【正文】 場；********成為本年度順德房地產(chǎn)市場的新秀；****一體化與****的戶型特色深入民心。，提升價格企劃思路：經(jīng)過聲勢浩大的公開發(fā)售，項(xiàng)目在市場上已樹立相當(dāng)?shù)闹取＃簝?nèi)容費(fèi)用備注場地10萬按租場光地700元/平方計，設(shè)置場地費(fèi)用另計 仿真實(shí)物模型80萬1個1：1仿真實(shí)物及1個別墅模型不可預(yù)見費(fèi)用20萬裝拆費(fèi)用等合計110萬——：11月：現(xiàn)場：（1）成立大會（2）舉行高爾夫精英賽，部份會員可免費(fèi)入住“高爾夫生活體驗(yàn)宅”：通過本次活動，令會員從不同的角度去了解我們、了解項(xiàng)目，增加對品牌的親和力及歸屬感，無形中形成品牌依賴，對品牌推廣及項(xiàng)目的宣傳都有極大的好處。結(jié)合項(xiàng)目特性及區(qū)域特性，我們在媒體選擇方面除了利用電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾電子傳媒類外，還增加了展會會刊、《****會》等有針對性的媒體宣傳。（2）在1012月可與順德各大展覽中心聯(lián)系，免費(fèi)提供住宿，并與順德旅游局聯(lián)系，可為其舉辦相關(guān)活動嘉賓免費(fèi)提供住宿。l 企劃思路：項(xiàng)目于3月12日公開發(fā)售，暨行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請賽舉辦。1別墅區(qū)說明：1.【國際高爾夫全體驗(yàn)】：通過商務(wù)精英圈的人脈傳播展示********新形象，改觀此前“君蘭名邸”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于********的品牌、服務(wù)形象。l 營銷策略以準(zhǔn)確的“入市”策略帶領(lǐng)項(xiàng)目以全新形象進(jìn)入市場；以重點(diǎn)突出的媒體選擇為宣傳推廣策略的依據(jù)；以公關(guān)活動為樹立項(xiàng)目形象的載體；以穩(wěn)步上揚(yáng)的價格策略保證項(xiàng)目整體銷售均價；以有序的銷售組織策略保證項(xiàng)目預(yù)定的銷售目標(biāo)。在皇家式高爾夫別墅社區(qū)中，不僅要滿足居住者對文化的需要，而且給人們一個有品位的居住環(huán)境，更為下一代創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境。：產(chǎn)品可展示部份少，重新營造需時多日，外部存在一定競爭，欲脫穎而出非一時之功l 項(xiàng)目一期產(chǎn)品積壓，因其設(shè)計落后，對項(xiàng)目整體檔次及二期的推出存在一定阻力。l 高爾夫球會員層次混雜，未能顯示項(xiàng)目尊貴的感覺。1的高爾夫第一居住別墅區(qū)；盤活一期單位，發(fā)展二期商業(yè)，取得非住宅以外的商業(yè)價值和區(qū)域地位；實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)把商務(wù)旅游與地產(chǎn)的復(fù)合的又一成功案例；開啟本集團(tuán)向旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。逾60%被訪者認(rèn)為小區(qū)與著名學(xué)府相鄰近，以及與大型商場、醫(yī)院等服務(wù)設(shè)備實(shí)現(xiàn)功能聯(lián)絡(luò)會影響購買進(jìn)程。出入交通和服務(wù)到位的家居清潔、小孩托管等人性化服務(wù)需求較大，有33%的認(rèn)為住宅巴士接送服務(wù)非常重要，而有逾40%認(rèn)為幼兒托管服務(wù)、鐘點(diǎn)服務(wù)及衣物洗熨是比較重要的。 特色商業(yè)2010年順德將形成特色商業(yè)、物流業(yè)和零售業(yè)三足鼎立局面，相關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目已陸續(xù)啟動。順德區(qū)正在勾畫第三產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，擬建珠三角重要物流基地、嶺南文化勝地，并推出系列旅游品牌。順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院新校園建成并投入使用，教育資源得到優(yōu)化整合。選擇住宅朝向、景觀以南北對流、朝南、人工湖景為主，最受買家歡迎的南北對流占39%，朝南及人工湖景占的比重相近，分別占33%及35%。逾40%的被訪者會選購總樓價在100萬/套以下，其次23%的選擇101150萬/套。l 高爾夫衍生一種貴族的血統(tǒng)高爾夫不僅令人由內(nèi)至外煥發(fā)貴族的魅力，他還可以衍生出一種貴族的血統(tǒng)，徹底改變你的身世、生活方式、思維方式。而對策略者而言，診斷一個項(xiàng)目，同樣需要望、聞、問、切。：展示項(xiàng)目新形象，提高格調(diào)檔次，以全新面目示人。l 因產(chǎn)權(quán)移交問題，銷售至少在半年后方能進(jìn)行，樹立形象、知名度需一定時間，而項(xiàng)目周邊眾多知名品牌樓盤林立（如****園、****園等），客戶流失可能性較大。符合我們提出的締造順德政府對外展示的窗口，對外交流的國際性社交平臺概念。