【正文】 徽商杏花公寓項(xiàng)目的八大標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 交匯空間 CBD 的建筑一定是與城市空間相融和和交匯的 ，帶 有城市空間的開(kāi)放和共享的氣息，這是 CBD 住宅的必要特質(zhì)。杏花公寓全滿足！ 三、 經(jīng)商置業(yè)在鬧市－ — 您最佳的選擇！ 四、 經(jīng)歷風(fēng)雨方見(jiàn)彩虹； 玉茹于成繁花盡現(xiàn)。 靈活的付款方式 由于物業(yè)總價(jià)較高，業(yè)主付款壓力的情況，因此應(yīng)采用靈活的付款方式，緩解業(yè)主的資金壓力。 多元整合體系消費(fèi) 在本案商業(yè)部分定位為主題式商業(yè)區(qū) 的情況下，可將商業(yè)部分細(xì)分成若干不同的主題消費(fèi)區(qū)域的多元化消費(fèi)場(chǎng)所，以實(shí)現(xiàn)最大限度地滿足消費(fèi)者在物質(zhì)和文化方面的需求的目的。杏花公寓，今日盛大開(kāi)盤(pán)” 樓盤(pán)形象宣傳奏響開(kāi)盤(pán)的強(qiáng)音，開(kāi)盤(pán)后 10日內(nèi)下定優(yōu)惠政策，開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)簡(jiǎn)介 沿海城市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)論壇 現(xiàn)代化都市建設(shè)中，如何完成都市商業(yè)業(yè)態(tài)的整體提升 為商業(yè)中心提高造勢(shì)，為樓盤(pán)形象造勢(shì)，傳達(dá)招商信息，（會(huì)場(chǎng)布置，主席臺(tái)背景布置，會(huì)場(chǎng)外條幅， 指示牌，彩虹門(mén)等安裝到位）在會(huì)議前一天完成 第九報(bào)廣（全彩整版 酒店式服務(wù) 現(xiàn)代化寫(xiě)字樓物管服務(wù)的新模式。杏花公寓 *年 *月 *日接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ” 寫(xiě)字樓形象導(dǎo)入，三個(gè)功能模塊簡(jiǎn)介，寫(xiě)字樓主要賣(mài)點(diǎn)表達(dá)，對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的預(yù)報(bào)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期優(yōu)惠政策 VIP 金卡制作 與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期派發(fā)，持卡人可在開(kāi)盤(pán)慶典是享受 VIP 待遇，并可參加有獎(jiǎng)活動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)始日售樓部環(huán)境渲染 慶典氣氛的渲染 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) POP 宣傳及口碑效應(yīng) 賀年卡、年歷卡制作 用于商場(chǎng)招商 DM 直投和售樓部派發(fā) 商業(yè)中心招商 VCD 光盤(pán)、招商推介會(huì)意向詢問(wèn)表、回執(zhí)的設(shè)計(jì)制作 用于商場(chǎng)招商 DM 直投 二、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（時(shí)間待定） 媒體 主題 備注 第三次報(bào)廣（全彩整版） “與嶄新力量的擁抱” 徽商 組織單位：市招商辦、徽商地產(chǎn)、省內(nèi)知名媒體（如上海、寧波、溫州等） 相關(guān)廣告活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)廣告推廣、與會(huì)者口碑推廣、報(bào)紙軟廣告及時(shí)投放。因此，本案的廣告宣傳中，項(xiàng)目的形象性宣傳顯的必不可少。 ９、 成長(zhǎng)性地段，自用投資兩相宜：地段的成長(zhǎng)性和規(guī)劃的先進(jìn)性帶來(lái)了物業(yè)投資的極大空間，多種規(guī)格的單元?jiǎng)澐譂M足了不同 投金實(shí)力業(yè)主的需要，同時(shí)商務(wù)公寓的物管部還提供租賃代理服務(wù)。 第一部分：樓盤(pán)各功能模塊分析 酒店式商務(wù)公寓 三、 買(mǎi)點(diǎn)概論 前所未有的酒店式物管服務(wù)：商務(wù)公寓的酒店式服務(wù)不是對(duì)傳統(tǒng)寫(xiě)字樓物管服務(wù)的簡(jiǎn)單改良，而是一種真正基于現(xiàn)代化酒店服務(wù)理念的物管服務(wù)新模式； 多樣化的戶型規(guī)劃：商務(wù)公寓的規(guī)劃中，有適于創(chuàng)作型公司使用的標(biāo)準(zhǔn)間式辦公單位，有適于小規(guī)模公司使用的套間式辦公單位，有適于較大規(guī)模公司使用的大開(kāi)間敞開(kāi)式辦公單位，還有貼合公司形象宣傳需要而量身定做的內(nèi)中庭復(fù)式辦公單元。 項(xiàng)目廣告推廣的戰(zhàn)略 概念的炒作 概念一：新生活概念 本本案的規(guī)劃中，多個(gè)功能模塊的一體化配置、所處地段的都市核心位置以及周邊配套的多元化，都體現(xiàn)了新生活概念的核心觀點(diǎn)，加之本案所處傳統(tǒng)商業(yè)拓展區(qū)域與行政文化主流區(qū)域，周邊人文景觀、整體素質(zhì)都具有明顯優(yōu)勢(shì)，更是新生活概念的表現(xiàn)支點(diǎn)。更為重要的是，一個(gè)成功的、具有較高知名度的樓盤(pán)可以為開(kāi)發(fā)商贏得寶貴的美譽(yù)度，為開(kāi)發(fā)商后續(xù)項(xiàng)目的操作創(chuàng)造十分有利的外部條件。 Ｆ８、您愿意負(fù)擔(dān)的月供款最高為 —————— 元。 問(wèn)卷表 A. 綜合型 。并可于節(jié)假日舉行限時(shí)的優(yōu)惠活動(dòng)。 第二階段推廣方式： 本階段擬以在開(kāi)盤(pán)前提前接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為主要推廣方式。 第一階段推廣目的： 只有消費(fèi)者認(rèn)知了的物業(yè)才會(huì)產(chǎn)生評(píng)價(jià)，進(jìn)而增加了解的欲望，本階段的推廣目的 使客戶了解本案的市場(chǎng)形象，以及項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)舉辦符合項(xiàng)目形象的活動(dòng)，來(lái)使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目形象的贊同，并產(chǎn)生美譽(yù)度。我司推薦在上海的外資物業(yè)管理公司如：威格斯，第一太平洋戴維斯，仲量聯(lián)行，戴得梁行，美聯(lián)物業(yè)等，這些公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和名稱，將為物業(yè)管理提供專業(yè)保障。 維持大堂、公共走道及外墻在內(nèi)的公共部位高度清潔。項(xiàng)目運(yùn)作中廣告的 作用是以提高樓盤(pán)知名度、樹(shù)立品牌形象。杏花大廈 徽商 CIS 全面導(dǎo)入項(xiàng)目的方案要點(diǎn) 1． CIS 導(dǎo)入的重要性 徽商集團(tuán)杏花公寓項(xiàng)目面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)在高端客戶爭(zhēng)奪方面，在我們項(xiàng)目基地周邊為普通多層小區(qū)，形勢(shì)迫使我們?cè)谥懈邫n客戶爭(zhēng)奪方面出奇兵。 CBD 的將來(lái)是這樣的：匯聚了城市的精華和財(cái)富， CBD 的住宅也就決不應(yīng)該只是第一居住的功能， 而應(yīng)該是彈性的，可以自住，也可以出租，可以是第一居所，也可以是第二居所，居住在其中的可以是中國(guó)人，也可以是國(guó)際人。