長(zhǎng)春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營(yíng)銷策劃-展示頁(yè)
2025-05-19 15:48本頁(yè)面
【正文】 — 天安第一城 3期 ” 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 突破， 2020！ 天安第一城 Ⅲ 期 2020推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 序 言 項(xiàng)目概況 市場(chǎng)綜述 本案 SWOT分析 推廣目標(biāo) 推廣策略 媒體策略 銷售建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 序 言 ? 天安第一城需要進(jìn)行高度的提升，在 2020年長(zhǎng)春地產(chǎn)市場(chǎng)別墅產(chǎn)品重新占據(jù)王者之位。 ? 2020年，天安第一城面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和艱巨的挑戰(zhàn)，必須實(shí)現(xiàn)銷售上的全新突破 ? 我們不僅要運(yùn)用理論武器，更需要實(shí)踐工具；不僅需要策略思考，更需要戰(zhàn)略掌控；不僅需要理念支持，更需要手段輔助；不僅需要深度，更需要高度。 ? 天安第一城 3期，為 1％成功人士重建生活。 產(chǎn)品構(gòu)成 ? 占地 42萬(wàn)平米，采取分期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè)，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)至三期產(chǎn)品，已經(jīng)推出的一、二期產(chǎn)品主要以多層、小高層、別墅和類別墅產(chǎn)品組成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)環(huán)境 ? 規(guī)劃有綠地休閑廣場(chǎng)、生態(tài)景觀湖、宮廷式景觀大道，園林式居住環(huán)境。 ? 建有高檔會(huì)所，會(huì)所之內(nèi)各項(xiàng)服務(wù)完善； 配套設(shè)施 ? 社區(qū)擁有洗衣店、超市、診所、酒吧等社區(qū)服務(wù)配套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)價(jià)格 ? 項(xiàng)目定位于“為城市 1％成功人士打造”之高檔住宅。 品牌形象 ? 項(xiàng)目擁有香港新鴻基、天安中國(guó)等良好的品牌背景。 ? 市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的品牌認(rèn)知偏重于高價(jià)產(chǎn)品，品質(zhì)認(rèn)知尚未完全確立。 ? 三期產(chǎn)品之中聯(lián)排別墅、獨(dú)院住宅、獨(dú)立別墅等各類別墅總數(shù)約 50棟，在數(shù)量上和銷售面積上均占據(jù)了三期產(chǎn)品的絕大部分，成為三期產(chǎn)品的主打，使整個(gè)三期產(chǎn)品可以基本定義為 “ 別墅項(xiàng)目 ” 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二部分：市場(chǎng)綜述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng) 2020年概況 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)一步上揚(yáng)，整體繼續(xù)呈現(xiàn)火爆趨勢(shì) ? 各板塊的住宅價(jià)格均呈現(xiàn)明顯的持續(xù)性小幅上漲勢(shì)頭 ? 樓盤(pán)的同質(zhì)化現(xiàn)象仍然比較嚴(yán)重，創(chuàng)新力度仍顯不足 ? 市場(chǎng)供應(yīng)量在繼續(xù)放大中，中高檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈 ? 開(kāi)始逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌形象優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的產(chǎn)品溢價(jià)能力開(kāi)始在房地產(chǎn)市場(chǎng)上凸現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?高檔住宅市場(chǎng)狀況 ? 2020年高檔住宅供應(yīng)量在短期內(nèi)迅速放大，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈 ? 長(zhǎng)影世紀(jì)村、南郡水云天兩個(gè)高端項(xiàng)目以地段為核心賣點(diǎn) ? 凈月潭板塊同時(shí)有多個(gè)別墅項(xiàng)目，以經(jīng)濟(jì)型別墅為主體 ? 競(jìng)爭(zhēng)延續(xù)全年，但是別墅的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在 8－ 10月間，此間有多個(gè)別墅項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售 ? 從銷售額上來(lái)看，中海萊茵東郡、南郡水云天是市場(chǎng)贏家 ? 總體上來(lái)看，高檔住宅市場(chǎng)的全年表現(xiàn)超出人們預(yù)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 2020年市場(chǎng)走勢(shì) ? 預(yù)計(jì) 2020年整個(gè)高檔住宅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈 ? 全年將有多個(gè)別墅新品面市，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的同時(shí)也可以共同將別墅市場(chǎng)萬(wàn)全炒熱，潛在需求完全激發(fā) ? 由于萬(wàn)科、和記黃埔等開(kāi)發(fā)商已經(jīng)全面介入別墅市場(chǎng)，預(yù)計(jì)產(chǎn)品形態(tài)上將進(jìn)一步豐富 ? 隨著產(chǎn)品形態(tài)的豐富，在銷售價(jià)格上將逐漸形成較大落差 ? 2020年才是長(zhǎng)春地產(chǎn)市場(chǎng)真正的“別墅之年” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?本案競(jìng)品 ? 可以納入本案直接競(jìng)品的項(xiàng)目主要為高檔別墅產(chǎn)品： 融創(chuàng)上城、森林華墅、中海萊茵東郡、萬(wàn)科蘭喬圣菲、和記黃埔凈月項(xiàng)目、月潭優(yōu)山美地 ? 南郡水云天、長(zhǎng)影世紀(jì)村由于在單價(jià)和總價(jià)上與本案的部分產(chǎn)品相近，也將與本案形成激烈競(jìng)爭(zhēng) ? 凈月板塊的眾多經(jīng)濟(jì)型別墅（美印溪谷、蘊(yùn)城別墅等），也將分流本案的一部分目標(biāo)客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三部分：本案 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 優(yōu)勢(shì) （ Strengthen） ? 高新區(qū)已經(jīng)成為公認(rèn)的富源區(qū) ， 區(qū)域發(fā)展日趨成熟 ， 市政府南遷更加提升了項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值 ， 項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái) ? 擁有較為明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 三期產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上風(fēng)格更加突出品位感 ， 更加具有震撼力
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1