【正文】 消費(fèi)品零售額達(dá)到334億元，年平均增長(zhǎng)12％左右，比2001年增長(zhǎng)3倍，商業(yè)服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)到730萬(wàn)平方米左右，商業(yè)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員占就業(yè)人口的20%左右。順德將以順德家電為龍頭，力爭(zhēng)通過(guò)3至5年的努力，引導(dǎo)第一、二產(chǎn)業(yè)的支柱和特色產(chǎn)業(yè)形成一批行業(yè)會(huì)展品牌，塑造兩三個(gè)國(guó)際會(huì)展名牌，將順德建設(shè)成為華南地區(qū)特色鮮明、影響力強(qiáng)的會(huì)展區(qū)域。選擇住宅朝向、景觀以南北對(duì)流、朝南、人工湖景為主，最受買(mǎi)家歡迎的南北對(duì)流占39%，朝南及人工湖景占的比重相近，分別占33%及35%。在別墅方面，有接近50%被訪者希望其花園面積在100300㎡之間較佳，其次26%希望花園在300㎡以上；而在樓層選擇上以3層居多，占了48%；對(duì)于環(huán)境配套方面，希望帶花園及泳池；裝修用料上以木材與磚材為主要選擇對(duì)象，選擇傳統(tǒng)的磚材占36%，占27%的被訪者選擇了新穎的木材。近90%的被訪者中每月都會(huì)使用會(huì)所設(shè)施，并且有56%的人愿意花費(fèi)用約100300元使用會(huì)所的設(shè)施。被訪者喜歡居住小區(qū)以市區(qū)外大型社區(qū)為主，占了41%，其次有39%喜歡居住于純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套。逾40%的被訪者會(huì)選購(gòu)總樓價(jià)在100萬(wàn)/套以下，其次23%的選擇101150萬(wàn)/套。被訪者中近50%認(rèn)為未來(lái)一年順德的房?jī)r(jià)將會(huì)基本持平，卻有68%的被訪者選擇把閑錢(qián)用于投資房地產(chǎn)，從而得出順德人對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的抱著前景樂(lè)觀態(tài)度。全部被訪者都一致認(rèn)為應(yīng)由其曾開(kāi)發(fā)樓盤(pán)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)決定其發(fā)展商印象和信譽(yù)的判斷，其次大部分都認(rèn)為上市公司的信譽(yù)比未上市公司的信譽(yù)好及廣告版面大的發(fā)展商是有實(shí)力。突顯自身尊貴，對(duì)生活有持續(xù)追求，向往頂級(jí)的生活居所及對(duì)居住文化氛圍的追求。l 高爾夫衍生一種貴族的血統(tǒng)高爾夫不僅令人由內(nèi)至外煥發(fā)貴族的魅力，他還可以衍生出一種貴族的血統(tǒng)，徹底改變你的身世、生活方式、思維方式。海外教育l 與海外教育產(chǎn)業(yè)復(fù)合營(yíng)造第一居所的先要條件；提升項(xiàng)目檔次的必要條件；締造本集團(tuán)領(lǐng)跑當(dāng)?shù)亟逃a(chǎn)業(yè)的先駒。商務(wù)旅游而對(duì)策略者而言，診斷一個(gè)項(xiàng)目，同樣需要望、聞、問(wèn)、切。l 一期產(chǎn)品年久失修，設(shè)計(jì)陳舊，花園雜草叢生。：在建設(shè)二期的同時(shí)，全面整改一期產(chǎn)品及原有配套；加強(qiáng)人員培訓(xùn)；殷別會(huì)員級(jí)別；全力重點(diǎn)打造皇家尊榮服務(wù)。綠草如蔭，生機(jī)盎然的高爾夫球場(chǎng)l 加強(qiáng)二期建設(shè)，在設(shè)計(jì)及配套上多下功夫，以達(dá)到珠三角NO：展示項(xiàng)目新形象，提高格調(diào)檔次，以全新面目示人。l 整合品牌資源，在宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)中凸現(xiàn)本產(chǎn)業(yè)實(shí)力、本的產(chǎn)品實(shí)力以及兩者兼有的售后服務(wù)實(shí)力、社會(huì)責(zé)任感，通過(guò)“誠(chéng)信企業(yè)”的輻射力來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心。l 目前產(chǎn)品特色性不足。