【正文】 l 在家電博覽會設(shè)點(diǎn)派發(fā)資料方案二l 在家電博覽會設(shè)置項(xiàng)目別墅模型，展示項(xiàng)目特色戶型及18洞高爾夫硬件，吸引社會關(guān)注l 在家電博覽會設(shè)點(diǎn)派發(fā)資料一期物業(yè)11月l 組建北窖**園會，邀請會員參加“*******園家居集成一體化展示系列活動”，體現(xiàn)一期一體化產(chǎn)品，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)知名度l 軟文報(bào)道，提升項(xiàng)目市場認(rèn)知度l 軟文鋪墊，報(bào)道**的家電家居一體化將在***園得到實(shí)現(xiàn)l 軟文報(bào)道，采訪**的集團(tuán)、**園集團(tuán)對家電一體化模式的看法體會，發(fā)展方向12月**的2005新聞發(fā)布會，正式對外宣傳********園項(xiàng)目，標(biāo)志*的向房地產(chǎn)項(xiàng)目再度進(jìn)軍，打造珠三角的NO充分利用家電博覽會擴(kuò)大宣傳范圍，樹立市場形象，為項(xiàng)目正式公開發(fā)售作準(zhǔn)備。l 實(shí)操目的本項(xiàng)目通過可行性的實(shí)操方案達(dá)到理想的銷售業(yè)績及社會效果。著意把項(xiàng)目打造為珠三角NO從上述眾多“癥狀”歸結(jié)，我們得出“獨(dú)家秘方”＝服務(wù)＋包裝服務(wù)是宗旨，以人為本是提升項(xiàng)目整體素質(zhì)的著眼點(diǎn)。l；走出產(chǎn)品差異化道路，一期與二期銷售兩不誤，為企業(yè)開辟多元化產(chǎn)業(yè)新環(huán)節(jié)。：洗脫前期負(fù)面影響，樹立高起點(diǎn)品牌形象，確立項(xiàng)目價(jià)值噸位，為后期推廣作鋪墊。l 增加服務(wù)人員數(shù)量及提高人員素質(zhì)，令客戶從進(jìn)入到離開，處處可感受到項(xiàng)目服務(wù)的高水平，享受到無微不至的服務(wù)照顧。l 人氣不足，服務(wù)人員素質(zhì)參差。家電集成四大復(fù)合產(chǎn)業(yè)的湖畔高爾夫別墅居住領(lǐng)地國際標(biāo)準(zhǔn)18洞，從第一洞到十八洞，每一洞都是一個(gè)超越。l 與商務(wù)旅游復(fù)合著意打造珠三角NOl 高爾夫滲透一種貴族氣質(zhì)高爾夫不僅從外表改變一個(gè)人的儀表，更從內(nèi)心改變一個(gè)人的修養(yǎng)素質(zhì)。電視廣告、報(bào)刊廣告、公共場所資料成為他們獲知樓盤的三大重要途徑，分別占有25%、29%、15%。對選擇生活環(huán)境要求較高，大部分被訪者希望購買規(guī)劃獨(dú)特完善、依山伴海、低密度的生活空間，分別有62%、43%和52%選擇。停車位大多需要一個(gè)或一個(gè)以上，其中62%選擇一個(gè)停車位，而且逾80%會購買該車位，80%以上選擇停放的位置為室內(nèi)地面和室內(nèi)負(fù)層。以下是順德人對住宅方面的要求：希望購買別墅及復(fù)式單位為主，兩者已占總數(shù)的55%，其中選購獨(dú)立別墅的占了30%，選購復(fù)式單位的占了25%。178?；A(chǔ)教育、特殊教育、職業(yè)教育和高等教育加快發(fā)展?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料廣東某高檔別墅項(xiàng)目營銷策劃推廣案2008年目錄順德區(qū)國民經(jīng)濟(jì)高速高效增長，宏觀經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)上升，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)呈高速增長趨勢。 房地產(chǎn)業(yè)2003年房地產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)****集團(tuán)進(jìn)入順德，同時(shí)香港三大房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)之一進(jìn)入順德，使整體競爭格局發(fā)生新的變化。178。178。住宅智能化系統(tǒng)著要于煤氣管、遙感控制系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等，其中72%被訪者選擇煤氣管是家居必需品，遙感控制系統(tǒng)占60%，寬帶網(wǎng)占49%。選購離市中心較遠(yuǎn)的住宅時(shí)，被訪者中有39%認(rèn)為需要大型超市配套，有29%認(rèn)為需要酒樓餐廳配套。希望能以價(jià)格約40004500元/㎡購買到大型綠色生態(tài)別墅小區(qū)有45%的被訪者，但價(jià)格超過5000元/㎡以上購買該類型住宅有62%的被訪者可以承受。順德產(chǎn)業(yè)——隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，順德將以商貿(mào)流通業(yè)、會展業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)及汽車業(yè)為未來重要發(fā)展方向。