【正文】 1 XXXX 項 目 營銷策略總案 2 單海濤 2021 年 6 月 10 日 星期日 3 第一部分、 xxx 概況 ........................................................................................................................ 1 第二部分、 xxx 房地產(chǎn)市場研究 ....................................................................................................... 7 一、 市場回放 ........................................................................................................................... 7 二、 有效需量的分析 ................................................................................................................ 8 三、 住宅市分析 ....................................................................................................................... 8 四、 綜述 ………………… ………………………………………………………………………………1 0 五、 競爭對手分析 .................................................................................................................. 11 六、 分類 分析 ......................................................................................................................... 11 第三部分項目研究 ......................................................................................................................... 12 一、 項目經(jīng)濟技術(shù)指標 ........................................................................................................... 12 二、 項目 SWOT 分析 ........................................................................................................... 13 第四部分 新城市主義的 剖析 ........................................................................................................... 16 一 、 新城市主義的形成 ............................................................................................................. 16 二 、 新城市主義 的 精神 ................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 三、 世襲皇寵 典藏貴族生活樣板 ……… ……… .…………………………………………………… 17 第五部分項目定位 ......................................................................................................................... 18 一、 客戶群分析 ..................................................................................................................... 18 二、 項目定位 ......................................................................................................................... 20 三、 價格定位 ......................................................................................................................... 21 第六部分營銷推廣思路 .................................................................................................................. 22 一、 案名與應用 ..................................................................................................................... 22 二、 推廣概念 ......................................................................................................................... 32 4 三、 推廣語 Slogan .............................................................................................................. 24 四、 產(chǎn)品概念 .................................................................................................................... 36 五、 推廣口號 ......................................................................................................................... 36 六、 推廣思路 ......................................................................................................................... 36 七、 階段性廣告推廣計劃 ……… ……………………………………………………… …… .………… 26 引導期（樹立品牌） —— ~………………………………………………… .……… 27 內(nèi)部認購期（推出產(chǎn)品） —— ~………………………………………………… 30. 一期開盤期（強行灌輸） —— ~15………………………………………………… 33. 持續(xù)期 （深化感知） —— ~…………………………………………… .…… .34 第七部分： SP 活動組織 …………………………………………………………………………… .……… .38 一、 階段性 SP 活動計劃 ……………………………………………………………… ……... .… .…… 37 二、 手段分解 …………………………………………………………………… … …………… .…… ..41 三、 節(jié)點安排與工程支持 …………………………………………………… … …………… .……… ..42 第八部分、企業(yè)品 牌推廣手段分解 ……………………………………………………………… .……… ..43 一、 為什么要進行品牌規(guī)劃 ……………………………………………………… … ……… .……… ..43 二、 手段分解 ……………………………………………………………………… … .……………… ..44 第九部分： xxxxxxxx 營銷費用估算 ………………………………………………………… .…………… ..45 第十部分：戶型設(shè)計建議 …………………………………………………………………… .…………… ..47 一、戶型建議的基礎(chǔ) ……… …………………………………………………………… .…………… ..47 二、相關(guān)前提 …………………………………………………………………………… .…………… ..47 三、項目產(chǎn)品分析 ……………………………………………………………………… .………… … ..47 四、產(chǎn)品細節(jié)建議 ………………………………………………………………………… .……… … ..48 5 第一部分、 xxx 概況 6 一、 xxx 市 總體環(huán)境 地理位置： xx 市位于河南省東部，豫、魯、蘇、皖四省結(jié)合處， xxx 市位于河南省最東部，亞歐大陸橋隴海鐵路與中國最長的南北大動脈京九鐵路，北京至珠海的１０５國道與連云港至新疆霍爾果斯的３１０國道，雙雙在此交會，位置優(yōu)越，交通便利。 xxx 市屬黃淮海平原，地理坐標為北緯 33176。43′ ～ 34176。52′ ，東經(jīng) 114176。49′ ～ 116176。39′ 。商丘是中華民族的發(fā)祥地之一，是先商、商品、商文化的發(fā) 源地，位于河南省東部，豫、魯、蘇、皖四省接合地帶。東望江蘇 名城徐州，西鄰七朝古都開封，南襟曹操故里亳州，北接牡丹之 鄉(xiāng) 菏澤，素有 “ 豫東門戶 ” 之稱，是重要的物資集散中心。京九、隴海鐵路十字交叉，連霍、商周、商亳、商菏等高速公路縱橫交錯，地理位置非常優(yōu)越。 行政規(guī)劃： 全市總面積總面積 10704 平方公里，市區(qū)建成區(qū) 面積 85 平方公里。東西橫距 168 公理，南北縱距 128 公理。轄梁園、睢陽 2 區(qū)，虞城、夏邑、民權(quán)、寧陵、柘城、睢縣 6 縣，代管縣級市永城市。 科教情況： xxxx 市現(xiàn)有各層次職業(yè)院校 36 所。其中，高等職業(yè)學校 3 所，普通專科學校 1 所，中等職業(yè)學校 32 所，共有在校生近 萬人。有 4 所職業(yè)學校通過國家重點職業(yè)學校評估驗收， 7 3 所職業(yè)學校通過省級示范職業(yè)學校評估驗收。 2021 年，全市中等職業(yè)教育招生規(guī)模達到 8萬人左右，各種形式的職業(yè)培訓進一步發(fā)展，每年培訓城鄉(xiāng)勞動者 64 萬人次，并建好 3－ 5所市屬職業(yè)教育骨干學校。 經(jīng)濟開發(fā)區(qū)： xxx 經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)是經(jīng)河南省人民政府批準成立的省級開發(fā)區(qū)，成立于 2021 年 7 月，總面積約 66 平方公里。重點以電子信息、機械、紡織服裝、建材、電機電器制造、輕工、生物醫(yī)藥、功能材料等高科技產(chǎn)業(yè) 為主。城市發(fā)展方向是向南向東，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為政府致力打造的城市未來高尚住宅區(qū)，居住品質(zhì)將進一步得到提升。 （ 一）、梁園區(qū)： 梁園區(qū)風貌 梁園區(qū)是商丘市政治，經(jīng)濟，文化，信 息中心，市委，市政府所在地，轄 10 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 8 個街道辦事處。 960 平方公里， 80 萬人口。梁園區(qū)認真貫徹商貿(mào)帶動，城鄉(xiāng)聯(lián)動，工 業(yè)立區(qū)，科教興區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。盡快建成區(qū)域性的交通，商貿(mào)，信息，經(jīng)濟，科教，文化中心。東起連云港西至荷蘭鹿特丹的歐亞大陸橋，隴海鐵路橫穿全景，與中國最長的南北大動脈，京九鐵路在梁園交匯，天水至連云港的 310 與北京至珠海的 105 兩條國道相交梁園，華東第 2 通道，商丘至杭州鐵路的開通，連云港至霍爾果斯的高速公路也起貫梁園?？善鸾蹈黝惪?貨飛機的機場距市中心 15 公里。 梁園工業(yè) 全區(qū)擁有各類大中型企業(yè)近 300 多家，生產(chǎn)各類產(chǎn)品 2021 多種其中型煤機械廠、牽引鏵犁、精紡毛呢、玉米淀粉、食用酒精、廣安乳業(yè)、平板玻璃桐木加工、鋁業(yè)制品、稀土微肥近 1000 種獲省部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號， 80 余種產(chǎn)品進入國際市場初步形成了輕工， 8 紡織，食品機戒建材化工、醬菜等多門