某別墅項目整合推廣溝通案-文庫吧
2024-12-29 05:32 本頁面
【正文】 巴黎有 16區(qū)， 北京有玫瑰園、紫玉山莊， 上海有檀宮、紫園， 廣州有匯景新城、金海灣花園， 深圳有香蜜湖 1號， 而重慶呢？ 重慶還未有 真正意義上的富豪聚集區(qū)、 頂級別墅區(qū) 創(chuàng)造價值 富豪聚集區(qū)、頂級別墅區(qū)的機 會就在我們身邊！ 看回重慶別墅的資源訴求走勢 板塊 地理位置 （車程） 環(huán)境價值 品牌開發(fā)商 金開回興 2530KM， 半小時 100600畝的水域、 36洞 GOLF球場 龍湖、保利、棕櫚泉 三溪口 33公里， 高速半小時 （老路 50分鐘） 嘉陵江、 500畝翡翠湖、 GOLF球場 中安、和記、大慶巨豪 南山 15公里 2023畝南山森林 宏聲遠景、優(yōu)雅、江山 石馬河 嘉陵江、 27洞高爾夫球場 大川、佰富、宏帆 北溫泉 45公里 溫泉、縉云山國家 4A級風(fēng)景區(qū) 華立、東方遠海、眾長 南溫泉 26公里 溫泉及南溫泉旅游區(qū) 鐵山坪 27公里 銀星、宮和置業(yè) 重慶各個區(qū)域別墅帶一覽 真正的頂級別墅仍然是市場空白 如果從上世紀(jì) 90年代算起，重慶別墅市場發(fā)展正處于逐漸興起的第三階段 ”前戰(zhàn)國時代 ” , 目前別墅供應(yīng)市場走向歷史供應(yīng)最高峰 。 整體而言 ,重慶別墅市場營銷開發(fā)仍然處于較低水平，這不僅體現(xiàn)在市場消費人群（富人階層）正處于形成之中，也體現(xiàn)在市場產(chǎn)品 “ 90%還停留在 ” 資源 性價比 “ 階段。 《 重慶別墅市場調(diào)查報告 搜房網(wǎng)》 訴求山 /林資源：山語間、高山流水等 訴求水 /泉資源：海蘭云天、北溫泉 9號等 訴求史資源：南嶺雅舍等 南山別墅項目的歷史資源訴求， 缺乏別墅應(yīng)有的獨占性資源 在重慶現(xiàn)有別墅項目中，訴求山水資源的占絕大多數(shù)，以歷史作為訴求點的，除了南山這個特殊的背景資源外，其他項目較為少見，但是，對于南山而言，不僅是南嶺雅舍、高山流水等別墅項目可以使用，其他的非別墅項目同樣可以使用，屬于大眾性歷史資源。 洞察 3： 項目的頂級別墅定位使得項目在重慶市場內(nèi)，沒有真正意義上的競爭對手。 我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身。 我們的客戶群在哪里？ 他們需要什么樣的頂級別墅？ 三、中國富豪結(jié)構(gòu)及消費者洞察 品牌定位 別墅的品牌定位，應(yīng)該 ? 滿足用戶需求和呼應(yīng)他的追求 ? 符合產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和利益點 ? 擁有屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌的氣質(zhì)和魅力 我們首先要做的功課 發(fā)掘優(yōu)勢 創(chuàng)造價值 洞察消費 者需求 主力總價： 396萬 420萬 少數(shù)總價： 660萬或以上 屬于極少數(shù)少數(shù)人的頂級別墅 身價： 3000萬 2億以上 項目的市場角色 核心層：長三角、泛西部的富豪階層 總體：生意圈、事業(yè)圈在 長三角及中國范圍的富豪， 及 對紅墻文化有特殊感情的特殊人群 1. 多為身處董事長、總裁、私營企業(yè)主職位，身價上千萬甚至過億； 2. 多為高干后裔，世襲財富或借助特殊背景累至巨富。 A B 目標(biāo)消費群定義 C ? 重慶及泛西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖 ? 重慶及泛西部地區(qū)的商界富豪 ? 重要事業(yè)基地在長三角的企業(yè)主和買家 ? 對紅墻文化有特殊感情的國民黨高級將領(lǐng)后裔 ? 對紅墻文化有特殊感情的各民主黨派高干后裔 ? 渴望快速得到身份及地位認(rèn)可的海歸華僑 1. 中國 1萬名資產(chǎn)超過 1000萬美元的企業(yè)家，和 ； 2. 在聯(lián)合國報告中，長三角與珠三角同列為制造富豪最快的地區(qū)； 3. 重慶位于長三角上游，并將領(lǐng)銜長三角經(jīng)濟，催生大量富豪； 4. 由于特殊的歷史原因，重慶曾作為中國近代史上罕見的陪都。 定義的依據(jù) 享利 .基辛格 ? 還沒有自己的財產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè) ? 獨立收入，邁入獨立生活,邁向中產(chǎn) ? “ 闖 ” 天下， “ 創(chuàng) ” 業(yè) ? 掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成，中產(chǎn)的核心 ? 但有更高的目標(biāo) ? 獲取，爭取更多 ? “ 而立之年 ” ? 家庭，事業(yè)，身份 ? 成就受人尊重 ? 體驗，自我實現(xiàn) ? 尊貴，品味、品質(zhì)、個性、內(nèi)斂，私密 20左右 初生牛犢 進取者 成就者 數(shù)據(jù)來源：香港戴德梁行 RESOURCE:DTZ CONSULTING RESEARCH CMMS中國消費者行為與態(tài)度報告 30 35 40 50 年齡特征 ? 他們自身有著巨大的創(chuàng)造力和消費能力； ? 他們是 “ 財富 ” 的標(biāo)準(zhǔn)和行為 /價值模式的第 一批制定者； ? 對周邊的人和正努力獲得 “ 富豪身份認(rèn)證 ” 的 人群有極大的影響力； ? 他們也是媒體的寵兒，一舉一動皆受到關(guān)注。 雖然人數(shù)上不多，但影響巨大 社會角色特征 購房時 來源： 05年某資深地產(chǎn)廣告公司定性研究，上海 /北京 /廣州 ,3550歲私營業(yè)主、三資企業(yè)管理人員等 一個必須正視的前提 他們大都已經(jīng)擁有私宅，包括別墅或類別墅。 因此，選擇在 【 保利 小泉 】 項目，他們需要的， 是一種新的居住體驗與附加功能價值。 來源： 05年某資深地產(chǎn)廣告公司定性研究，上海 /北京 /廣州 ,3550歲私營業(yè)主、三資企業(yè)管理人員等 只有別墅，確切的說是頂級別墅， 才符合他們的社會地位和居住方式 這一社會階層居于社會金字塔的頂層，他們大多數(shù)人的生活是低調(diào)的。他們生活在自己的圈子里，在絕大多數(shù)人的視線之外，構(gòu)造自己的上層建筑。 家人是購買時的重要考慮對象 平時工作繁忙、對家庭照顧較少，懷有愧疚感 盡量爭取每周抽出時間和家人一起吃飯、外出， 盡量抽空參加孩子的家長會、陪孩子玩。 生活上 注重豐富體驗的成就者 我要輕松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒適
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