行銷策略培訓營銷策劃-wenkub.com
2025-05-01 11:41 本頁面
【正文】 廣告幫助品牌創(chuàng)造具長久性的利益 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 現(xiàn)在位置 目標位置 定位即策略 After Michael Porter 策略性優(yōu)勢 成本 /生產(chǎn)力 領導地位 焦點 /利基 領導地位 產(chǎn)品 /服務 領導地位 低價定位 特殊區(qū)隔 整體市場 消費者認知的特點 三種基本的企業(yè)經(jīng)營策略 主動策略 Focus / Niche Leadership Product / Service Leadership 領導者 被動策略 挑戰(zhàn)者 或跟隨者 利基者 拓展市場 保護占有率 先發(fā)制人 正面策略 側翼策略 圍堵策略 市場利基 迂回策略 陣地防御 機動防御 跟隨策略 維持現(xiàn)況 百分率 ? 競爭優(yōu)勢策略 領導品牌 攻擊策略 競爭品牌 領導品牌 競爭品牌 正面 攻擊策略 主力發(fā)動攻擊 Puffs UltraSoft vs Kleenex Ultra Pepsi vs Coke 迂回 領導品牌 競爭品牌 正面 攻擊策略 最間接的攻擊策略 , 繞過敵人現(xiàn)有領域 , 攻擊較易取得的市場 高露潔 棕欖 vs 寶潔 迂回 領導品牌 側翼 競爭品牌 正面 攻擊策略 (尚未提供服務的市場空隙 ) ?產(chǎn)品區(qū)隔 日本小汽車 Miller 淡啤酒 BIC 拋棄式刮鬍刀 ?城市 vs 鄉(xiāng)村 迂回 領導品牌 圍堵 競爭品牌 正面 側翼 攻擊策略 柔情 200 市場競爭狀況 ? 市場上已存在大量本地及國際品牌 ? 因價格高，市場規(guī)模不大，衛(wèi)生紙為主要產(chǎn)品規(guī)格 ? 舒潔寡占市場 30多年，消費者習以為常 ? 消費者沒有認識到品牌間的品質(zhì)有何差異 行動 ? 更好的產(chǎn)品：張數(shù)多、紙屑少、更好抽 ? 更重的廣告量 ? 極優(yōu)惠的促銷：買 3 送 2 ? 廣泛的鋪貨面和陳列面 柔情 200 成績 ? 在上市 3個月后成為市場的第 2品牌 ? 改
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