無論你以前是一個(gè)農(nóng)民的兒子，或是一個(gè)木匠……今天，他是貴族，血統(tǒng)不能因財(cái)富而改變，卻因氣質(zhì)而鑒定，這一切，都因高爾夫而來。l 與家電集成復(fù)合把項(xiàng)目打造為高爾夫第一居所的先決條件；實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)家電集成化領(lǐng)先構(gòu)想；開創(chuàng)本集團(tuán)把家電集成化與地產(chǎn)的復(fù)合的先河；本集團(tuán)整體提升品牌價(jià)值和社會形象地位，聯(lián)手成為地產(chǎn)行業(yè)、家電行業(yè)的領(lǐng)跑者。唯有如此，方能深入了解項(xiàng)目病癥，繼而對癥下藥，一舉切中病脈，以最恰當(dāng)?shù)臓I銷推廣方法來達(dá)到最佳的銷售效果。l 整改大門、會所、園林，拆除現(xiàn)有售樓部及體育館。：項(xiàng)目前期產(chǎn)權(quán)問題產(chǎn)生信譽(yù)危機(jī)，在順德負(fù)面影響大。 ：除完善項(xiàng)目軟硬件設(shè)施外，最重要的是整合資源，將高爾夫、商務(wù)、旅游、等幾個(gè)元素最佳組合。l 項(xiàng)目地處北滘鎮(zhèn)，地域知名度相對較低，難以吸引外區(qū)域客戶購買達(dá)到迅速消化項(xiàng)目的目的。增加尊有化、獨(dú)享性的尊貴服務(wù)，如：配備私人管家、私人醫(yī)生、私人律師、私人助理等專業(yè)服務(wù)?！坝蟹接惺亍?，在下文我們將詳細(xì)闡述針對本項(xiàng)目病情如何服用藥方，相信只要持之以恒，必能“藥到病除”。實(shí)操策劃方案與執(zhí)行部門之間的配合、分工配置以及監(jiān)控，使人力物力資源達(dá)到效能最大化，并隨時(shí)勢條件的轉(zhuǎn)化，作出適時(shí)的調(diào)整。 擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳范圍，形成區(qū)域知名度充分利用10月的順德家電博覽會盛事，對外宣傳，迅速在北窖、陳村、龍江等區(qū)域內(nèi)及廣東珠三角確立知名度。3.【****2005新聞發(fā)布會】：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品洽談會，正式向社會推介********，并通過政府及新聞媒體確立本項(xiàng)目北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響力，并可借此次機(jī)會使部份與會者成為項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者及宣傳者。說明：通過推出部分一期單元，試探市場對本項(xiàng)目的信心，銷售價(jià)格；一方面逐漸消化一期剩余貨量；另一方面，為二期制定售價(jià)，推售節(jié)奏等作市場數(shù)據(jù)積累。l 時(shí)間：3月12日l 公關(guān)活動：國際高爾夫球邀請表演賽（～）l 推出單位及價(jià)格：時(shí)間推出單位推出貨量（套）均價(jià)（元/㎡）3月12日二期別墅606800公寓303800一期別墅105400公寓303300注：二期別墅均價(jià)含花園、泳池及一體化家電，未含裝修，以下均同。此時(shí)，可與興建中的商務(wù)酒店和酒店式公寓以產(chǎn)權(quán)式或帶租約式一起發(fā)售。：通過商務(wù)精英圈的人脈傳播展示本企業(yè)新形象，改觀此前“****”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于本項(xiàng)目的品牌、服務(wù)形象。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動公司費(fèi)用20萬元指“成立大會”及“高爾夫體驗(yàn)之旅”含場地布置、人員及飲食“一日游”費(fèi)用（飲食、車輛等）2萬元預(yù)計(jì)5部車、約150人不可預(yù)見費(fèi)用3萬元——合計(jì)25萬——“美龍會”成立：3月12日（公開發(fā)售當(dāng)日）：本項(xiàng)目現(xiàn)場：各大行業(yè)領(lǐng)袖人物（主要是順德市龍頭企業(yè)主）、政府高官：珠三角最頂尖高爾夫俱樂部“****”的成立大會行業(yè)領(lǐng)袖邀請賽（各行業(yè)派代表參加，最后可與國際高爾夫球巨星較量）國際高爾夫球巨星表演賽（可邀請如****、****等）： “****”的成立將意味著在本項(xiàng)目將形成順德甚至珠三角最高層次的黃金社交圈，匯聚各行業(yè)最頂尖的人物，而同時(shí)也意味著這里可能將成為各行業(yè)高峰會的固定活動地點(diǎn)。時(shí)期樹立形象蓄勢待發(fā)公開發(fā)售增加亮點(diǎn)，提升價(jià)格調(diào)整消化合計(jì)時(shí)間04年10月～12月05年1月～3月11日3月12日4月5月6月7月～9月——一期別墅——1010101010——50均價(jià)530054005500560057005500公寓2030303040180均價(jià)320033003400350035003400二期別墅————604020——120均價(jià)6800690069806800公寓30303010100均價(jià)38003900400041504000總銷售額約——————————————