【正文】 第一篇：房地產營銷策劃案房地產全程營銷策劃案□[營銷策劃階段]□廣告策略及計劃報告名稱：《**項目廣告推廣計劃》中心內容： 廣告戰(zhàn)略目標、項目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣告策略及計劃、分階段媒體策略及發(fā)布計劃、廣告投放頻率及規(guī)模價格策略執(zhí)行計劃報告名稱： 《**項目價格策略報告》中心內容： 依據(jù)項目經濟可行性分析結合對市場走勢的判斷，制定市場進入價格策略，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。項目營銷規(guī)劃報告名稱：《**項目營銷規(guī)劃》中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段銷售準備工作計劃報告名稱：《**項目前期工作計劃表》中心內容： 文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準備、催辦、設計和制作計劃安排及費用預算項目包裝執(zhí)行計劃報告名稱：《**項目包裝概念設計》中心內容： VI設計、導視系統(tǒng)、銷售道具（樓書、銷平、畫冊、DM、海報等）、公關用品、事務用品、銷售中心、報紙、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。廣告宣傳計劃報告名稱： 《**項目新聞炒作和廣告發(fā)布計劃》中心內容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。銷售活動規(guī)劃及策劃報告名稱： 《**項目公關活動計劃報告》《**項目**活動報告策劃書》中心內容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算?！鮗營銷策劃]□（一）市場調查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風格建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質）結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）（二）、目標客戶分析經濟背景? 經濟實力? 行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略（四）、入市時機（五）、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、媒介策略媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算（七）、推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）媒介投放□[媒體策略]□l 廣告策略廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4．廣告效果監(jiān)控l 媒介策略1． 媒介組合2．軟性新聞主題3．投放頻率4．費用估算l 推廣費用現(xiàn)場包裝（VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等）2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）3． 階段性廣告促銷費用第二篇：房地產營銷策劃案房地產營銷策劃案——“水清文苑”融入自然大連大學醫(yī)學院中藥101班孫 丁 丁10354001策劃案名稱：大連水清文苑地產客戶名稱：企業(yè)高級管理者策劃人名稱：孫丁丁提案日期：2011/12/1策劃人適用時間段：畢業(yè)后五年保密級別：一級編號：10354001內 容 概 要現(xiàn)在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產全程策劃營銷方案”，從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。作為大連新興的房地產公司，水清文苑努力擺脫競爭優(yōu)勢弱的困境，特精心做出公司的下一步營銷策劃的目標和任務。在此策劃書中，通過對項目市場營銷環(huán)境分析、對項目進行市場定位和產品定位，整理出開發(fā)的原則和營銷策劃，采用一系列的手段進行推廣。只在讓水清文苑成為所有在大連居住的人理想的住所、滿意的住處！第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章目錄前言 項目總說明項目市場營銷環(huán)境分析 項目市場定位 項目產品定位 開發(fā)原則及營銷策劃 項目推廣略 項目推廣手段 銷售前景展望第一章：前言本銷售策劃書通過對水清文苑三期項目的市場營銷環(huán)境的分析，指定出切實可行的銷售思路、戰(zhàn)略、方法及明確的市場推廣手段，使銷售工作目標清晰，銷售過程有據(jù)可依，從而實現(xiàn)項目既定的銷售目標。