【正文】 區(qū)與著名學(xué)府相鄰近，以及與大型商場(chǎng)、醫(yī)院等服務(wù)設(shè)備實(shí)現(xiàn)功能聯(lián)絡(luò)會(huì)影響購(gòu)買進(jìn)程。全部被訪者都一致認(rèn)為應(yīng)由其曾開(kāi)發(fā)樓盤(pán)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)決定其發(fā)展商印象和信譽(yù)的判斷，其次大部分都認(rèn)為上市公司的信譽(yù)比未上市公司的信譽(yù)好及廣告版面大的發(fā)展商是有實(shí)力。順德產(chǎn)業(yè)——隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，順德將以商貿(mào)流通業(yè)、會(huì)展業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)及汽車業(yè)為未來(lái)重要發(fā)展方向。順德人——他們都是精英一族，憑著多年努力，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)現(xiàn)代神話，無(wú)論是地緣、經(jīng)濟(jì)、心理，還是文化，他們依然堅(jiān)信自已是順德人，以低調(diào)、務(wù)實(shí)、勤奮、有拼搏精神、見(jiàn)識(shí)廣博、有追求是所有順德企業(yè)家的共性。順德人對(duì)居住理念的追求——順德市民追求綠、靜的居住環(huán)境；喜愛(ài)大型歐陸式園林風(fēng)格社區(qū)；要求完善貼心周到人性化的物業(yè)管理服務(wù)；希望購(gòu)買別墅、復(fù)式并帶一個(gè)或以上車位的單位。突顯自身尊貴，對(duì)生活有持續(xù)追求，向往頂級(jí)的生活居所及對(duì)居住文化氛圍的追求。高爾夫，真正的國(guó)際18洞高爾夫l 高爾夫體現(xiàn)一種真正的紳士風(fēng)度高爾夫是一種紳士運(yùn)動(dòng)，這不僅僅是因?yàn)樗膬r(jià)格不菲，它的揮桿姿勢(shì)瀟灑迷人，它的球場(chǎng)環(huán)境優(yōu)雅迷人，更應(yīng)該體現(xiàn)在所有參加這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人都要有真正的紳士氣派和風(fēng)度。l 高爾夫滲透一種貴族氣質(zhì)高爾夫不僅從外表改變一個(gè)人的儀表，更從內(nèi)心改變一個(gè)人的修養(yǎng)素質(zhì)。高爾夫的精神氣質(zhì)，令參加的人都能在運(yùn)動(dòng)中潛移默化，一舉手一投足，一言一行，無(wú)不透露出貴族高雅風(fēng)姿。l 高爾夫衍生一種貴族的血統(tǒng)高爾夫不僅令人由內(nèi)至外煥發(fā)貴族的魅力，他還可以衍生出一種貴族的血統(tǒng)，徹底改變你的身世、生活方式、思維方式。無(wú)論你以前是一個(gè)農(nóng)民的兒子，或是一個(gè)木匠……今天，他是貴族，血統(tǒng)不能因財(cái)富而改變，卻因氣質(zhì)而鑒定，這一切，都因高爾夫而來(lái)?；谝陨蠈?duì)市場(chǎng)的了解及對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的分析，項(xiàng)目定位已召然若揭，我們的項(xiàng)目是一個(gè)至高層次的項(xiàng)目：珠三角唯一——高爾夫經(jīng)營(yíng)商務(wù)旅游海外教育家電集成湖畔高爾夫國(guó)際皇家別墅居住領(lǐng)地l 與高爾夫經(jīng)營(yíng)復(fù)合承傳高爾夫與生俱來(lái)的高貴氣質(zhì)；發(fā)揚(yáng)高爾夫文化提升人的素質(zhì)，人的品味，人的本質(zhì)的潛移默化作用；開(kāi)啟高爾夫精英居住會(huì)聚之門(mén)；提供高爾夫社交的交流平臺(tái)。l 與商務(wù)旅游復(fù)合著意打造珠三角NO1的高爾夫第一居住別墅區(qū)；盤(pán)活一期單位，發(fā)展二期商業(yè)，取得非住宅以外的商業(yè)價(jià)值和區(qū)域地位；實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)把商務(wù)旅游與地產(chǎn)的復(fù)合的又一成功案例；開(kāi)啟本集團(tuán)向旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。l 與海外教育產(chǎn)業(yè)復(fù)合營(yíng)造第一居所的先要條件；提升項(xiàng)目檔次的必要條件；締造本集團(tuán)領(lǐng)跑當(dāng)?shù)亟逃a(chǎn)業(yè)的先駒。