杭州墅區(qū)橋西r21-4地塊項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告_95(完整版)
【正文】 是能讓很多人知道的事情。 主導(dǎo)這一事件的人正是出生在 70年后期，那時(shí)正在讀大學(xué)的一代年輕人。 “準(zhǔn)定位，高品味，新立意” 為什么我們需要準(zhǔn)定位？ 為什么我們需要高品位？ 為什么我們需要新立意？ 策劃原則 如何找到新杭州人？ 如何打動(dòng)新杭州人？ 如何塑造并推廣濱 70簡約多彩生活？ 核心營銷課題 300萬與 2023萬的故事 小制作不等于不能創(chuàng)造品牌 小投入不等于不能創(chuàng)造效果 關(guān)鍵找準(zhǔn)人，說準(zhǔn)話 同樣關(guān)鍵的是不走尋常路 一部小制作的電影和大回報(bào)的故事 如果我們?nèi)匀挥衅放平ㄔO(shè)的激情 仍然有快速銷售的愿望，那么 創(chuàng)新 的 定向營銷 將是我們的核心模式選擇。 我們是個(gè)小盤 營銷上我們只能小投入 帶給我們的思考 鎖定目標(biāo)客戶群 ， 是我們需要做的第一步 ， 然后針對這種目標(biāo)客戶群的特點(diǎn) ， 統(tǒng)一語言體系與形象體系 ， 永遠(yuǎn)對一種人 ， 說一種話 ， 永遠(yuǎn)對一種人 ， 做一種事 ， 永遠(yuǎn)對一種人 ， 做一種渠道 。 70年代人，一群有著強(qiáng)烈文化歸屬的人 70年代出生在兩種文化更替的年代， 成長于改革開放的浪潮中， 奮斗一個(gè)沒有共同價(jià)值取向與思想背景的時(shí)代。 所以我們要做 大事件營銷 營銷舉例：“ 超級童年”競選 70年代人童年的記憶都是黑白的，看的是黑白電視，照的是黑白照片。書籍的熱銷，才有后來電影的滿座。都市快報(bào)的都市消費(fèi)，引領(lǐng)杭城消費(fèi)，也辦的有聲有色，聲勢看漲每日商報(bào)、今日早報(bào)、青年時(shí)報(bào)定位知識階層和白領(lǐng)，杭州日報(bào)、浙江日報(bào)作為機(jī)關(guān)報(bào)亦可為本案所用。電視媒體效果非常好費(fèi)用高暫不建議采用。 形式基調(diào) 香溢 命名的理由 新 LOGO Logo延續(xù) 報(bào)紙 報(bào)紙 報(bào)紙 報(bào)紙 報(bào)紙 基本格調(diào) 戶外 戶外 道旗 胸徽 紙杯 名片 信紙 第一階段：引導(dǎo)期 (2023年 11月～ 2023年 1月 ) 第二階段： 預(yù)熱期 (2023年 2月～ 2023年 3月 ) 第三階段：開盤強(qiáng)銷期 (2023年 4月～ 2023年 5月 ) 第四階段： 持續(xù)期 (2023年 6月～ 2023年 8月 ) 第五階段： 慶祝期 (2023年 9月～ 2023年 10月 ) 階段營銷 售樓處進(jìn)場前 (3個(gè)月 ) 開 盤 前 (1個(gè)月 ) 開 盤 (2個(gè)月 ) 開 盤 后 (14個(gè)月 ) 認(rèn)可濱 70 心動(dòng)濱 70 傳播濱 70 購買濱 70 市場預(yù)熱 客戶預(yù)熱并鎖定 銷售引爆 借勢續(xù)售 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 42分 18秒 19:42:1813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 42分 18秒 19:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 42分 18秒 19:42:1813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:1819:42Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 Sp活動(dòng)舉例 :70生活閃客比賽 心動(dòng)濱 70 第二階段： 預(yù)熱期 (2023年 2月～ 2023年 3月 ) 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 引導(dǎo)期 預(yù)熱期 慶祝期 推廣目的：大量蓄水，積累目標(biāo)意向客戶，并引領(lǐng)客戶強(qiáng)烈、持續(xù) 關(guān)注產(chǎn)品，直至開盤 推廣渠道： SP活動(dòng)及事件營銷 —— VIP客戶會員卡認(rèn)購活動(dòng)、客戶 聯(lián)誼活動(dòng)、產(chǎn)品推介會、主題論壇峰會 售樓處包裝 —— 精神堡壘、 pop看板、形象渲染包裝 銷售道具 —— DM、樓書、銷平銷海、網(wǎng)站廣告 戶外廣告 —— 大型戶外看板、道旗、燈箱、車身廣告 平面廣告 —— 硬廣告、軟新聞 心動(dòng)濱 70 第二階段： 預(yù)熱期 (2023年 2月～ 2023年 3月 ) 述求重點(diǎn) : 項(xiàng)目的生活 理念 述求內(nèi)容 : 濱 70，生活在德國建筑之外 濱 70， X月
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