【正文】 徽商杏花公寓項目的八大標準 （ 1） 交匯空間 CBD 的建筑一定是與城市空間相融和和交匯的 ，帶 有城市空間的開放和共享的氣息，這是 CBD 住宅的必要特質。杏花公寓全滿足！ 三、 經商置業(yè)在鬧市－ — 您最佳的選擇！ 四、 經歷風雨方見彩虹； 玉茹于成繁花盡現。 靈活的付款方式 由于物業(yè)總價較高，業(yè)主付款壓力的情況，因此應采用靈活的付款方式，緩解業(yè)主的資金壓力。 多元整合體系消費 在本案商業(yè)部分定位為主題式商業(yè)區(qū) 的情況下，可將商業(yè)部分細分成若干不同的主題消費區(qū)域的多元化消費場所，以實現最大限度地滿足消費者在物質和文化方面的需求的目的。杏花公寓，今日盛大開盤” 樓盤形象宣傳奏響開盤的強音，開盤后 10日內下定優(yōu)惠政策，開盤慶典活動簡介 沿海城市商會會長論壇 現代化都市建設中，如何完成都市商業(yè)業(yè)態(tài)的整體提升 為商業(yè)中心提高造勢，為樓盤形象造勢，傳達招商信息，（會場布置，主席臺背景布置，會場外條幅， 指示牌，彩虹門等安裝到位）在會議前一天完成 第九報廣（全彩整版 酒店式服務 現代化寫字樓物管服務的新模式。杏花公寓 *年 *月 *日接受內部認購 ” 寫字樓形象導入，三個功能模塊簡介，寫字樓主要賣點表達，對內部認購期的預報，內部認購期優(yōu)惠政策 VIP 金卡制作 與內部認購期派發(fā)，持卡人可在開盤慶典是享受 VIP 待遇，并可參加有獎活動 內部認購期開始日售樓部環(huán)境渲染 慶典氣氛的渲染 活動現場 POP 宣傳及口碑效應 賀年卡、年歷卡制作 用于商場招商 DM 直投和售樓部派發(fā) 商業(yè)中心招商 VCD 光盤、招商推介會意向詢問表、回執(zhí)的設計制作 用于商場招商 DM 直投 二、 內部認購期（時間待定） 媒體 主題 備注 第三次報廣（全彩整版） “與嶄新力量的擁抱” 徽商 組織單位：市招商辦、徽商地產、省內知名媒體（如上海、寧波、溫州等） 相關廣告活動：現場廣告推廣、與會者口碑推廣、報紙軟廣告及時投放。因此，本案的廣告宣傳中，項目的形象性宣傳顯的必不可少。 ９、 成長性地段，自用投資兩相宜：地段的成長性和規(guī)劃的先進性帶來了物業(yè)投資的極大空間，多種規(guī)格的單元劃分滿足了不同 投金實力業(yè)主的需要，同時商務公寓的物管部還提供租賃代理服務。 第一部分：樓盤各功能模塊分析 酒店式商務公寓 三、 買點概論 前所未有的酒店式物管服務：商務公寓的酒店式服務不是對傳統(tǒng)寫字樓物管服務的簡單改良，而是一種真正基于現代化酒店服務理念的物管服務新模式； 多樣化的戶型規(guī)劃：商務公寓的規(guī)劃中，有適于創(chuàng)作型公司使用的標準間式辦公單位，有適于小規(guī)模公司使用的套間式辦公單位，有適于較大規(guī)模公司使用的大開間敞開式辦公單位，還有貼合公司形象宣傳需要而量身定做的內中庭復式辦公單元。 項目廣告推廣的戰(zhàn)略 概念的炒作 概念一：新生活概念 本本案的規(guī)劃中，多個功能模塊的一體化配置、所處地段的都市核心位置以及周邊配套的多元化，都體現了新生活概念的核心觀點，加之本案所處傳統(tǒng)商業(yè)拓展區(qū)域與行政文化主流區(qū)域，周邊人文景觀、整體素質都具有明顯優(yōu)勢，更是新生活概念的表現支點。更為重要的是，一個成功的、具有較高知名度的樓盤可以為開發(fā)商贏得寶貴的美譽度，為開發(fā)商后續(xù)項目的操作創(chuàng)造十分有利的外部條件。 Ｆ８、您愿意負擔的月供款最高為 —————— 元。 問卷表 A. 綜合型 。并可于節(jié)假日舉行限時的優(yōu)惠活動。 第二階段推廣方式： 本階段擬以在開盤前提前接受內部認購為主要推廣方式。 第一階段推廣目的： 只有消費者認知了的物業(yè)才會產生評價，進而增加了解的欲望，本階段的推廣目的 使客戶了解本案的市場形象，以及項目的賣點，并通過舉辦符合項目形象的活動，來使消費者產生對項目形象的贊同，并產生美譽度。我司推薦在上海的外資物業(yè)管理公司如：威格斯，第一太平洋戴維斯，仲量聯(lián)行，戴得梁行，美聯(lián)物業(yè)等，這些公司的從業(yè)經驗和名稱，將為物業(yè)管理提供專業(yè)保障。 維持大堂、公共走道及外墻在內的公共部位高度清潔。項目運作中廣告的 作用是以提高樓盤知名度、樹立品牌形象。