貴陽花果園房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃案分享(已修改)
2025-03-06 23:03 本頁面
【正文】 貴陽花果園項(xiàng)目營銷分享 —— 中國第一神盤 2023年 7月 數(shù)據(jù)來源：根據(jù) CRIC數(shù)據(jù)估算；成本數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)新聞稿 11年 全國單盤 排行榜 顯示， 一是花果園創(chuàng)造了銷售面積第一， 107萬平米 ，一年將近銷售 1萬套 ；二是單盤銷售金額第一， 61個(gè)億 。單價(jià)比同城市的世紀(jì)金源還要高出 1000元 /平米 。 花果園：業(yè)績多項(xiàng)全國第一樓盤，創(chuàng)造了很多紀(jì)錄。 花果園 11年單盤銷售額突破 60億元 11年單盤銷售面積107萬平米 12年月度成交套數(shù)1000套以上 12年 3月開盤銷售2200套 全國第一 全國第一 全國第一 全國第一 12年五一長假成交 677套 全國第一 12年 5月平銷成交2270套 全國第一 10年底開盤， 4天銷售 5000套 全國第一 神馬是神盤？ 何為中國第一大盤？ 神盤在哪里？ 大盤操作新方法？ 首置首改盤也怎么實(shí)現(xiàn)持續(xù)旺銷？ 神盤人海戰(zhàn)術(shù)如何發(fā)揮？ 誰是花果園？ 年度銷售超過 60億元，如何做到？ 開發(fā)商介紹：宏立城集團(tuán) —— 貴州本地企業(yè)，十年開發(fā)兩個(gè)樓盤，跨足地產(chǎn)所有行業(yè)鏈，并承包大部分市政工程，政府關(guān)系非常好。 ? 成立時(shí)間： 1998年 ? 主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)、市政基礎(chǔ)設(shè)施、酒店投資管理、物業(yè)管理、文化傳媒、園林綠化、建材裝飾 ? 江湖地位：貴陽第二大本土房地產(chǎn)企業(yè) ? 開發(fā)項(xiàng)目：山水黔城、花果園（ 2023） 企業(yè)信息 山水黔城： 07年單盤銷售金額冠軍 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息介紹：貴陽城市中心一環(huán)旁的超級大盤，建筑面積1800萬㎡，大部分為 45層超高層住宅； 150萬㎡商業(yè)面積。 區(qū)位 貴陽市中心一環(huán)旁 占地面積 6000畝 容積率 產(chǎn)品戶型 49164平米， 120平米以下產(chǎn)品是主力， 45層超高層住宅 業(yè)態(tài)類型 住宅、商業(yè)、寫字樓、公園、城 市廣場、醫(yī)院、中小學(xué) 總建筑面積 1830萬㎡ 其中商業(yè)建筑面積 150萬㎡ 其中山體公園 4560畝 景觀示范區(qū) 16萬㎡ 物業(yè)管理 開發(fā)商自營，物業(yè)費(fèi) /平米 45層超高層社區(qū)，外立面采用 ARTDECO風(fēng)格，有效將樓盤形象拔升。內(nèi)設(shè)。 內(nèi)有山體公園，并有 16萬㎡的景觀，有景觀湖景。 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)術(shù)分析總結(jié)：首置剛需超級大盤快速走量，值得借鑒 花果園 展示打擊高舉高打 拓客渠道全面化 營銷推廣強(qiáng)勢化 生活配套營造 快速周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略明確，以 IRR為目標(biāo) 成本體系是關(guān)鍵，能夠低價(jià)走量 ?重中之重 ?針對首置剛需心理 ?選擇高舉高打 ?景觀示范打擊力強(qiáng) ?制造落差吸引客戶 ?旺銷保證 ?全省拓客 ?銷售人海戰(zhàn)術(shù) ?多方位拓展渠道 ?大盤操作思路清晰 ?營銷策劃主題連貫 ?合理安排推售主題和節(jié)點(diǎn) ?多種媒體組合 看得見的戰(zhàn)術(shù) 背后的投入 ?交通 ?商業(yè) ?教育 ?醫(yī)療 ?公園 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)：首置剛需盤也要拉升調(diào)性，提升客戶預(yù)期和感知度，制造反差 —— 售樓處外噴泉 +綠化組合改善城界 ?售樓處是臨建，采取玻璃幕墻盒子形式建設(shè)，節(jié)省外部成本和提升速度 ?玻璃盒子外用疊水和局部景觀做區(qū)隔 ?售樓處外部重點(diǎn)發(fā)力在大門，采取高門頭和銅門配置，提升進(jìn)入時(shí)的觀感 高舉高打展示戰(zhàn)術(shù)： —— 售樓處占地面積近 2萬平米 ,4個(gè)足球場大小，樣板房區(qū)、洽談區(qū)和
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