【正文】 ：針對(duì)順德人重視孩子教育，家庭觀念重的特點(diǎn)，舉辦兒童高爾夫賽，通過(guò)親子活動(dòng)提高項(xiàng)目親和力，從而有助于項(xiàng)目尾貨的銷售。媒體類型類別形式宣傳目的投放載體建議投放比重電子傳媒電視廣告形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★★★★廣告雜志形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★★★★電臺(tái)廣告宣傳項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售及促銷等及時(shí)性的信息★★★網(wǎng)絡(luò)廣告連接形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★印刷媒體雜志類廣告形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★軟文形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★展會(huì)會(huì)刊廣告形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目形象★★★****會(huì)軟文介紹項(xiàng)目，擴(kuò)大知名度★★DM邀請(qǐng)函邀請(qǐng)行業(yè)參與活動(dòng)★★★戶外展示大型戶外廣告廣告增加項(xiàng)目知名度★★★現(xiàn)場(chǎng)包裝刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望★★★★★外展展示擴(kuò)大項(xiàng)目影響力★★★公關(guān)活動(dòng)“高爾夫”體驗(yàn)之行預(yù)示項(xiàng)目推出市場(chǎng)，增加項(xiàng)目人氣★★★★****會(huì)高爾夫之行擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)影響力★★★★新聞發(fā)布會(huì)鞏固區(qū)域內(nèi)影響力★★★★順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇利用政府支持，樹(shù)立項(xiàng)目威勢(shì)★★★★行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請(qǐng)賽制造社會(huì)熱點(diǎn)，形成全城關(guān)注★★★★兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮****資源，發(fā)展教育事業(yè)★★★★時(shí)間宣傳主題媒體選擇宣傳內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算04年10月“高爾夫”體驗(yàn)之行l(wèi) DMl 展會(huì)會(huì)刊l 網(wǎng)站廣告連接邀請(qǐng)各大參展商參加“高爾夫”體驗(yàn)之行，入住一期物業(yè)，體驗(yàn)一體化家電樂(lè)趣80萬(wàn)04年11月高爾夫之行****會(huì)盛情邀請(qǐng)本地****會(huì)、佛山****會(huì)會(huì)員參觀家電一體化產(chǎn)品展示及****集團(tuán)廠房50萬(wàn)電視新聞新聞報(bào)道組建北窖****會(huì)****會(huì)組建北窖****會(huì)04年12月未來(lái)發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)DM邀請(qǐng)政府相關(guān)部門(mén)，相關(guān)行業(yè)部門(mén)高層參加50萬(wàn)電視新聞新聞報(bào)道，反映未來(lái)在家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向05年1月順德旅游業(yè)高峰會(huì)DM邀請(qǐng)各行各業(yè)及旅游相關(guān)部門(mén)高層參加50萬(wàn)電視新聞新聞報(bào)道本次盛會(huì)，成為北窖鎮(zhèn)地標(biāo)性建筑05年2月下旬即將面世電視廣告、廣告雜志電臺(tái)廣告、雜志宣傳項(xiàng)目形象，項(xiàng)目即將公開(kāi)發(fā)售80萬(wàn)5年3月公開(kāi)發(fā)售電視廣告、廣告雜志電視新聞、電臺(tái)廣告雜志、展會(huì)會(huì)刊****會(huì)宣傳項(xiàng)目形象，項(xiàng)目正式公開(kāi)發(fā)售高爾夫行業(yè)領(lǐng)袖邀請(qǐng)賽正式舉辦80萬(wàn)05年4月項(xiàng)目介紹電視廣告、廣告雜志電臺(tái)廣告、雜志項(xiàng)目整體介紹，核心賣(mài)點(diǎn)宣傳45萬(wàn)05年5月促銷信息電視廣告、廣告雜志電臺(tái)廣告、雜志****會(huì)購(gòu)買(mǎi)別墅送環(huán)球高爾夫世界之旅購(gòu)買(mǎi)公寓送英國(guó)高爾夫之旅25萬(wàn)05年6月兒童高爾夫精英賽****會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝兒童高爾夫球精英賽報(bào)名辦法、獎(jiǎng)品設(shè)置25萬(wàn)05年7月公寓帶產(chǎn)權(quán)式、帶租約式發(fā)售電視廣告、廣告雜志電臺(tái)廣告****會(huì)項(xiàng)目投資價(jià)值，投資回報(bào)45萬(wàn)合計(jì)——————530萬(wàn)根據(jù)我公司《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念及項(xiàng)目建議》二期獨(dú)立別墅、疊加式別墅的總貨量及項(xiàng)目一期剩余貨量：別墅40套，公寓180套計(jì)算，我公司根據(jù)整體營(yíng)銷安排擬定以下推售節(jié)奏。根據(jù)《順德市場(chǎng)調(diào)查》資料顯示報(bào)刊廣告、電視廣告是客戶得知樓盤(pán)信息的主要兩大來(lái)源。加入“****”，住入本項(xiàng)目是身份的象征，地位的體現(xiàn)。政府官員表示將全力支持建設(shè)本項(xiàng)目，使其成為北滘鎮(zhèn)的城市名片。