【正文】 旬～2004年12月公關(guān)活動(dòng)：由于項(xiàng)目存在客觀問題，為了使項(xiàng)目能順利引爆市場(chǎng)，我公司初定兩套方案。1別墅區(qū)說明：1.【國(guó)際高爾夫全體驗(yàn)】：通過商務(wù)精英圈的人脈傳播展示********新形象，改觀此前“君蘭名邸”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于********的品牌、服務(wù)形象。3.【****2005新聞發(fā)布會(huì)】：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品洽談會(huì)，正式向社會(huì)推介********，并通過政府及新聞媒體確立本項(xiàng)目北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力，并可借此次機(jī)會(huì)使部份與會(huì)者成為項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者及宣傳者。l 預(yù)期效果********逐漸取締**蘭，********以高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；********成為本年度順德房地產(chǎn)市場(chǎng)的新秀；****一體化與****的戶型特色深入民心。建議繼續(xù)在1月份舉辦公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固區(qū)域內(nèi)知名度，同時(shí)，并開始接受內(nèi)部認(rèn)籌；保證2月份春節(jié)過后項(xiàng)目仍能成為社會(huì)的焦點(diǎn)。3月份項(xiàng)目板房正式開放，為項(xiàng)目公開發(fā)售作準(zhǔn)備。說明：通過推出部分一期單元，試探市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心，銷售價(jià)格；一方面逐漸消化一期剩余貨量；另一方面，為二期制定售價(jià)，推售節(jié)奏等作市場(chǎng)數(shù)據(jù)積累。別墅客戶在公開發(fā)售當(dāng)天成功購(gòu)買，可獲得1個(gè)高爾夫球純金版永久紀(jì)念會(huì)籍；洋房客戶在公開發(fā)售當(dāng)天成功購(gòu)買，可獲得1個(gè)高爾夫球純金版紀(jì)念一年會(huì)籍。1月15日前完成現(xiàn)場(chǎng)包裝。l 企劃思路：項(xiàng)目于3月12日公開發(fā)售，暨行業(yè)領(lǐng)袖高爾夫球邀請(qǐng)賽舉辦。l 時(shí)間：3月12日l(shuí) 公關(guān)活動(dòng)：國(guó)際高爾夫球邀請(qǐng)表演賽（～）l 推出單位及價(jià)格：時(shí)間推出單位推出貨量（套）均價(jià)（元/㎡）3月12日二期別墅606800公寓303800一期別墅105400公寓303300注：二期別墅均價(jià)含花園、泳池及一體化家電，未含裝修，以下均同。，提升價(jià)格企劃思路：經(jīng)過聲勢(shì)浩大的公開發(fā)售，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已樹立相當(dāng)?shù)闹取Ｍ茝V主題4月形象宣傳，項(xiàng)目公開發(fā)售推廣手法電視廣告、電臺(tái)、《中國(guó)****球》《*****球周刊》等媒體做廣告時(shí)間目的效果延續(xù)公開發(fā)售聲勢(shì)5月項(xiàng)目附加值促銷措施l 購(gòu)買別墅送環(huán)球高爾夫世界之旅l 購(gòu)買公寓送英國(guó)高爾夫之旅通過手法新穎的促銷手段，促進(jìn)項(xiàng)目銷售6月兒童高爾夫球精英賽與**國(guó)**園聯(lián)手舉辦**園會(huì)兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮**園資源，發(fā)展項(xiàng)目教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)項(xiàng)目銷售贏得社會(huì)名聲l 時(shí)間：2005年4月中旬～6月l 公關(guān)活動(dòng)：兒童高爾夫球精英賽（6月1日）l 推出單位及價(jià)格：時(shí)間單位數(shù)量（套）均價(jià)（元/㎡）4月二期別墅406900公寓303900一期別墅105500公寓3034005月二期別墅206980公寓304000一期別墅105600公寓3035006月二期別墅————公寓104150一期別墅105700公寓403500n 預(yù)期效果項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)?cè)俣瘸蔀轫樀路康禺a(chǎn)行業(yè)內(nèi)佳話；****在北窖再掀旋風(fēng)；********聲勢(shì)不但影響順德區(qū)，逐漸擴(kuò)展到珠江三角洲，成為珠江三角洲的NO企劃思路：經(jīng)過公開發(fā)售及4～6月份的全面提升并拉升銷售價(jià)格，項(xiàng)目二期銷售基本完成。此時(shí)，可與興建中的商務(wù)酒店和酒店式公寓以產(chǎn)權(quán)式或帶租約式一起發(fā)售。1別墅區(qū)。l 整體安排階段時(shí)間活動(dòng)樹立形象1012月10月11月12月蓄勢(shì)待發(fā)1月公開發(fā)售3月增加亮點(diǎn)6月備注：以上公關(guān)活動(dòng)按項(xiàng)目一期可在10月20日前交付使用安排，如至12月方能交付使用，則可將“家居集成一體化展示系列活動(dòng)”及“高爾夫體驗(yàn)之旅”安排至12月，活動(dòng)內(nèi)容可作相應(yīng)調(diào)整。