l 一期產(chǎn)品在租賃過(guò)程中得到盤(pán)活，從中提煉服務(wù)公寓概念，形成旺租氛圍，也其在后期的銷(xiāo)售作出了輔墊。l 因產(chǎn)權(quán)移交問(wèn)題，銷(xiāo)售至少在半年后方能進(jìn)行，樹(shù)立形象、知名度需一定時(shí)間，而項(xiàng)目周邊眾多知名品牌樓盤(pán)林立（如****園、****園等），客戶(hù)流失可能性較大。l 定向營(yíng)銷(xiāo)：因順德專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中，會(huì)展博覽業(yè)極其發(fā)達(dá)，而這些行業(yè)精項(xiàng)正是項(xiàng)目的主要目標(biāo)消費(fèi)者，因此可針對(duì)特定行業(yè)采取集中式營(yíng)銷(xiāo)宣傳，如與會(huì)展中心設(shè)置長(zhǎng)期展廳，免費(fèi)為客商提供住宿，又如舉辦行業(yè)聯(lián)誼活動(dòng)等，主要通過(guò)外展、公關(guān)活動(dòng)形式來(lái)進(jìn)行，以潛移默化的形式將項(xiàng)目高端形象滲入目標(biāo)消費(fèi)群中，從而迅速樹(shù)立知名度。只有從根本上改善物業(yè)管理人員素質(zhì)；從本質(zhì)上提高高爾夫工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和精神面貌。大至從根本上改善一期住宅現(xiàn)時(shí)狀況，高爾夫球場(chǎng)整體景觀性及興建新一期售樓部等；到小至更換105國(guó)道上的指示牌、增加一期住宅花園的花卉品種、項(xiàng)目小區(qū)沿途小景點(diǎn)擺設(shè)等。符合我們提出的締造順德政府對(duì)外展示的窗口，對(duì)外交流的國(guó)際性社交平臺(tái)概念。l 推售貨量由于貴公司尚未提供具體可推售貨量，我公司暫按《順德**項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念及項(xiàng)目建議》中關(guān)于戶(hù)型數(shù)量計(jì)算，獨(dú)立別墅120套，疊加式景觀別墅100套；以及項(xiàng)目一期剩余物業(yè)：聯(lián)排別墅50套；洋房約180套。l 制定原則工程進(jìn)度（貴公司初步提供）2005年3月10日售樓部、樣板房交付使用2005年3月30日別墅土建完工2005年5月30日洋房工建完工市場(chǎng)契機(jī)，充分利用順德區(qū)會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)外宣傳和貫穿整個(gè)推廣過(guò)程l 執(zhí)行評(píng)估實(shí)施和管理的雙向聯(lián)合。但是要銷(xiāo)售取得好成績(jī)就必須做好充份的前期工作準(zhǔn)備以及良好的工程進(jìn)度配合，方能確保項(xiàng)目的銷(xiāo)售能順利進(jìn)行。根據(jù)貴公司提供的工程進(jìn)度及我公司對(duì)未來(lái)大市的分析，項(xiàng)目于2004年10月下旬推出市場(chǎng)的原因有以下兩點(diǎn)：216。結(jié)論：最佳入市時(shí)機(jī)即對(duì)外宣傳時(shí)間為十月中下旬樹(shù)立項(xiàng)目形象配合項(xiàng)目工程進(jìn)度，積累誠(chéng)意客戶(hù)蓄勢(shì)引爆市場(chǎng)加強(qiáng)亮點(diǎn)，提升價(jià)格調(diào)整消化期04年10月下旬～04年12月05年1月～3月中旬05年3月12日05年3月下旬～05年5月05年6月企劃思路：10月下旬利用家電博覽會(huì)進(jìn)行宣傳，11月****家電一體化展示，12月********產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)重新樹(shù)立項(xiàng)目形象。2.【********家居集成一體化展示系列活動(dòng)】：將商務(wù)、家電多元產(chǎn)業(yè)鏈接起來(lái)，借家居展示之名向大眾開(kāi)放項(xiàng)目，喚起大眾對(duì)********的期待，同時(shí)也可賦予********家居集成更高的形象效果。l 企劃思路：經(jīng)過(guò)04年一系列公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上樹(shù)立一定知名度。