【正文】 l 在家電博覽會設(shè)點派發(fā)資料方案二l 在家電博覽會設(shè)置項目別墅模型，展示項目特色戶型及18洞高爾夫硬件，吸引社會關(guān)注l 在家電博覽會設(shè)點派發(fā)資料一期物業(yè)11月l 組建北窖**園會，邀請會員參加“*******園家居集成一體化展示系列活動”，體現(xiàn)一期一體化產(chǎn)品，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)知名度l 軟文報道，提升項目市場認(rèn)知度l 軟文鋪墊，報道**的家電家居一體化將在***園得到實現(xiàn)l 軟文報道，采訪**的集團(tuán)、**園集團(tuán)對家電一體化模式的看法體會，發(fā)展方向12月**的2005新聞發(fā)布會，正式對外宣傳********園項目，標(biāo)志*的向房地產(chǎn)項目再度進(jìn)軍，打造珠三角的NO充分利用家電博覽會擴(kuò)大宣傳范圍，樹立市場形象，為項目正式公開發(fā)售作準(zhǔn)備。l 實操目的本項目通過可行性的實操方案達(dá)到理想的銷售業(yè)績及社會效果。著意把項目打造為珠三角NO從上述眾多“癥狀”歸結(jié)，我們得出“獨家秘方”＝服務(wù)＋包裝服務(wù)是宗旨，以人為本是提升項目整體素質(zhì)的著眼點。l；走出產(chǎn)品差異化道路，一期與二期銷售兩不誤，為企業(yè)開辟多元化產(chǎn)業(yè)新環(huán)節(jié)。：洗脫前期負(fù)面影響，樹立高起點品牌形象，確立項目價值噸位，為后期推廣作鋪墊。l 增加服務(wù)人員數(shù)量及提高人員素質(zhì)，令客戶從進(jìn)入到離開，處處可感受到項目服務(wù)的高水平，享受到無微不至的服務(wù)照顧。l 人氣不足，服務(wù)人員素質(zhì)參差。家電集成四大復(fù)合產(chǎn)業(yè)的湖畔高爾夫別墅居住領(lǐng)地國際標(biāo)準(zhǔn)18洞，從第一洞到十八洞，每一洞都是一個超越。l 與商務(wù)旅游復(fù)合著意打造珠三角NOl 高爾夫滲透一種貴族氣質(zhì)高爾夫不僅從外表改變一個人的儀表，更從內(nèi)心改變一個人的修養(yǎng)素質(zhì)。電視廣告、報刊廣告、公共場所資料成為他們獲知樓盤的三大重要途徑，分別占有25%、29%、15%。對選擇生活環(huán)境要求較高，大部分被訪者希望購買規(guī)劃獨特完善、依山伴海、低密度的生活空間，分別有62%、43%和52%選擇。停車位大多需要一個或一個以上，其中62%選擇一個停車位，而且逾80%會購買該車位，80%以上選擇停放的位置為室內(nèi)地面和室內(nèi)負(fù)層。以下是順德人對住宅方面的要求：希望購買別墅及復(fù)式單位為主，兩者已占總數(shù)的55%，其中選購獨立別墅的占了30%，選購復(fù)式單位的占了25%。178。基礎(chǔ)教育、特殊教育、職業(yè)教育和高等教育加快發(fā)展?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料廣東某高檔別墅項目營銷策劃推廣案2008年目錄順德區(qū)國民經(jīng)濟(jì)高速高效增長，宏觀經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)上升，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)呈高速增長趨勢。 房地產(chǎn)業(yè)2003年房地產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)****集團(tuán)進(jìn)入順德，同時香港三大房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)之一進(jìn)入順德，使整體競爭格局發(fā)生新的變化。178。178。住宅智能化系統(tǒng)著要于煤氣管、遙感控制系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等，其中72%被訪者選擇煤氣管是家居必需品，遙感控制系統(tǒng)占60%，寬帶網(wǎng)占49%。選購離市中心較遠(yuǎn)的住宅時，被訪者中有39%認(rèn)為需要大型超市配套，有29%認(rèn)為需要酒樓餐廳配套。希望能以價格約40004500元/㎡購買到大型綠色生態(tài)別墅小區(qū)有45%的被訪者，但價格超過5000元/㎡以上購買該類型住宅有62%的被訪者可以承受。順德產(chǎn)業(yè)——隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，順德將以商貿(mào)流通業(yè)、會展業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)及汽車業(yè)為未來重要發(fā)展方向。