杏花大廈 徽商 CIS 全面導入項目的方案要點 1． CIS 導入的重要性 徽商集團杏花公寓項目面對激烈競爭在高端客戶爭奪方面，在我們項目基地周邊為普通多層小區(qū)，形勢迫使我們在中高檔客戶爭奪方面出奇兵。 CBD 的將來是這樣的：匯聚了城市的精華和財富， CBD 的住宅也就決不應該只是第一居住的功能， 而應該是彈性的，可以自住，也可以出租，可以是第一居所，也可以是第二居所，居住在其中的可以是中國人，也可以是國際人。腳下是繁華市景，滾滾紅塵；身外則是優(yōu)雅安靜的私家領地。 華都大廈 :2020 年 12月 28 日開盤 ，地理位置具有相當大的優(yōu)越性（四牌樓站牌處），華都大廈的一至九層為黃金商鋪、酒店，十至十六層對外整層銷售每層816 平方米，每平方米 4000 元，要求一次性付款，可適當優(yōu)惠，不可辦理按揭，目前只剩 1 14層部分。合肥寫字樓的物業(yè)管理費一般在 2元 /M2/月起（如新華大廈），最高可達 15 元 /M2/月（如潤安大廈、金誠大廈） 物業(yè)配套 合肥市場中的寫字樓一般都有電話入戶、寬帶網入戶、大部分有中央空調，少數有監(jiān)控系統(tǒng)、功能會所及俱樂部等。 1 銷售價格 從位于長江路兩側或一環(huán)內兩條路交叉口處的寫字樓來看，銷售價格一般在3500 元 /M2~5000 元 /M2 之間，如位于花園街的科技信息大廈均價為 4800 元 /M2，天徽大廈均價為 3850元 / M2，位于四牌樓長江路邊的華 都大廈均價 4000元 /M2，新華大廈起價 3408 元 /M2，層差 30元 /M2。 自信：貴公司的自信來自貴公司的企業(yè)實力，客戶的自信來自對貴公司的認可， 優(yōu)良的地段使客戶有理由相信投資等于升值，入住等于向社會、給員工、合作伙伴傳遞自信。 15項目地塊劣勢分析 項目地塊的地理位置雖有交通優(yōu)勢，但周 邊商業(yè)氛圍有待提高（周邊無其它休閑式購物區(qū)域，人流多為交通人流）項目的商業(yè)機遇受到了物業(yè)規(guī)模的限制（沿蒙城路商鋪單間面積約 200 平方米左右，無法營造規(guī)模優(yōu)勢，只能營造特色功能，對經營范圍有一定的限制，沿壽春路商鋪一、二層鋪面分開銷售，對二層商鋪的交通動線及商業(yè)價值產生影響。道路狀況及交通路線完備。也是本建議書的觀點之源。 12物業(yè)外在因素的延伸 項目的景觀特性；杏花公園、琥珀潭景區(qū)、環(huán)城景區(qū)的自然風貌所帶來的亦動亦靜的 物業(yè)形象 項目的人文價值：省市級重點中學的教育氛圍、合肥市圖書館的人文氣質，合肥市體育運動中心的健康保障，物業(yè)的不可復制在于軟件的獨特性。由于該項目住宅部分客戶群定位于高收入的省內成功人士，所以配套設施、建筑物外觀、公共區(qū)域的裝修、物業(yè)管理必須圍繞這一目標群體的文化背景，行為習慣， 消費習慣，心理需求來設計。這十二個寫字樓分別是：新華大廈（淮河路與六安路交叉口）、宏圖大廈（宿州路）、婦幼中心（長江中路）、潤安大廈（蒙城路與阜陽路交叉口）、金誠大廈（長江中路）、郵電大廈（淮河路與六安路交叉口）、華都大廈（長江中路）、科技信息大廈（花園街）、萬通大廈（ 美屯立交橋）、盛安廣場（金寨路與紅星路交叉口）、中州大廈（新站中州家具城旁）、怡和錦江國際大酒店（淮河路步行街）、古井大酒店十三個大廈，有已經入住的，如宏圖大廈、婦幼中心、長江大廈等，有正在銷售的，如新華大廈（尾盤銷售）、華都大廈，有尚未開盤的，如科技信息大廈、萬通大廈。 物業(yè)管理公司的工作內容一般是為承租者提供保潔、保安等基本的物業(yè)管理服務。 4. 銷售、承租情況 銷售情況 目前市區(qū)內在售的寫字樓只有兩個：新華大廈、華都大廈、中州大廈、萬通大廈、怡和錦江、天徽大廈。 CBD 街區(qū)的魅力在于它不冷酷和森嚴，不再是封閉的裙樓，它是開放的沒有圍墻的，它給了我們寬大的廣場般的空曠，甚至摒棄稍高的臺階， 任何人都可以在這里走一走、坐一坐、看一看、玩一玩、它的價值在于，它已經把人當作了風景的主題，也不缺乏小景的點綴。有秩序的雅致店鋪和穿梭的人群，尊貴的建筑和人之間是融合和交匯的關系。繁忙而個性的 “ 國際人 ” 當然會選擇這一財富社區(qū)，以達致 “ 事業(yè)與生活平衡的極致 ” 的理想領地。居住在 CBD的住宅中，生活本身就有不可避免的展示，社區(qū)的氛圍和人群特征，在不經意間顯露著居住者在社會中的位置和品位。 案名建議： 徽商 扣率范圍控制在 95 折 ~98 折之間，并將根據銷售情況調整。