l 與家電集成復(fù)合把項(xiàng)目打造為高爾夫第一居所的先決條件；實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)家電集成化領(lǐng)先構(gòu)想；開(kāi)創(chuàng)本集團(tuán)把家電集成化與地產(chǎn)的復(fù)合的先河；本集團(tuán)整體提升品牌價(jià)值和社會(huì)形象地位，聯(lián)手成為地產(chǎn)行業(yè)、家電行業(yè)的領(lǐng)跑者。項(xiàng)目與四大產(chǎn)業(yè)復(fù)合：正是基于市場(chǎng)趨勢(shì)與項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力與高爾夫結(jié)合l 順應(yīng)順德政府的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)項(xiàng)目與高爾夫經(jīng)營(yíng)、商務(wù)旅游、海外教育、家電集成四大產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，打造成政府對(duì)外開(kāi)放、宣傳的窗口；l 提升以高爾夫?yàn)楹诵?，與旅游、教育、家電集成復(fù)合，將本企業(yè)品牌打造成一張燙金的名片；l 以高爾夫?yàn)楹诵模c其他產(chǎn)業(yè)復(fù)合，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值、地位，締造一個(gè)純粹的極具國(guó)際生活氣質(zhì)的皇家第一居所；l 以高爾夫?yàn)楹诵挠布?，配合人性化、高素質(zhì)、完善周到、細(xì)致體貼的貴族式服務(wù)，從軟件方面營(yíng)造真正的國(guó)際皇家別墅生活；l 以高爾夫?yàn)榻逃诵模c(diǎn)滴中滲透尊貴的文化氣質(zhì)和紳士的風(fēng)度，從根本中熏陶人的素質(zhì)和血統(tǒng)的改造；l 以高爾夫?yàn)槲幕诵模轿欢嘟嵌?，從小培養(yǎng)孩子高爾夫的情操，培養(yǎng)新一代的順德人。四大產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目復(fù)合思路圖高爾夫核心基礎(chǔ)氣質(zhì)風(fēng)度涵養(yǎng)修為國(guó)際生活第一居所商務(wù)旅游海外教育高爾夫經(jīng)營(yíng)家電集成價(jià)值提升本項(xiàng)目國(guó)際社交圈國(guó)際運(yùn)動(dòng)國(guó)際教育實(shí)踐國(guó)際先進(jìn)居住理念生活模式湖畔高爾夫，成就皇者之氣珠三角唯一具高爾夫經(jīng)營(yíng)商務(wù)旅游海外教育家電集成四大復(fù)合產(chǎn)業(yè)的湖畔高爾夫別墅居住領(lǐng)地國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)18洞，從第一洞到十八洞，每一洞都是一個(gè)超越。建筑在湖畔，130萬(wàn)的綠茵草地，散落四周的美麗湖泊，賞心悅目湖畔式高爾夫皇家別墅望、聞、問(wèn)、切，是醫(yī)生診斷的必要手段。而對(duì)策略者而言，診斷一個(gè)項(xiàng)目，同樣需要望、聞、問(wèn)、切。唯有如此，方能深入了解項(xiàng)目病癥，繼而對(duì)癥下藥，一舉切中病脈，以最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣方法來(lái)達(dá)到最佳的銷售效果。讓我們重新回顧一下本項(xiàng)目：：現(xiàn)場(chǎng)硬件感觀差，產(chǎn)品落后；服務(wù)人員素質(zhì)參差；高爾夫會(huì)員層次混雜。l 會(huì)所、售樓部等外觀設(shè)計(jì)較落后，配套不齊全。l 一期產(chǎn)品年久失修，設(shè)計(jì)陳舊，花園雜草叢生。l 高爾夫球場(chǎng)欠缺維護(hù)，環(huán)境較差。l 人氣不足，服務(wù)人員素質(zhì)參差。l 高爾夫球會(huì)員層次混雜，未能顯示項(xiàng)目尊貴的感覺(jué)。：在建設(shè)二期的同時(shí)，全面整改一期產(chǎn)品及原有配套；加強(qiáng)人員培訓(xùn)；殷別會(huì)員級(jí)別；全力重點(diǎn)打造皇家尊榮服務(wù)。l 整改大門(mén)、會(huì)所、園林，拆除現(xiàn)有售樓部及體育館。l 修繕一期別墅外立面及私家花園，裝修洋房?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)（包括公共部份）。 修繕高爾夫球場(chǎng)，改善整體環(huán)境，提高項(xiàng)目檔次。