【正文】 個僅屬于小眾的獨占性資源。 蔣介石、陳果夫、陳立夫等風(fēng)云人物在小泉的活動，成就了一段特殊的歷史，這段歷史在此后幾十年被“紅色權(quán)貴”們所繼承延續(xù)，在小泉賓館紅墻的圍攔下，一度成為少數(shù)人的風(fēng)景。 而隨著保利小泉別墅項目的建起，這些歷史又將成為僅屬于小眾所享有的獨占性資源。 因此，項目恰恰符合他們內(nèi)心深處的情結(jié)。 小結(jié)：挑戰(zhàn)價值觀 所以，我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性，它已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義，我們面臨的挑戰(zhàn)，將是我們的客戶群本身。 四、保利小泉別墅項目定位 品牌定位 定位應(yīng)符合產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和利益點 發(fā)掘優(yōu)勢 創(chuàng)造價值 洞察消費 者需求 品牌結(jié)構(gòu)與角色關(guān)系 支持 /驅(qū)動 人文 生活提升、事業(yè)發(fā)展 的復(fù)合型平臺 歷史、尊崇、圈層 生態(tài) 保利小泉別墅 決策基礎(chǔ) 保值、升值、 抗跌 保值、升值、 抗跌 人生觀與價值觀 坐看云起，淡定天下 圈子和地位的增值 生活享受平臺 事業(yè)助推平臺 休閑 商務(wù)交際平臺 保利小泉別墅的三大價值平臺 保利小泉 別墅 也就是說，我們的定位戰(zhàn)略是 集中優(yōu)勢，差異定位 眾星捧月 讓非獨占性資源 “ 山、林、泉 ” 等成為別墅的頂級配套， 而讓獨占性資源 “ 史 ” 躍升為整個品牌的獨立主角！ 人群描述 權(quán)貴資本階層 生意圈、事業(yè)圈在 長三角及中國范圍的富豪， 以及對陪都文化、紅墻文化有特殊感情的特殊人群。 風(fēng)云史造就風(fēng)云人，風(fēng)云人成就風(fēng)云史。 保利小泉別墅將以厚重的歷史人文氛圍和優(yōu)雅高貴、自然幽靜的居住環(huán)境，樹立重慶頂級別墅的風(fēng)云形象，創(chuàng)造氣氛融洽的 生意場、社交場和友情圈 ，成為生意圈、事業(yè)圈在長三角及中國范圍的富豪之首選私家領(lǐng)地。 風(fēng)云史 風(fēng)云人 風(fēng)云墅 項目市場定位 ? 南溫泉，生態(tài)人文故邸 ? 世紀(jì)風(fēng)云 世家府邸 ? 重慶頂級人文生態(tài)別墅社區(qū) 備選： 在上海舉辦的 “ 摩洛哥頂級私人物品展 ” 上， 中國品牌 “ 水井坊 ” 成為唯一參展的白酒品牌。 “摩洛哥頂級私人物品展 ” 是世界上第一個也是目前最著名的奢侈品展覽會，每年在蒙特卡洛舉辦，吸引了世界上最奢侈的跑車、游艇、私人飛機(jī)、時裝、珠寶、名酒、頂級房產(chǎn)、高爾夫球俱樂部等參展。 蔻松藍(lán)是一種什么顏色？它是世界上最昂貴的一種藍(lán)色。勞斯萊斯推出的 35輛 “ 百年幻影 ” ，使用的就是這種接近 1000萬人民幣的蔻松藍(lán)，其中有 3輛來到了中國，被掌握中國 80％財富的 20％人享有。 別墅中的水井坊，圈層里的勞斯萊斯 消費者需求： 表現(xiàn)身份與圈子的歸屬感 獨特的產(chǎn)品價值： 稀缺的獨占性人文別墅 項目形象定位 風(fēng)云史 風(fēng)云人 風(fēng)云墅 品牌口號 □ 讓人們在對項目的想象中，自己去豐富去 塑造 [保利小泉 ]的形象； □可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的 神秘感和尊崇感； □懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動。 ? 林音泉鳴 百年風(fēng)云 ? 看得見的歷史，看不見的權(quán)貴圈層 備選： 五、創(chuàng)意表現(xiàn) 切割、打磨，給予我們的項目真正的光彩 項目案名與標(biāo)志設(shè)計 私密、私有；圈子、圈層； 傳世大宅，世襲百年，見證世紀(jì)風(fēng)云。 是山源、林源、泉源、史源 更是重慶權(quán)貴圈層與頂級別墅之源。 平面廣告表現(xiàn) 方案一 校長官邸篇 椅子篇 紅旗轎車篇 方案二 境界篇 心靈茶館篇 沙漏篇 視覺識別系統(tǒng) /樓書 /外圍包裝 方案一 方案二 六、推廣策略 行銷建議 推廣方式 （ 1）大眾傳播 （ ONE TO ALL） + 點對點直銷 （ ONE TO ONE） ? 以大眾傳播為輔，重點在于打造口碑與想象， 作用于影響者。 ? 以點對點傳播為主，重點在于取得認(rèn)同，作用 于購買決策者。 大眾傳播 媒體： 戶外媒體 +平面媒體 +電波 /網(wǎng)絡(luò)媒體 職能： 信息發(fā)布 +形象廣告 其中，商報、晚報與日報將是主要輔助平面媒體。 點對點直銷 ■小眾媒體： 金融類 +財經(jīng)類 +生活時尚類 +高爾夫類 《 金融聯(lián)生活周刊 》 、 《 商界 》 、 《 經(jīng)理人 》 、 《 財經(jīng)界 》 、《 環(huán)球企業(yè)家 》 、 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 》 、 《 西南航空 》 、 《 新周刊 》 ■ 直郵對象：政治團(tuán)體 +私人會所 +俱樂部 +行業(yè)協(xié)會 重慶商會會員 /律師協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會 /政協(xié)、民革、民盟等政治團(tuán)體及其理事會單位 /高爾夫俱樂部 /地產(chǎn)同學(xué)會 ■焦點客戶座談： 邀請焦點客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮 “ 小圈子文化 ” 的鏈?zhǔn)叫?yīng) （ 2） 境外推廣，全球發(fā)售 ■ 重慶商會 VIP地產(chǎn)展場 ■ 保利集團(tuán)項目推薦會 （ 3）合縱連橫 針對項目及目標(biāo)客戶的市場元素，與相關(guān)單位 和組織聯(lián)合行動，互利雙贏。 □二大活動系列策劃 〉〉〉 溫泉城推廣系列活動 項目俱樂部系列活動 公關(guān)活動 溫泉城系列推廣活動 “夢回南溫泉之旅” ■陪都文化紀(jì)念月 （合作單位：政協(xié)、外聯(lián)、招商、國土、旅游等相關(guān)部門） ■溫泉城奠基及首屆溫泉節(jié) （合作單位：重慶巴南政府如相關(guān)部門、文化等） ■ “ 湯泉逸舟 ” 系列人文活動 （合作單位：重慶巴南政府如相關(guān)部門、文化等） 項目俱樂部系列活動 “保利小泉林音泉鳴 ” （與大劇院合作，周六在 [保利小泉 ]現(xiàn)場演奏，周日大劇院音樂廳公開演出） ■