對此我司建議在開展物業(yè)管理計劃時可分為以下部分，統(tǒng)一管理。 ●地下車庫管理 車庫的良好管理會增加車流量，從而使物業(yè)管理運轉更通暢，對業(yè)主和房客利用 停車場設備有莫大幫助。讓業(yè)主倍感尊重。達到引起市場關注、收到市場效果的作用。 第四階段推廣方式： 本階段的推廣方式將持 續(xù)以報紙廣告的方式向受眾傳播。 考慮到貴司房地產開發(fā)的遠景規(guī)劃，我公司將在該物業(yè)的銷售期間著手準備潛在客戶的培養(yǎng)。 請問您打算購買的住宅是否需要以下設施： 非常 需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務 ２、鐘點服務 ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務 ７、送餐服務 ８、家電維修 ９、其他、請說明 Ｄ６、選擇住宅時，您認為小區(qū)是否需要建有以下會所設施？ 請問您打算購買的住宅是否需要以下設施 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、室內泳池 ２、室外泳池 ３、網球場 ４、保齡球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、籃球室 ８、羽毛球場 ９、高爾夫練習場 １０、中餐廳 １１、西餐廳 １２、乒乓球場 １３、桑拿浴室 １４、閱覽室 １５、醫(yī)療保健室 １６、老年人活動場所 １７、緩跑徑 １８、兒童游樂設施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、電腦室 ２１、電子游戲室 其他：請說明 Ｄ７、若會所設有上述設施，您估計每月使用會所的頻度是： １、 比較 少使用（每月少于５次） ２、 經常使用（每月超過１０次） ３、 比較多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如會所設有上述設施，您愿意每月花 ————— （元）使用會所設施？ Ｅ、小區(qū)環(huán)境 Ｅ１、請問您更喜歡哪一種住宅？ １、 純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 ２、 大型商場上塔樓住宅連平臺花園 ３、無所謂 Ｅ２、您首選的小區(qū)內部花園設計風格是： １、歐陸式花園 ２、北方庭院式花園 ３、日本式花園 ４、江南園林式花園 ５、不需要特別風格，寧靜及優(yōu)美即可 ６、其他 Ｆ、收費與付費 Ｆ１、請問您家是否打算在三個月內購買價格在 元／平方米左右的住宅？ １、是 ２、不是 Ｆ２、您計劃用于此次購房的支出最高不會超過 ————— 萬元。 經過周密的企劃，通過導入概念、炒作概念、讓這種概念成為社會影響面大、持續(xù)效應強的熱點，是使我們的廣告推廣活動在密集的信息環(huán)境中實現差異化、達到最佳廣告效果的必由之路。成功的廣告推廣活動有效的整合傳播和概念描述，使這種模糊的實點變的明晰、抽象的賣點變的具體、新生的賣點變的熟悉，從而使目標群體輕松、主動的認知和認可這些賣點。大量的廣告活動策劃、創(chuàng)意、設計制作、發(fā)布等任務需要在相當緊迫的時間內緊鑼密鼓地完成。 巧妙的空間景觀設計與周邊環(huán)境的完美結合：本案在規(guī)劃中，在樓宇與道路間布置樹木、花壇，形成一個過度性的城市空間，提高了商場、辦公、公寓的整體品味；在裙樓六層頂部及塔樓頂部設有屋頂花園，與毗鄰的杏花公園相結合，形成階梯式綠化景觀，獨具匠心的設計與周邊環(huán)境的巧妙結合，彰顯樓盤的高貴品位。 本案所處地段不是傳統(tǒng)意義是的商業(yè)中心，而是傳統(tǒng)商業(yè)中心的順延區(qū)域，所以根據本案所處的區(qū)域地位需做形象引導才可獲得社會關注和認可。 雅：廣告內容格調高雅，廣告投放方式高雅，項目形象定位高雅。 B、異地篇： 郵政 DM直投廣告 目標：篩選出的一至兩千家潛在客戶 方式：郵政 DM 直投 內容：樓書及其他相關資料（ VCD 視盤、投資分析表、合肥市場分析、合肥規(guī)劃介紹、招商推介會 意向詢問表、回執(zhí)、宣傳臺歷、明信片等） 招商推介會 組織方：合肥市招商辦、合肥市商業(yè)局 與會人員：目標客戶高層領導；著名商業(yè)城市的商會會長（如上海、寧波、溫州等）分管部門主管，當地媒體、及其他有關人士（