第二章 項目總說明水清文苑三期項目位于大連市郊區(qū)，遠離喧鬧的市區(qū)。水清文苑第一、二期占地852畝，第三期項目占地2000畝，共占地2852畝。工期 面積（畝）戶數(shù) 銷售狀況 備注一期 350容積率：：65% 238棟二層獨立式建面：220430 100% 分兩期開發(fā)完成，目前還剩余一塊遺留地，準備6月間完工。80%的入住率。而且，大部分人長期在此居住。95年開發(fā)。二期 502容積率：：80% 106棟10款北美風格建面：10003000 48% 為環(huán)湖別墅售價為：22002700美金/平米。三期 2000現(xiàn)擬：容積率：：75%以上 擬建400410戶風格未定 現(xiàn)擬：分期開發(fā)水清文苑第三期處于規(guī)劃階段四、.周邊環(huán)境水清文苑位于大連經濟技術開發(fā)區(qū)。經過十多年的開發(fā)，已經成為相對繁榮的區(qū)域，尤其在并入金州區(qū)，規(guī)劃為金州新區(qū)，發(fā)展狀況更是有了前所未有的突進。本項目所在區(qū)域市政配套設施十分完備。譬如教育，該區(qū)小學、中學較多，而且毗鄰大學城，解決了住戶最關心的孩子上學問題。通過多年來對大連市場的調查與分析顯示：別墅市場人群主要有以下四個群體。，隨著經濟政策的調整和投資環(huán)境的改善，大批留學人員回國創(chuàng)業(yè)，他們要求高質量的生活和理想的居住環(huán)境，回國人員不斷增加，別墅的需求量也在增大。由于工作與居所環(huán)境、交通條件的制約，此類別墅買家更熱忠于大連市。財力雄厚的港、澳、臺富商，由于大連的經濟社會關系，他們長時間滯留，形成對大連別墅較為穩(wěn)定的需求。這類人士更青睞于近郊區(qū)商住兩用的別墅。：中資企業(yè)家、高級經理人及IT、金融、房地產界精英，他們積累了大量財富，追求生活的品位與質量，改善居住條件時多考慮郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式別墅。、會計師、高級知識分子構成的城市“中產階級”，二次置業(yè)時多會選擇環(huán)境幽靜、親近自然又具有良好人文環(huán)境的經濟型別墅區(qū)。這一消費群體均有較高的文化水平，薪水豐厚，欣賞水平比較高，追求的是一種生活理念，一種與他的工作環(huán)境截然不同的居住環(huán)境。第三章 項目市場營銷環(huán)境分析作為一個旅游休閑城市，大連的別墅市場吸引了眾多外來人口投資，無論休閑養(yǎng)老還是升值保值都具備一定的發(fā)展?jié)撃堋?08年的大連別墅市場也隨房地產市場一同火熱，涌現(xiàn)了一批別墅產品和項目，因此08年也被業(yè)界定義為“大連市場別墅年”。而自從不如09年，鮮有增加，消化成了別墅市場的主要代名詞。大連是一個在建別墅方面擁有得天獨厚條件的城市，目前在大連市各區(qū)分布著大小36個別墅項目（包括含別墅的混合型項目），主要集中在東部、西部和北部，比較集中的區(qū)域是中山區(qū)和旅順區(qū)，分別為9個項目和11個項目，其次是甘井子和開發(fā)區(qū)，各有5個項目，在沙河口區(qū)、西崗區(qū)、金州區(qū)有少量分布。其中按容積率和建筑形式分為頂級別墅，普通別墅，經濟型別墅三種，從建筑形式上看，雙拼和聯(lián)排的形式占比約為66%，另外疊拼形式的占比為4%，所以說大連的別墅大部分基本屬于經濟型別墅。其建筑風格不斷推陳出新，從早期的日式歐式發(fā)展到現(xiàn)在比較流行的西班牙風情和托斯卡納風格，總體說大連別墅的建筑風格以異國風情為主，中式的較少。從整體來看，大連別墅市場前景看好，獨棟別墅將以消化目前存量為主，雙拼，聯(lián)排等建筑形式會成為別墅類物業(yè)競爭的主流，除了地理位置，自然環(huán)境等因素的影響外，其建筑風格必將會向差異化、個性化發(fā)展，建筑品質方面將會更加注重環(huán)保和人性化。環(huán)境分析：別墅需求的較快增長和開法是營銷手段的迅速發(fā)展，使別墅市場成交日趨活躍。新盤別墅銷售情況喜人，多數(shù)現(xiàn)房銷售一半以上，大連市及其所屬的縣級市也售出很多；原來較多銷售不暢的別墅重新改造后入市，也取得了不錯的業(yè)績，翠湖別墅和玫瑰園幾年前的戶型和外觀較差的別墅也銷售60%以上；一些成功別墅區(qū)開發(fā)的后期工程則更熱銷。從美、歐等發(fā)達國家的住宅市場發(fā)展過程來看，真正意義上的精品別墅不是在城市近郊，而是在風景優(yōu)美的遠郊區(qū)，特別是有山有水的風景區(qū)。這些地區(qū)的精品別墅與環(huán)境融為一體，給居住者帶來巨大享受的同時，也為游人帶來