腳下是繁華市景，滾滾紅塵；身外則是優(yōu)雅安靜的私家領(lǐng)地。 華都大廈 :2020 年 12月 28 日開(kāi)盤(pán) ，地理位置具有相當(dāng)大的優(yōu)越性（四牌樓站牌處），華都大廈的一至九層為黃金商鋪、酒店，十至十六層對(duì)外整層銷(xiāo)售每層816 平方米，每平方米 4000 元，要求一次性付款，可適當(dāng)優(yōu)惠，不可辦理按揭，目前只剩 1 14層部分。合肥寫(xiě)字樓的物業(yè)管理費(fèi)一般在 2元 /M2/月起（如新華大廈），最高可達(dá) 15 元 /M2/月（如潤(rùn)安大廈、金誠(chéng)大廈） 物業(yè)配套 合肥市場(chǎng)中的寫(xiě)字樓一般都有電話入戶、寬帶網(wǎng)入戶、大部分有中央空調(diào)，少數(shù)有監(jiān)控系統(tǒng)、功能會(huì)所及俱樂(lè)部等。 1 銷(xiāo)售價(jià)格 從位于長(zhǎng)江路兩側(cè)或一環(huán)內(nèi)兩條路交叉口處的寫(xiě)字樓來(lái)看，銷(xiāo)售價(jià)格一般在3500 元 /M2~5000 元 /M2 之間，如位于花園街的科技信息大廈均價(jià)為 4800 元 /M2，天徽大廈均價(jià)為 3850元 / M2，位于四牌樓長(zhǎng)江路邊的華 都大廈均價(jià) 4000元 /M2，新華大廈起價(jià) 3408 元 /M2，層差 30元 /M2。 自信：貴公司的自信來(lái)自貴公司的企業(yè)實(shí)力，客戶的自信來(lái)自對(duì)貴公司的認(rèn)可， 優(yōu)良的地段使客戶有理由相信投資等于升值，入住等于向社會(huì)、給員工、合作伙伴傳遞自信。 15項(xiàng)目地塊劣勢(shì)分析 項(xiàng)目地塊的地理位置雖有交通優(yōu)勢(shì)，但周 邊商業(yè)氛圍有待提高（周邊無(wú)其它休閑式購(gòu)物區(qū)域，人流多為交通人流）項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)遇受到了物業(yè)規(guī)模的限制（沿蒙城路商鋪單間面積約 200 平方米左右，無(wú)法營(yíng)造規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只能營(yíng)造特色功能，對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍有一定的限制，沿壽春路商鋪一、二層鋪面分開(kāi)銷(xiāo)售，對(duì)二層商鋪的交通動(dòng)線及商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生影響。道路狀況及交通路線完備。也是本建議書(shū)的觀點(diǎn)之源。 12物業(yè)外在因素的延伸 項(xiàng)目的景觀特性；杏花公園、琥珀潭景區(qū)、環(huán)城景區(qū)的自然風(fēng)貌所帶來(lái)的亦動(dòng)亦靜的 物業(yè)形象 項(xiàng)目的人文價(jià)值：省市級(jí)重點(diǎn)中學(xué)的教育氛圍、合肥市圖書(shū)館的人文氣質(zhì)，合肥市體育運(yùn)動(dòng)中心的健康保障，物業(yè)的不可復(fù)制在于軟件的獨(dú)特性。由于該項(xiàng)目住宅部分客戶群定位于高收入的省內(nèi)成功人士，所以配套設(shè)施、建筑物外觀、公共區(qū)域的裝修、物業(yè)管理必須圍繞這一目標(biāo)群體的文化背景，行為習(xí)慣， 消費(fèi)習(xí)慣，心理需求來(lái)設(shè)計(jì)。這十二個(gè)寫(xiě)字樓分別是：新華大廈（淮河路與六安路交叉口）、宏圖大廈（宿州路）、婦幼中心（長(zhǎng)江中路）、潤(rùn)安大廈（蒙城路與阜陽(yáng)路交叉口）、金誠(chéng)大廈（長(zhǎng)江中路）、郵電大廈（淮河路與六安路交叉口）、華都大廈（長(zhǎng)江中路）、科技信息大廈（花園街）、萬(wàn)通大廈（ 美屯立交橋）、盛安廣場(chǎng)（金寨路與紅星路交叉口）、中州大廈（新站中州家具城旁）、怡和錦江國(guó)際大酒店（淮河路步行街）、古井大酒店十三個(gè)大廈，有已經(jīng)入住的，如宏圖大廈、婦幼中心、長(zhǎng)江大廈等，有正在銷(xiāo)售的，如新華大廈（尾盤(pán)銷(xiāo)售）、華都大廈，有尚未開(kāi)盤(pán)的，如科技信息大廈、萬(wàn)通大廈。 