無論你以前是一個農(nóng)民的兒子，或是一個木匠……今天，他是貴族，血統(tǒng)不能因財富而改變，卻因氣質(zhì)而鑒定，這一切，都因高爾夫而來。l 與家電集成復(fù)合把項目打造為高爾夫第一居所的先決條件；實現(xiàn)本集團(tuán)家電集成化領(lǐng)先構(gòu)想；開創(chuàng)本集團(tuán)把家電集成化與地產(chǎn)的復(fù)合的先河；本集團(tuán)整體提升品牌價值和社會形象地位，聯(lián)手成為地產(chǎn)行業(yè)、家電行業(yè)的領(lǐng)跑者。唯有如此，方能深入了解項目病癥，繼而對癥下藥，一舉切中病脈，以最恰當(dāng)?shù)臓I銷推廣方法來達(dá)到最佳的銷售效果。l 整改大門、會所、園林，拆除現(xiàn)有售樓部及體育館。：項目前期產(chǎn)權(quán)問題產(chǎn)生信譽危機(jī)，在順德負(fù)面影響大。 ：除完善項目軟硬件設(shè)施外，最重要的是整合資源，將高爾夫、商務(wù)、旅游、等幾個元素最佳組合。l 項目地處北滘鎮(zhèn)，地域知名度相對較低，難以吸引外區(qū)域客戶購買達(dá)到迅速消化項目的目的。增加尊有化、獨享性的尊貴服務(wù)，如：配備私人管家、私人醫(yī)生、私人律師、私人助理等專業(yè)服務(wù)?！坝蟹接惺亍?，在下文我們將詳細(xì)闡述針對本項目病情如何服用藥方，相信只要持之以恒，必能“藥到病除”。實操策劃方案與執(zhí)行部門之間的配合、分工配置以及監(jiān)控，使人力物力資源達(dá)到效能最大化，并隨時勢條件的轉(zhuǎn)化，作出適時的調(diào)整。 擴(kuò)大項目宣傳范圍，形成區(qū)域知名度充分利用10月的順德家電博覽會盛事，對外宣傳，迅速在北窖、陳村、龍江等區(qū)域內(nèi)及廣東珠三角確立知名度。3.【****2005新聞發(fā)布會】：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品洽談會，正式向社會推介********，并通過政府及新聞媒體確立本項目北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響力，并可借此次機(jī)會使部份與會者成為項目的潛在消費者及宣傳者。說明：通過推出部分一期單元，試探市場對本項目的信心，銷售價格；一方面逐漸消化一期剩余貨量；另一方面，為二期制定售價，推售節(jié)奏等作市場數(shù)據(jù)積累。l 時間：3月12日l 公關(guān)活動：國際高爾夫球邀請表演賽（～）l 推出單位及價格：時間推出單位推出貨量（套）均價（元/㎡）3月12日二期別墅606800公寓303800一期別墅105400公寓303300注：二期別墅均價含花園、泳池及一體化家電，未含裝修，以下均同。此時，可與興建中的商務(wù)酒店和酒店式公寓以產(chǎn)權(quán)式或帶租約式一起發(fā)售。：通過商務(wù)精英圈的人脈傳播展示本企業(yè)新形象，改觀此前“****”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于本項目的品牌、服務(wù)形象。：內(nèi)容費用備注活動公司費用20萬元指“成立大會”及“高爾夫體驗之旅”含場地布置、人員及飲食“一日游”費用（飲食、車輛等）2萬元預(yù)計5部車、約150人不可預(yù)見費用3萬元——合計25萬——“美龍會”成立：3月12日（公開發(fā)售當(dāng)日）：本項目現(xiàn)場：各大行業(yè)領(lǐng)袖人物（主要是順德市龍頭企業(yè)主）、政府高官：珠三角最頂尖高爾夫俱樂部“****”的成立大會行業(yè)領(lǐng)袖邀請賽（各行業(yè)派代表參加，最后可與國際高爾夫球巨星較量）國際高爾夫球巨星表演賽（可邀請如****、****等）： “****”的成立將意味著在本項目將形成順德甚至珠三角最高層次的黃金社交圈，匯聚各行業(yè)最頂尖的人物，而同時也意味著這里可能將成為各行業(yè)高峰會的固定活動地點。時期樹立形象蓄勢待發(fā)公開發(fā)售增加亮點，提升價格調(diào)整消化合計時間04年10月～12月05年1月～3月11日3月12日4月5月6月7月～9月——一期別墅——1010101010——50均價530054005500560057005500公寓2030303040180均價320033003400350035003400二期別墅————604020——120均價6800690069806800公寓30303010100均價38003900400041504000總銷售額約——————————————