某別墅項(xiàng)目整合推廣溝通案(編輯修改稿)
2025-01-26 05:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。為此事業(yè)很重要。 但我夢(mèng)想擁有一個(gè)和諧平衡完滿充實(shí)的生活。孩子教育，家庭生活，娛樂社交，自我實(shí)現(xiàn)都是我生活的重點(diǎn)。 優(yōu)越感和自得非常重要。 我常問的問題是：還有什么是我沒有體會(huì)到的？ 數(shù)據(jù)來源：香港戴德梁行 RESOURCE:DTZ CONSULTING RESEARCH CMMS中國消費(fèi)者行為與態(tài)度報(bào)告 富豪階層的特征 ? 進(jìn)取型：人生的積累 – 關(guān)心，回報(bào)自己； – 關(guān)心身邊事情和既得利益； – 他們是獲取者，多多益善，公益活動(dòng)他們心有余而力不足； – 關(guān)注 “ 量 ” ，多少； – 對(duì)科技的熱心，科技代表進(jìn)步，推動(dòng)進(jìn)步； – 關(guān)注自身技能提升，培訓(xùn)，職業(yè)生涯技巧，個(gè)人的金融理財(cái)保險(xiǎn)等。 “ 小我 “ ? 成就型：人生自我實(shí)現(xiàn) – 關(guān)心，回報(bào)社會(huì)； – 關(guān)注政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，時(shí)勢(shì)大事； – 對(duì)于公眾和社會(huì)，他們是給與者，公益活動(dòng)，慈善事業(yè)的熱心者和參與者； – 關(guān)注 “ 質(zhì) ” ，細(xì)節(jié)； – 藝術(shù)修養(yǎng)，高雅品味，學(xué)術(shù)活動(dòng)個(gè)人愛好； – 關(guān)注健康和家庭，環(huán)境，和諧的享受生活。 “ 大我 ” 數(shù)據(jù)來源：香港戴德梁行 RESOURCE:DTZ CONSULTING RESEARCH CMMS中國消費(fèi)者行為與態(tài)度報(bào)告 他們最關(guān)心什么 被采訪人：某房地產(chǎn)公司總裁 開始放權(quán)，拋棄“總指揮”身份，專心于資源整合 強(qiáng)烈的成就感和使命感 一如二戰(zhàn)以后的德國 /日本的第一代人在廢墟上建設(shè)家園， “ 我們是承上啟下的一代人，比起上一代，我們十分幸運(yùn)，沒有虛度時(shí)光，我們趕上了創(chuàng)業(yè)的大潮，趕上了機(jī)會(huì)，我們這一代的積累是后來人的財(cái)富。 ” “生意做了幾十年，深知做生意就是做人。 ” “掙多少已經(jīng)不重要了，說得好些是責(zé)任，說得實(shí)在些是慣性。有時(shí)間時(shí)喝喝明前茶，或看看書，或者做點(diǎn)好事，為慈善事業(yè)做點(diǎn)事。 ” 他追求放松，自我實(shí)現(xiàn) 如何管理他們的期望值是關(guān)鍵 ? 尊貴感，身份認(rèn)同很重要。品牌要喝彩他的成就，安全感源于他需要確信自己時(shí)刻掌握著優(yōu)勢(shì)； ? 承認(rèn)他，讓他感到自己是唯一的，至少是很小眾的。將 “ 特權(quán) ”進(jìn)行到底，優(yōu)先試駕奧迪 A8， 高速公路優(yōu)先通道； ? 附庸風(fēng)雅且時(shí)間成本巨高：任何 VIP活動(dòng)應(yīng)該寧缺勿濫。他們可以諒解你和他們一樣忙，顧不過來，但不能原諒你沒品味和格調(diào)； ? 有針對(duì)性的活動(dòng)會(huì)受到歡迎，讓他知道你了解他的愛好，偏好和內(nèi)心需求，然后滿足他。如：送他一本精裝的陸羽茶經(jīng)或 “ 老特、老紀(jì) ” 郵冊(cè)。 對(duì)別墅的啟示 他們的根本需求 權(quán)貴、資本 獨(dú)屬于中國富豪的心路歷程 外王內(nèi)圣思想 Confucianism 向上的主動(dòng)性 Upward mobility 狹窄的成功之道 Narrow path to success 雄心勃勃 , 但受制于等級(jí)秩序 Ambitious but regimented ? 雄心勃勃 ? Ambition ? 等級(jí)分明 ? Regimentation ? 沒有保護(hù)個(gè)體權(quán)益的 機(jī)構(gòu)機(jī)制 ? No institutionalized protection of individual rights 不安全感 Insecurity 共產(chǎn)主義、威權(quán)主義的烙印 紅色帝國的余輝與紅墻文化情結(jié)。 解放全人類，世界大同的青春期理想。 “ 英特納雄耐爾 ” 與 “ 東方紅 ” 辯證唯物主義。 但 如果你在上層建筑之外 Outside the Establishment 財(cái)富 不安全 Wealth Is Insecure 不太安全的富豪階層 富豪階層兩種根本的需求 Two Fundamental Needs 一、受保護(hù)的需求 Protection Need 保護(hù)自己幸免于無法預(yù)知的未來 Protect self from the unpredictable ? 保護(hù)已獲得的地位 Protect achieved status 表現(xiàn) 個(gè)體生命財(cái)產(chǎn)的保護(hù) 表現(xiàn) 確保財(cái)富的增長并留存于家族中 培養(yǎng)精英后代，以傳承家族財(cái)富 英國哈羅貴族學(xué)校 北京分校年收費(fèi) 2萬英鎊（約合 25萬 RMB） 表現(xiàn) 圈子的保護(hù)與認(rèn)同 二、表現(xiàn)的需求 Projection Need 讓別人認(rèn)可我的地位，以發(fā)展鞏固 Let others recognize my status ? 物質(zhì)財(cái)富是身份地位必不可少的 途徑和自我滿足 Show status through material display 我的住址，我的身份 My Address, My Identity 內(nèi)斂的張揚(yáng) 需要保護(hù) Need of protection 不做出頭鳥 Not sticking out like a sore thumb ? 避免過于炫耀 Avoid blatant show off 中國富豪的兩種根本需求 保護(hù)地位 Protection Of Status ? 保守 Conservatism 表現(xiàn)地位 Projection Of Status ? 擺闊 Ostentation 1. 為家庭、孩子投資 2. 尋求圈子 的 認(rèn)同 顯示物質(zhì)財(cái)富 展示身份地位 權(quán)貴資本 別墅與消費(fèi)者的重要關(guān)聯(lián) 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 自我實(shí)現(xiàn) 安全 基本生理需求 社會(huì)歸屬 歸屬于富豪階層的 “ 圈子 ” 身份得到表現(xiàn)與尊重 別墅應(yīng)滿足用戶需求和呼應(yīng)他的追求 一段歷史、一些風(fēng)云人物、一堵紅墻， 造就了一
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