物業(yè)管理公司的工作內(nèi)容一般是為承租者提供保潔、保安等基本的物業(yè)管理服務(wù)。 4. 銷(xiāo)售、承租情況 銷(xiāo)售情況 目前市區(qū)內(nèi)在售的寫(xiě)字樓只有兩個(gè)：新華大廈、華都大廈、中州大廈、萬(wàn)通大廈、怡和錦江、天徽大廈。 CBD 街區(qū)的魅力在于它不冷酷和森嚴(yán)，不再是封閉的裙樓，它是開(kāi)放的沒(méi)有圍墻的，它給了我們寬大的廣場(chǎng)般的空曠，甚至摒棄稍高的臺(tái)階， 任何人都可以在這里走一走、坐一坐、看一看、玩一玩、它的價(jià)值在于，它已經(jīng)把人當(dāng)作了風(fēng)景的主題，也不缺乏小景的點(diǎn)綴。有秩序的雅致店鋪和穿梭的人群，尊貴的建筑和人之間是融合和交匯的關(guān)系。繁忙而個(gè)性的 “ 國(guó)際人 ” 當(dāng)然會(huì)選擇這一財(cái)富社區(qū)，以達(dá)致 “ 事業(yè)與生活平衡的極致 ” 的理想領(lǐng)地。居住在 CBD的住宅中，生活本身就有不可避免的展示，社區(qū)的氛圍和人群特征，在不經(jīng)意間顯露著居住者在社會(huì)中的位置和品位。 案名建議： 徽商 扣率范圍控制在 95 折 ~98 折之間，并將根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整。對(duì)此我司建議在開(kāi)展物業(yè)管理計(jì)劃時(shí)可分為以下部分，統(tǒng)一管理。 ●地下車(chē)庫(kù)管理 車(chē)庫(kù)的良好管理會(huì)增加車(chē)流量，從而使物業(yè)管理運(yùn)轉(zhuǎn)更通暢，對(duì)業(yè)主和房客利用 停車(chē)場(chǎng)設(shè)備有莫大幫助。讓業(yè)主倍感尊重。達(dá)到引起市場(chǎng)關(guān)注、收到市場(chǎng)效果的作用。 第四階段推廣方式： 本階段的推廣方式將持 續(xù)以報(bào)紙廣告的方式向受眾傳播。 考慮到貴司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，我公司將在該物業(yè)的銷(xiāo)售期間著手準(zhǔn)備潛在客戶的培養(yǎng)。 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常 需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務(wù) ２、鐘點(diǎn)服務(wù) ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務(wù) ７、送餐服務(wù) ８、家電維修 ９、其他、請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ６、選擇住宅時(shí)，您認(rèn)為小區(qū)是否需要建有以下會(huì)所設(shè)施？ 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、室內(nèi)泳池 ２、室外泳池 ３、網(wǎng)球場(chǎng) ４、保齡球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、籃球室 ８、羽毛球場(chǎng) ９、高爾夫練習(xí)場(chǎng) １０、中餐廳 １１、西餐廳 １２、乒乓球場(chǎng) １３、桑拿浴室 １４、閱覽室 １５、醫(yī)療保健室 １６、老年人活動(dòng)場(chǎng)所 １７、緩跑徑 １８、兒童游樂(lè)設(shè)施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、電腦室 ２１、電子游戲室 其他：請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ７、若會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您估計(jì)每月使用會(huì)所的頻度是： １、 比較 少使用（每月少于５次） ２、 經(jīng)常使用（每月超過(guò)１０次） ３、 比較多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您愿意每月花 ————— （元）使用會(huì)所設(shè)施？ Ｅ、小區(qū)環(huán)境 Ｅ１、請(qǐng)問(wèn)您更喜歡哪一種住宅？ １、 純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 ２、 大型商場(chǎng)上塔樓住宅連平臺(tái)花園 ３、無(wú)所謂 Ｅ２、您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計(jì)風(fēng)格是： １、歐陸式花園 ２、北方庭院式花園 ３、日本式花園 ４、江南園林式花園 ５、不需要特別風(fēng)格，寧?kù)o及優(yōu)美即可 ６、其他 Ｆ、收費(fèi)與付費(fèi) Ｆ１、請(qǐng)問(wèn)您家是否打算在三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在 元／平方米左右的住宅？ １、是 ２、不是 Ｆ２、您計(jì)劃用于此次購(gòu)房的支出最高不會(huì)超過(guò) ————— 萬(wàn)元。 經(jīng)過(guò)周密的企劃，通過(guò)導(dǎo)入概念、炒作概念、讓這種概念成為社會(huì)影響面大、持續(xù)效應(yīng)強(qiáng)的熱點(diǎn)，是使我們的廣告推廣活動(dòng)在密集的信息環(huán)境中實(shí)現(xiàn)差異化、達(dá)到最佳廣告效果的必由之路。成功的廣告推廣活動(dòng)有效的整合傳播和概念描述，使這種模糊的實(shí)點(diǎn)變的明晰、抽象的賣(mài)點(diǎn)變的具體、新生的賣(mài)點(diǎn)變的熟悉，從而使目標(biāo)群體輕松、主動(dòng)的認(rèn)知和認(rèn)可這些賣(mài)點(diǎn)。大量的廣告活動(dòng)策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布等任務(wù)需要在相當(dāng)緊迫的時(shí)間內(nèi)緊鑼密鼓地完成。 巧妙的空間景觀設(shè)計(jì)與周邊環(huán)境的完美結(jié)合：本案在規(guī)劃中，在樓宇與道路間布置樹(shù)木、花壇，形成一個(gè)過(guò)度性的城市空間，提高了商場(chǎng)、辦公、公寓的整體品味；在裙樓六層頂部及塔樓頂部設(shè)有屋頂花園，與毗鄰的杏花公園相結(jié)合，形成階梯式綠化景觀，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)與周邊環(huán)境的巧妙結(jié)合，彰顯樓盤(pán)的高貴品位。 本案所處地段不是傳統(tǒng)意義是的商業(yè)中心，而是傳統(tǒng)商業(yè)中心的順延區(qū)域，所以根據(jù)本案所處的區(qū)域地位需做形象引導(dǎo)才可獲得社會(huì)關(guān)注和認(rèn)可。 雅：廣告內(nèi)容格調(diào)高雅，廣告投放方式高雅，項(xiàng)目形象定位高雅。 B、異地篇： 郵政 DM直投廣告 目標(biāo)：篩選出的一至兩千家潛在客戶 方式：郵政 DM 直投 內(nèi)容：樓書(shū)及其他相關(guān)資料（ VCD 視盤(pán)、投資分析表、合肥市場(chǎng)分析、合肥規(guī)劃介紹、招商推介會(huì) 意向詢問(wèn)表、回執(zhí)、宣傳臺(tái)歷、明信片等） 招商推介會(huì) 組織方：合肥市招商辦、合肥市商業(yè)局 與會(huì)人員：目標(biāo)客戶高層領(lǐng)導(dǎo)；著名商業(yè)城市的商會(huì)會(huì)長(zhǎng)（如上海、寧波、溫州等）分管部門(mén)主管，當(dāng)?shù)孛襟w、及其他有關(guān)人士（