杭州墅區(qū)橋西r21-4地塊項目營銷策劃報告_95(完整版)
【正文】 是能讓很多人知道的事情。 主導這一事件的人正是出生在 70年后期，那時正在讀大學的一代年輕人。 “準定位，高品味，新立意” 為什么我們需要準定位？ 為什么我們需要高品位？ 為什么我們需要新立意？ 策劃原則 如何找到新杭州人？ 如何打動新杭州人？ 如何塑造并推廣濱 70簡約多彩生活？ 核心營銷課題 300萬與 2023萬的故事 小制作不等于不能創(chuàng)造品牌 小投入不等于不能創(chuàng)造效果 關鍵找準人，說準話 同樣關鍵的是不走尋常路 一部小制作的電影和大回報的故事 如果我們仍然有品牌建設的激情 仍然有快速銷售的愿望，那么 創(chuàng)新 的 定向營銷 將是我們的核心模式選擇。 我們是個小盤 營銷上我們只能小投入 帶給我們的思考 鎖定目標客戶群 ， 是我們需要做的第一步 ， 然后針對這種目標客戶群的特點 ， 統(tǒng)一語言體系與形象體系 ， 永遠對一種人 ， 說一種話 ， 永遠對一種人 ， 做一種事 ， 永遠對一種人 ， 做一種渠道 。 70年代人，一群有著強烈文化歸屬的人 70年代出生在兩種文化更替的年代， 成長于改革開放的浪潮中， 奮斗一個沒有共同價值取向與思想背景的時代。 所以我們要做 大事件營銷 營銷舉例：“ 超級童年”競選 70年代人童年的記憶都是黑白的，看的是黑白電視，照的是黑白照片。書籍的熱銷，才有后來電影的滿座。都市快報的都市消費，引領杭城消費，也辦的有聲有色，聲勢看漲每日商報、今日早報、青年時報定位知識階層和白領，杭州日報、浙江日報作為機關報亦可為本案所用。電視媒體效果非常好費用高暫不建議采用。 形式基調 香溢 命名的理由 新 LOGO Logo延續(xù) 報紙 報紙 報紙 報紙 報紙 基本格調 戶外 戶外 道旗 胸徽 紙杯 名片 信紙 第一階段：引導期 (2023年 11月～ 2023年 1月 ) 第二階段： 預熱期 (2023年 2月～ 2023年 3月 ) 第三階段：開盤強銷期 (2023年 4月～ 2023年 5月 ) 第四階段： 持續(xù)期 (2023年 6月～ 2023年 8月 ) 第五階段： 慶祝期 (2023年 9月～ 2023年 10月 ) 階段營銷 售樓處進場前 (3個月 ) 開 盤 前 (1個月 ) 開 盤 (2個月 ) 開 盤 后 (14個月 ) 認可濱 70 心動濱 70 傳播濱 70 購買濱 70 市場預熱 客戶預熱并鎖定 銷售引爆 借勢續(xù)售 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 13日星期一 7時 42分 18秒 19:42:1813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時 42分 18秒 19:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 7時 42分 18秒 19:42:1813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:1819:42Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 Sp活動舉例 :70生活閃客比賽 心動濱 70 第二階段： 預熱期 (2023年 2月～ 2023年 3月 ) 強銷期 持續(xù)期 引導期 預熱期 慶祝期 推廣目的：大量蓄水，積累目標意向客戶，并引領客戶強烈、持續(xù) 關注產品，直至開盤 推廣渠道： SP活動及事件營銷 —— VIP客戶會員卡認購活動、客戶 聯(lián)誼活動、產品推介會、主題論壇峰會 售樓處包裝 —— 精神堡壘、 pop看板、形象渲染包裝 銷售道具 —— DM、樓書、銷平銷海、網站廣告 戶外廣告 —— 大型戶外看板、道旗、燈箱、車身廣告 平面廣告 —— 硬廣告、軟新聞 心動濱 70 第二階段： 預熱期 (2023年 2月～ 2023年 3月 ) 述求重點 : 項目的生活 理念 述求內容 : 濱 70，生活在德國建筑之外 濱 70， X月
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