綠草如蔭，生機(jī)盎然的高爾夫球場(chǎng)l 加強(qiáng)二期建設(shè)，在設(shè)計(jì)及配套上多下功夫，以達(dá)到珠三角NO1別墅水準(zhǔn)。l 增加服務(wù)人員數(shù)量及提高人員素質(zhì)，令客戶從進(jìn)入到離開(kāi)，處處可感受到項(xiàng)目服務(wù)的高水平，享受到無(wú)微不至的服務(wù)照顧。加強(qiáng)會(huì)員制，對(duì)現(xiàn)有會(huì)員和將要加入的會(huì)員、一二期業(yè)主進(jìn)行等級(jí)殷別，增加會(huì)員的自豪感和歸宿感。：展示項(xiàng)目新形象，提高格調(diào)檔次，以全新面目示人。：項(xiàng)目前期產(chǎn)權(quán)問(wèn)題產(chǎn)生信譽(yù)危機(jī)，在順德負(fù)面影響大。：通過(guò)兩家企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合品牌聲譽(yù)影響，并借助政府力量，覆蓋原有品牌形象，樹(shù)立新品牌。l 立刻拋棄“****名邸”名稱、宣傳及包裝，將105國(guó)道上的指示標(biāo)志更換為“********”，以全新形象面世。l 整合品牌資源，在宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)中凸現(xiàn)本產(chǎn)業(yè)實(shí)力、本的產(chǎn)品實(shí)力以及兩者兼有的售后服務(wù)實(shí)力、社會(huì)責(zé)任感，通過(guò)“誠(chéng)信企業(yè)”的輻射力來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心。l 借助政府力量，如將“********”項(xiàng)目納入北滘鎮(zhèn)發(fā)展房產(chǎn)、旅游、商務(wù)多元化的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，以城市樣板工程的姿態(tài)，通過(guò)城市運(yùn)營(yíng)的概念，產(chǎn)生更大更強(qiáng)的社會(huì)影響。：洗脫前期負(fù)面影響，樹(shù)立高起點(diǎn)品牌形象，確立項(xiàng)目?jī)r(jià)值噸位，為后期推廣作鋪墊。：產(chǎn)品可展示部份少，重新?tīng)I(yíng)造需時(shí)多日，外部存在一定競(jìng)爭(zhēng)，欲脫穎而出非一時(shí)之功l 項(xiàng)目一期產(chǎn)品積壓，因其設(shè)計(jì)落后，對(duì)項(xiàng)目整體檔次及二期的推出存在一定阻力。l 目前產(chǎn)品特色性不足。 ：除完善項(xiàng)目軟硬件設(shè)施外，最重要的是整合資源，將高爾夫、商務(wù)、旅游、等幾個(gè)元素最佳組合。l 將部分一期產(chǎn)品重新包裝成酒店公寓，創(chuàng)造家居一體化裝修樣板，可作為租賃、展示之用，盤(pán)活一期剩余貨量。通過(guò)租賃可以人脈傳播方式樹(shù)立項(xiàng)目口碑（可通過(guò)高爾夫、服務(wù)、配套享受等方面體現(xiàn)），并可作為展示“********”家居集成之用，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)多元化的同時(shí)，可達(dá)到宣傳項(xiàng)目作用。l 一期產(chǎn)品在租賃過(guò)程中得到盤(pán)活，從中提煉服務(wù)公寓概念，形成旺租氛圍，也其在后期的銷售作出了輔墊。l 舉行系列有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，將商務(wù)旅游與高爾夫緊密聯(lián)動(dòng)，如與旅游局聯(lián)辦高爾夫旅游，又如利用舉辦行業(yè)論壇、行業(yè)展會(huì)等，擴(kuò)大輻射影響力，令項(xiàng)目成為珠三角商務(wù)旅游重要基地，從而將項(xiàng)目最大價(jià)值化。l；走出產(chǎn)品差異化道路，一期與二期銷售兩不誤，為企業(yè)開(kāi)辟多元化產(chǎn)業(yè)新環(huán)節(jié)。 ：項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)滯后，客戶難以截留，地域限制客源。l 因產(chǎn)權(quán)移交問(wèn)題，銷售至少在半年后方能進(jìn)行，樹(shù)立形象、知名度需一定時(shí)間，而項(xiàng)目周邊眾多知名品牌樓盤(pán)林立（如****園、****園等），客戶流失可能性較大。l 項(xiàng)目地處北滘鎮(zhèn)，地域知名度相對(duì)較低，難以吸引外區(qū)域客戶購(gòu)買達(dá)到迅速消化