內(nèi)容費(fèi)用（約）備注裝修費(fèi)用550萬(wàn)按洋房每套15萬(wàn)，別墅每套50萬(wàn)計(jì)（洋房及別墅可出售，此成本可回收，不算在投入費(fèi)用內(nèi)）服務(wù)人員3萬(wàn)/月按管家3人，清潔人員4人，保安4人計(jì)消耗品1萬(wàn)/月如洗發(fā)精、牙刷等折舊55萬(wàn)按裝修折舊1成不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用10萬(wàn)如維護(hù)、更換等合計(jì)71萬(wàn)——：10月20日10月23日：順德展覽中心：（1）以設(shè)展點(diǎn)形式通過(guò)展板、資料、單張、電腦演示等手段展示“家居集成”技術(shù)（2）將實(shí)景演示樣板設(shè)置在一期的洋房及別墅（洋房2套，別墅1套，可直接利用“高爾夫生活體驗(yàn)宅”作樣板房），博覽會(huì)參展商及觀眾可坐接送車至現(xiàn)場(chǎng)參觀（3）（如至10月20日，一期仍未能交付，則在博覽會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)置仿真1：1公寓實(shí)物模型及仿真別墅模型，作為產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示）（4）實(shí)景樣板房可作為“家居集成技術(shù)”長(zhǎng)期展示中心，歡迎各界人士前來(lái)參觀：將商務(wù)、家電多元產(chǎn)業(yè)鏈接起來(lái)，借家居展示之名向大眾開(kāi)放項(xiàng)目，喚起大眾對(duì)本項(xiàng)目的期待，同時(shí)也可賦予家居集成更高的形象效果。l 整體費(fèi)用預(yù)算：447萬(wàn)—國(guó)際高爾夫生活全體驗(yàn)：10月12月：**各大展覽中心：（1）將一期洋房抽出20套（需集中在同一梯內(nèi)）、別墅5套，采用家居集成一體化技術(shù)重新裝修，作為“高爾夫國(guó)際生活體驗(yàn)宅”，而在后期可作酒店式住宅用作出租。l 時(shí)間：2005年7～9月l 推廣主題：產(chǎn)權(quán)式公寓、帶租約式公寓發(fā)售l 預(yù)期效果項(xiàng)目于05年9月消化一二期貨量，達(dá)到磬銷的效果，成為本年度順德區(qū)最紅火的房地產(chǎn)項(xiàng)目；項(xiàng)目無(wú)論在銷售業(yè)績(jī)、銷售手法、項(xiàng)目軟硬件都成為珠三角的NO1別墅區(qū)。l 預(yù)期效果國(guó)際高爾夫邀請(qǐng)表演賽成為城中盛事，********18洞高爾夫球場(chǎng)成為城中熱點(diǎn)；公開(kāi)發(fā)售順利進(jìn)行，數(shù)十名私企業(yè)主、公務(wù)員、高級(jí)管理階層首度成為********的業(yè)主；********成為房地產(chǎn)業(yè)中與高爾夫旅游商務(wù)產(chǎn)業(yè)復(fù)合的成功例子。l 預(yù)期效果順德旅游高峰論壇把社會(huì)各界眼光集中在********上，為后期啟動(dòng)高爾夫商務(wù)旅游奠定基礎(chǔ)；********成為順德的焦點(diǎn)所在；吸引接近100組的二期客戶認(rèn)籌；基本完成首推一期貨量。l 促銷措施： 一期單位以性價(jià)比較高的姿態(tài)推出市場(chǎng)2005年1月～3月11日別墅、洋房接受內(nèi)部認(rèn)籌，認(rèn)籌客戶可在公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天獲得優(yōu)先選樓權(quán)和額外99折。春節(jié)過(guò)后，以區(qū)域內(nèi)大幅度的電視廣告轟炸全城，令每一個(gè)珠江三角洲人都知道“********”即將公開(kāi)發(fā)售。l 工作配合立刻更換各指示牌的項(xiàng)目名稱，冠以“********”，給人以煥然一新的感覺(jué)；10月20日前更改小區(qū)入口廣場(chǎng)，改變?nèi)藗儗?duì)項(xiàng)目的固有看法；為了配合整體推廣，建議10月20日前新售樓部落成；整改一期環(huán)境，從綠化、高爾夫球場(chǎng)、會(huì)所配套等外部環(huán)境；修繕一期公寓，裝修一期用于提供給客商的別墅，并配以家私電器；改善服務(wù)人員素質(zhì)，如球童素質(zhì)、精神面貌，服務(wù)意識(shí)；殷別現(xiàn)有會(huì)員級(jí)別，整改現(xiàn)時(shí)會(huì)員等級(jí)制度；增加物管人員，負(fù)責(zé)管理客商居住的公寓、別墅。方案一10月l 國(guó)際高爾夫全體驗(yàn)，提供客商免費(fèi)居住一期項(xiàng)目l 在一期舉辦 **的”“**園”一體化，產(chǎn)品展示l 在家電博覽會(huì)設(shè)點(diǎn)派發(fā)資料方案二l 在家電博覽會(huì)設(shè)置項(xiàng)目別墅模型，展示項(xiàng)目特色戶型及18洞高爾夫硬件，吸引社會(huì)關(guān)注l 在家電博覽會(huì)設(shè)點(diǎn)派發(fā)資料一期物業(yè)11月l 組建北窖**園會(huì)，邀請(qǐng)會(huì)員參加“*******園家居集成一體化展示系列活動(dòng)”，體現(xiàn)一期一體化產(chǎn)品，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)知名度l 軟文報(bào)道，提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度l 軟文鋪墊，報(bào)道**的家電家居一體化將在***園得到實(shí)現(xiàn)l 軟文報(bào)道，采訪**的集團(tuán)、**園集團(tuán)對(duì)家電一體化模式的看法體會(huì)，發(fā)展方向12月**的2005新聞發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外宣傳********園項(xiàng)目，標(biāo)志*的向房地產(chǎn)項(xiàng)目再度進(jìn)軍，打造珠三角的NO216。充分利用家電博覽會(huì)擴(kuò)大宣傳范圍，樹(shù)立市場(chǎng)形象，為項(xiàng)目正式公開(kāi)發(fā)售作準(zhǔn)備。通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)策略的正確性與有效性。