長春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營銷策劃-免費閱讀
【正文】 與客戶實行每周例會制工作制度。 ? 嘗試進行點對點直銷推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 報紙廣告 報紙仍然是全年推廣之中最重要的媒體，主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達到率高的有效報媒，利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布，盡可能的增加報紙廣告的曝光頻次。 ? 進行一些針對性強有聲勢的公關(guān)、促銷活動，力爭使項目成為樓市焦點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 目的： ? 聚集現(xiàn)場人氣 ， 帶動強勢銷售 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分：推廣目標 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 品牌目標 進一步提升天安第一城的品牌形象 ， 提煉出三期產(chǎn)品與之相符的品牌精神 ， 為項目的后續(xù)品牌形象建設(shè)提供延展空間； ? 傳播目標 確立三期產(chǎn)品的市場認知 ， 賦予三期產(chǎn)品一種與目標客戶感應(yīng)相對應(yīng)的市場形象 ， 為產(chǎn)品發(fā)掘最有效的客戶群體； ? 銷售目標 在 2020年年底之前 ， 完成三期產(chǎn)品推售面積 80％ 的銷售指標 。 ? 三期產(chǎn)品之中聯(lián)排別墅、獨院住宅、獨立別墅等各類別墅總數(shù)約 50棟，在數(shù)量上和銷售面積上均占據(jù)了三期產(chǎn)品的絕大部分，成為三期產(chǎn)品的主打，使整個三期產(chǎn)品可以基本定義為 “ 別墅項目 ” 。 ? 建有高檔會所，會所之內(nèi)各項服務(wù)完善； 配套設(shè)施 ? 社區(qū)擁有洗衣店、超市、診所、酒吧等社區(qū)服務(wù)配套。 ? 2020年，天安第一城面臨更為激烈的競爭和艱巨的挑戰(zhàn)，必須實現(xiàn)銷售上的全新突破 ? 我們不僅要運用理論武器，更需要實踐工具；不僅需要策略思考，更需要戰(zhàn)略掌控；不僅需要理念支持，更需要手段輔助；不僅需要深度，更需要高度。以多層大戶型產(chǎn)品和別墅為主。 ? 項目在長春市高端產(chǎn)品 /頂級毫宅的品牌形象已經(jīng)基本建立。 ? 部分目標客戶 ， 已在近兩年購置了別墅類物業(yè) ， 短期內(nèi)不會再次置業(yè) ， 市場需求有限 。 ?任務(wù) ? 為產(chǎn)品的正式入市作鋪墊，營造銷售氣氛 ? 為全面銷售作好物料準備（樓書準備、售樓處重新裝修、宣傳單頁、戶型圖、展板等） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 重點宣傳項目基本信息，利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達三期產(chǎn)品“比肩世界的生活”之核心內(nèi)涵，迅速建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 ? 進行具有策略性 、 針對性的推廣活動 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?媒介組合原則 ? 以立體組合全方位媒體進行多點攻擊，以報紙平面大、中版面推進為主。 ? 每周推出一天時間作為專家售樓日，當天前來看房的客戶可由專家置業(yè)顧問和普通置業(yè)顧問共同陪同看房，專家可以直接回答客戶的專業(yè)問題 ? 專家的類型可以設(shè)置豐富一些，例如環(huán)境、園藝等方面的都可以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?工作模塊 ?廣告策略模塊 Ａ .產(chǎn)品定位 策略 ?形象模塊 標志、延展、運用 ?銷售工具模塊 樓書、海報、 DM、戶型手冊及其他銷售資料 ?廣告推廣模塊 報紙、電視、廣播、戶外、雜志等媒體的 創(chuàng)意設(shè)計 ?公關(guān)活動模塊 ?軟性文章模塊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 工作方式 ? 成立項目專門服務(wù)小組。專管經(jīng)理進行每月工作把控與指導(dǎo) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌聯(lián)動與媒體聯(lián)動 與目標族群契合程度高的品牌合作 ， 通過對目標組群生活方式的研究設(shè)計活動 ， 并全程參與目標組群聚集的媒體活動 ， 重度覆蓋目標受眾 ， 直接達成銷售目標； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第八部分：銷售建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 提出 “ 會所式銷售 ” 概念 會所式銷售是銷售高檔住宅的全新概念和方式，即按照高檔會所 接待客戶的方式接待前來看房的客戶，其具體內(nèi)容包括： ? 看房預(yù)約：客戶前來看房需提前預(yù)約，每天僅限接待有限的客戶，如果沒有預(yù)約不能看房； ? 售樓處外面萬全按照高級會所的形式接待客戶，保安開車門，售樓員上前接待，客戶從房單中選擇看房
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