房地產(chǎn)行業(yè)某項目營銷策劃案(已修改)
2025-05-10 08:43 本頁面
【正文】 包裝策略分析篇第一節(jié) 地盤包裝 形象墻：大面積、個性化的形象墻展示是對消費者多層滲透的一個部分，同時可以吸引“眼球”，擴大項目影響力。 建筑主體：建筑主體選用大面積的條幅進行包裝，是一種簡單而成本低，同時具有實效和時效的包裝宣傳方式。 前廣場、內(nèi)環(huán)境：室外的廣場狀態(tài)直接表達了開發(fā)商的開發(fā)理念，環(huán)境的提前展示是一種信心和實力的表現(xiàn)，戶外遮陽傘與桌椅則體現(xiàn)了人性的關懷，項目價格支撐都源于這些細節(jié)的完美。 看樓路線：注意點：通風、采光良好，柔和色彩的運用，燈光展板渲染氣氛，轉(zhuǎn)折處處理，信道中的導示。 導示系統(tǒng)：實效營銷，昭示導示系統(tǒng)的有效運用是區(qū)域性實效營銷的重點工具。第二節(jié) 售樓處 售樓處的位置選擇本項目售樓處應該放在演達一路靠近項目的一側(cè)，置于商場首層的靠南側(cè)位置，銷售通路和進料口應該完全隔離。 裝修風格要求售樓中心是直接面向客戶的場所，也是客戶評判發(fā)展商及項目質(zhì)素的重要考慮因素。本項目戶型的分極化，導致推廣的兩個階段客戶定位和形象定位差異明顯，前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差異化要求項目售樓處在項目銷售前后也應有所變化，因此售樓處的裝修要注意以下幾點：l 售樓處的設計最好能夠彈性化，以滿足銷售推廣在第一階段和第二階段上的差異性。總規(guī)劃面積400平方米左右，第一階段只用200平方米，其它作后臺倉庫使用，商鋪和大戶型推廣時，原來的后臺部分變?yōu)榍芭_，原來前臺適當整修以調(diào)節(jié)適應銷售的調(diào)整；l 接待區(qū)布置正對售樓處入口，方便業(yè)務員看到來往客戶的位置，但應該保持一定的角度，避免直視，導致客戶不自然；l 在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景板可以展示樓盤的LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍，接待區(qū)燈光要作特別的處理，考慮天花的懸掛；l 室內(nèi)燈光要明亮，重點地方要有燈光配合作為強調(diào)，如展示板、燈箱和背景板等；l 配合樓盤性質(zhì)（產(chǎn)品定位和形象、客戶定位）營造氛圍，本項目應該第一階段體現(xiàn)“溫馨、舒適和品質(zhì)感”第二階段的售樓處在第一階段的基礎上，增加豪華和尊貴的元素（不需要多的改變，只要改變部分符號元素就可以達到效果）；l 主要賣點應該有明確的展示，比如通過展板、模型和圖片等，此外必要的地方應該布置小裝飾品和綠色鮮活元素。酒吧式洽談區(qū)背景墻展示燈光效果大屏幕電視放映區(qū)吊飾、背景墻、沙盤展板、POP 功能區(qū)間的分布演達一路導示牌導示牌入口模型展示區(qū)接待洽談區(qū)辦公、倉儲區(qū)茶室、影音區(qū)業(yè)務人員活動區(qū)門前園林，景觀門前園林，景觀停車場 辦公用品銷售大廳——電話6部，飲水機1臺，音箱設備（提前接線）、無線MIC、大屏幕背投電視，空調(diào)接待臺（雙層），洽談桌椅8套、沙發(fā)1套、接待臺座椅8個，綠色植物若干經(jīng)理室——桌椅2張、辦公臺1張，文件柜，ISDN上網(wǎng)電腦，打印機、傳真機、復印機、POS機、保險柜、點鈔機各1臺；其他——更衣室衣柜和桌椅各1個，紙婁，煙灰缸，紙巾，復印紙以及銷售物料第三節(jié) 樣板房 樣板房選定原則及應用l 戶型占小區(qū)總戶數(shù)比例大、重點推介戶型及難點戶型，方便客戶參觀，能夠有一定的代表性l 在本項目中112平方米的三房兩廳戶型占總套數(shù)的近40%，可以設兩套樣板房；四房158平方米戶
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