05年3月上旬05年1月05年2月內(nèi)部認(rèn)籌1月15日順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇2月下旬板房開(kāi)放春節(jié)期間電視廣告l 時(shí)間：2005年1月～3月11日l(shuí) 公關(guān)活動(dòng)：順德旅游業(yè)高峰論壇（）l 推售單位及價(jià)格：時(shí)間推出單位推出貨量（套）均價(jià)（元/㎡）05年1月～3月11日一期別墅105300公寓203200注：一期別墅、公寓均價(jià)含一體化家電及全屋裝修裝修。l 工作配合為了在前期積累更多的認(rèn)籌客戶(hù)，建議2月下旬（初定2月26日）樣板房交付使用。通過(guò)高爾夫邀請(qǐng)賽進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目聲威，并迅速引爆市場(chǎng)，營(yíng)造聲勢(shì)。建議在4月份以廣告宣傳為主，延續(xù)公開(kāi)發(fā)售聲勢(shì)；在5月份以新穎獨(dú)特的優(yōu)惠措施吸引市場(chǎng)關(guān)注；6月份適逢國(guó)際兒童節(jié)，建議與南國(guó)****共同舉辦兒童高爾夫球精英賽，發(fā)揮****資源，發(fā)展項(xiàng)目教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。剩下主要是消化一期公寓。公關(guān)活動(dòng)是本項(xiàng)目推廣的重中之重，對(duì)全面樹(shù)立項(xiàng)目形象，甚至進(jìn)一步拔高兩大的品牌知名度，都有莫大的幫助。（3）住宿者可享受酒店式服務(wù)，并可以?xún)?yōu)惠價(jià)享用高爾夫及會(huì)所設(shè)施.（4）可在各大展覽中心設(shè)置長(zhǎng)期展廳。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用20萬(wàn)元含場(chǎng)地布置、人員及飲食“一日游”費(fèi)用（飲食、車(chē)輛等）2萬(wàn)元預(yù)計(jì)5部車(chē)、約150人不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用5萬(wàn)元——合計(jì)28萬(wàn)——：11月：現(xiàn)場(chǎng)：邀請(qǐng)各大合作伙伴、新聞媒介、北滘鎮(zhèn)政府官員：本集團(tuán)2005年發(fā)展動(dòng)向發(fā)布。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用30萬(wàn)元含場(chǎng)地布置、人員及飲食不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用5萬(wàn)元——合計(jì)35萬(wàn)——：2005年1月：本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：順德旅游經(jīng)濟(jì)何去何從商務(wù)、會(huì)展、旅游三大產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合新經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)——高爾夫經(jīng)濟(jì)（高爾夫與商務(wù)旅游聯(lián)動(dòng)，由高爾夫而衍生的產(chǎn)業(yè)輻射）：旅游高峰會(huì)通過(guò)對(duì)高爾夫經(jīng)濟(jì)與旅游經(jīng)濟(jì)相牽合的討論，將提高本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及地位，進(jìn)一步拔高本項(xiàng)目的地位，不僅是北滘名片，也是順德的城市樣板工程，成為順德旅游、房產(chǎn)的最高代表。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用50萬(wàn)元含場(chǎng)地布置、人員及飲食獎(jiǎng)品80萬(wàn)高爾夫球會(huì)籍不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用20萬(wàn)——合計(jì)150萬(wàn)——：6月1日：本項(xiàng)目：兒童高爾夫俱樂(lè)部“少龍會(huì)”的成立大會(huì)（可結(jié)合“少年高爾夫?qū)W?！保┬⌒「郀柗蚓①惛郀柗蚣彝ミx拔賽