根據(jù)貴公司提供的工程進(jìn)度及我公司對未來大市的分析，項(xiàng)目于2004年10月下旬推出市場的原因有以下兩點(diǎn)：216。05年3月上旬05年1月05年2月內(nèi)部認(rèn)籌1月15日順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇2月下旬板房開放春節(jié)期間電視廣告l 時間：2005年1月～3月11日l 公關(guān)活動：順德旅游業(yè)高峰論壇（）l 推售單位及價格：時間推出單位推出貨量（套）均價（元/㎡）05年1月～3月11日一期別墅105300公寓203200注：一期別墅、公寓均價含一體化家電及全屋裝修裝修。剩下主要是消化一期公寓。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動公司費(fèi)用30萬元含場地布置、人員及飲食不可預(yù)見費(fèi)用5萬元——合計35萬——：2005年1月：本項(xiàng)目現(xiàn)場：順德旅游經(jīng)濟(jì)何去何從商務(wù)、會展、旅游三大產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合新經(jīng)濟(jì)爆發(fā)點(diǎn)——高爾夫經(jīng)濟(jì)（高爾夫與商務(wù)旅游聯(lián)動，由高爾夫而衍生的產(chǎn)業(yè)輻射）：旅游高峰會通過對高爾夫經(jīng)濟(jì)與旅游經(jīng)濟(jì)相牽合的討論，將提高本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價值及地位，進(jìn)一步拔高本項(xiàng)目的地位，不僅是北滘名片，也是順德的城市樣板工程，成為順德旅游、房產(chǎn)的最高代表。加入“****”，住入本項(xiàng)目是身份的象征，地位的體現(xiàn)。l 時間：2005年7～9月l 推廣主題：產(chǎn)權(quán)式公寓、帶租約式公寓發(fā)售l 預(yù)期效果項(xiàng)目于05年9月消化一二期貨量，達(dá)到磬銷的效果，成為本年度順德區(qū)最紅火的房地產(chǎn)項(xiàng)目；項(xiàng)目無論在銷售業(yè)績、銷售手法、項(xiàng)目軟硬件都成為珠三角的NOl 促銷措施： 一期單位以性價比較高的姿態(tài)推出市場2005年1月～3月11日別墅、洋房接受內(nèi)部認(rèn)籌，認(rèn)籌客戶可在公開發(fā)售當(dāng)天獲得優(yōu)先選樓權(quán)和額外99折。216。l 推廣核心以本品牌為宗旨；以“湖畔高爾夫：從前期開始通過各類資源鋪展宣傳，通過特色定點(diǎn)行銷手段擴(kuò)展客源。：通過兩家企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合品牌聲譽(yù)影響，并借助政府力量，覆蓋原有品牌形象，樹立新品牌。讓我們重新回顧一下本項(xiàng)目：：現(xiàn)場硬件感觀差，產(chǎn)品落后；服務(wù)人員素質(zhì)參差；高爾夫會員層次混雜?；谝陨蠈κ袌龅牧私饧皩?xiàng)目價值的分析，項(xiàng)目定位已召然若揭，我們的項(xiàng)目是一個至高層次的項(xiàng)目：珠三角唯一——高爾夫經(jīng)營銀行按揭是最多購房者選擇的付款方式，被訪者中有60%選擇該項(xiàng)付款方式，其中有近50%首期款愿意負(fù)擔(dān)1150萬，有45%接受月供款在30005000元；還有30%選擇了一次性付款。選擇住宅的重要因素為價格吸引及有升值空間、發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)、靠近高質(zhì)素著名教育學(xué)府、良好的物業(yè)管理品牌等，其中97%選擇了價格吸引及有升值空間，其次84%的被訪者較為注視教育下一代，選擇教靠近高質(zhì)素著名教育學(xué)府是重要因素。 旅游業(yè)目前順德正在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，并將美食旅游作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，近年，以順德美食為代表的又一個第三產(chǎn)業(yè)品牌逐漸浮出水面，人們在將來概括順德產(chǎn)業(yè)品牌時，將會用上一個新名詞，那就是——“兩家一花一菜”。《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)、旅游業(yè)、會展業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，這四大行業(yè)將成為順德第三產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的突破口。在陽臺的設(shè)計方面，逾80%的被訪者選擇了落地玻璃陽臺最受喜歡，其中選擇落地玻璃大弧形陽臺占58%，選擇普通的落地玻璃陽臺占23%。首選居住區(qū)是靠近綠、靜、****生活小區(qū)，有35%的被訪者選擇；其次為近郊大型住宅社區(qū)及市中心區(qū)。家電集成湖畔高爾夫國際皇家別墅居住領(lǐng)地l 與高爾夫經(jīng)營復(fù)合承傳高爾夫與生俱來的高貴氣質(zhì)；發(fā)揚(yáng)高爾夫文化提升人的素質(zhì)，人的品味，人的本質(zhì)的潛移默化作用；開啟高爾夫精英居住會聚之門；提供高爾夫社交的交流平臺。l 高爾夫球場欠缺維護(hù)，環(huán)境較差。l 借助政府力量，如將“*****