項目建議》中關(guān)于戶型數(shù)量計算，獨立別墅120套，疊加式景觀別墅100套；以及項目一期剩余物業(yè)：聯(lián)排別墅50套；洋房約180套。l 制定原則工程進度（貴公司初步提供）2005年3月10日售樓部、樣板房交付使用2005年3月30日別墅土建完工2005年5月30日洋房工建完工市場契機，充分利用順德區(qū)會展經(jīng)濟對外宣傳和貫穿整個推廣過程l 執(zhí)行評估實施和管理的雙向聯(lián)合。但是要銷售取得好成績就必須做好充份的前期工作準備以及良好的工程進度配合，方能確保項目的銷售能順利進行。根據(jù)貴公司提供的工程進度及我公司對未來大市的分析，項目于2004年10月下旬推出市場的原因有以下兩點：216。結(jié)論：最佳入市時機即對外宣傳時間為十月中下旬樹立項目形象配合項目工程進度，積累誠意客戶蓄勢引爆市場加強亮點，提升價格調(diào)整消化期04年10月下旬～04年12月05年1月～3月中旬05年3月12日05年3月下旬～05年5月05年6月企劃思路：10月下旬利用家電博覽會進行宣傳，11月****家電一體化展示，12月********產(chǎn)品發(fā)布會，通過一系列的公關(guān)活動重新樹立項目形象。2.【********家居集成一體化展示系列活動】：將商務、家電多元產(chǎn)業(yè)鏈接起來，借家居展示之名向大眾開放項目，喚起大眾對********的期待，同時也可賦予********家居集成更高的形象效果。l 企劃思路：經(jīng)過04年一系列公關(guān)活動，項目在市場上樹立一定知名度。05年3月上旬05年1月05年2月內(nèi)部認籌1月15日順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇2月下旬板房開放春節(jié)期間電視廣告l 時間：2005年1月～3月11日l 公關(guān)活動：順德旅游業(yè)高峰論壇（）l 推售單位及價格：時間推出單位推出貨量（套）均價（元/㎡）05年1月～3月11日一期別墅105300公寓203200注：一期別墅、公寓均價含一體化家電及全屋裝修裝修。l 工作配合為了在前期積累更多的認籌客戶，建議2月下旬（初定2月26日）樣板房交付使用。通過高爾夫邀請賽進一步擴大項目聲威，并迅速引爆市場，營造聲勢。建議在4月份以廣告宣傳為主，延續(xù)公開發(fā)售聲勢；在5月份以新穎獨特的優(yōu)惠措施吸引市場關(guān)注；6月份適逢國際兒童節(jié)，建議與南國****共同舉辦兒童高爾夫球精英賽，發(fā)揮****資源，發(fā)展項目教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。剩下主要是消化一期公寓。公關(guān)活動是本項目推廣的重中之重，對全面樹立項目形象，甚至進一步拔高兩大的品牌知名度，都有莫大的幫助。（3）住宿者可享受酒店式服務，并可以優(yōu)惠價享用高爾夫及會所設施.（4）可在各大展覽中心設置長期展廳。：內(nèi)容費用備注活動公司費用20萬元含場地布置、人員及飲食“一日游”費用（飲食、車輛等）2萬元預計5部車、約150人不可預見費用5萬元——合計28萬——：11月：現(xiàn)場：邀請各大合作伙伴、新聞媒介、北滘鎮(zhèn)政府官員：本集團2005年發(fā)展動向發(fā)布。：內(nèi)容費用備注活動公司費用30萬元含場地布置、人員及飲食不可預見費用5萬元——合計35萬——：2005年1月：本項目現(xiàn)場：順德旅游經(jīng)濟何去何從商務、會展、旅游三大產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合新經(jīng)濟爆發(fā)點——高爾夫經(jīng)濟（高爾夫與商務旅游聯(lián)動，由高爾夫而衍生的產(chǎn)業(yè)輻射）：旅游高峰會通過對高爾夫經(jīng)濟與旅游經(jīng)濟相牽合的討論，將提高本項目的經(jīng)濟價值及地位，進一步拔高本項目的地位，不僅是北滘名片，也是順德的城市樣板工程，成為順德旅游、房產(chǎn)的最高代表。：內(nèi)容費用備注活動公司費用50萬元含場地布置、人員及飲食獎品80萬高爾夫球會籍不可預見費用20萬——合計150萬——：6月1日：本項目：兒童高爾夫俱樂部“少龍會”的成立大會（可結(jié)合“少年高爾夫?qū)W?！保┬⌒「郀柗蚓①惛郀柗蚣彝ミx拔賽