（2）在1012月可與順德各大展覽中心聯(lián)系，免費(fèi)提供住宿，并與順德旅游局聯(lián)系，可為其舉辦相關(guān)活動(dòng)嘉賓免費(fèi)提供住宿。：通過商務(wù)精英圈的人脈傳播展示本企業(yè)新形象，改觀此前“****”的負(fù)面形象，逐漸樹立屬于本項(xiàng)目的品牌、服務(wù)形象。：內(nèi)容費(fèi)用備注場(chǎng)地10萬(wàn)按租場(chǎng)光地700元/平方計(jì)，設(shè)置場(chǎng)地費(fèi)用另計(jì) 仿真實(shí)物模型80萬(wàn)1個(gè)1：1仿真實(shí)物及1個(gè)別墅模型不可預(yù)見費(fèi)用20萬(wàn)裝拆費(fèi)用等合計(jì)110萬(wàn)——：11月：現(xiàn)場(chǎng)：（1）成立大會(huì)（2）舉行高爾夫精英賽，部份會(huì)員可免費(fèi)入住“高爾夫生活體驗(yàn)宅”：通過本次活動(dòng)，令會(huì)員從不同的角度去了解我們、了解項(xiàng)目，增加對(duì)品牌的親和力及歸屬感，無形中形成品牌依賴，對(duì)品牌推廣及項(xiàng)目的宣傳都有極大的好處。重點(diǎn)突出本集團(tuán)新發(fā)展重頭戲——房地產(chǎn)與家居集團(tuán)，介紹與其他企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作動(dòng)態(tài)，以及這兩大產(chǎn)業(yè)復(fù)合的體現(xiàn)。組織參觀“家居集成”實(shí)景樣板及本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行項(xiàng)目介紹：借助****集團(tuán)的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品洽談會(huì)，正式向社會(huì)推介本項(xiàng)目，并通過政府及新聞媒體確立北滘VI地位，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力，并可借此次機(jī)會(huì)使部份與會(huì)者成為項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者及宣傳者。：內(nèi)容費(fèi)用備注活動(dòng)公司費(fèi)用20萬(wàn)元指“成立大會(huì)”及“高爾夫體驗(yàn)之旅”含場(chǎng)地布置、人員及飲食“一日游”費(fèi)用（飲食、車輛等）2萬(wàn)元預(yù)計(jì)5部車、約150人不可預(yù)見費(fèi)用3萬(wàn)元——合計(jì)25萬(wàn)——“美龍會(huì)”成立：3月12日（公開發(fā)售當(dāng)日）：本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：各大行業(yè)領(lǐng)袖人物（主要是順德市龍頭企業(yè)主）、政府高官：珠三角最頂尖高爾夫俱樂部“****”的成立大會(huì)行業(yè)領(lǐng)袖邀請(qǐng)賽（各行業(yè)派代表參加，最后可與國(guó)際高爾夫球巨星較量）國(guó)際高爾夫球巨星表演賽（可邀請(qǐng)如****、****等）： “****”的成立將意味著在本項(xiàng)目將形成順德甚至珠三角最高層次的黃金社交圈，匯聚各行業(yè)最頂尖的人物，而同時(shí)也意味著這里可能將成為各行業(yè)高峰會(huì)的固定活動(dòng)地點(diǎn)。此次公關(guān)活動(dòng)的意義不僅在于聚集人氣，營(yíng)造熱銷氛圍，將項(xiàng)目檔次拔至最高。：內(nèi)容費(fèi)用活動(dòng)公司費(fèi)用20萬(wàn)元獎(jiǎng)品15萬(wàn)不可預(yù)見費(fèi)用3萬(wàn)元合計(jì)28萬(wàn)l 以電子傳媒為項(xiàng)目形象宣傳的主要媒體；l 以公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目擴(kuò)大影響范圍和樹立項(xiàng)目形象的主要載體；l 以展會(huì)會(huì)刊、行業(yè)雜志、****會(huì)等媒體有針對(duì)性強(qiáng)地對(duì)專業(yè)行業(yè)作宣傳；l 以現(xiàn)場(chǎng)包裝為刺激客戶購(gòu)買的形象宣傳方式；l 以戶外廣告為輔助宣傳手段；l 以家電、家具等博覽會(huì)設(shè)置展廳為項(xiàng)目區(qū)域宣傳的重要手段；l 以項(xiàng)目品牌、業(yè)主口碑、人脈宣傳為有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的宣傳手段。結(jié)合項(xiàng)目特性及區(qū)域特性，我們?cè)诿襟w選擇方面除了利用電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾電子傳媒類外，還增加了展會(huì)會(huì)刊、《****會(huì)》等有針對(duì)性的媒體宣傳。時(shí)期樹立形象蓄勢(shì)待發(fā)公開發(fā)售增加亮點(diǎn)，提升價(jià)格調(diào)整消化合計(jì)時(shí)間04年10月～12月05年1月～3月11日3月12日4月5月6月7月～9月——一期別墅——1010101010——50均價(jià)530054005500560057005500公寓2030303040180均價(jià)320033003400350035003400二期別墅————604020——120均價(jià)6800690069806800公寓30303010100均價(jià)38003900400041504000總銷售額約——————————————