天津荷蘭墅營(yíng)銷策略提案營(yíng)銷策劃(參考版)
2025-05-08 14:48本頁(yè)面
【正文】 ?執(zhí)行媒體： 軟 文 規(guī) 劃 74 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART4 視覺展示 THANKS 。 客戶俱樂部建立 —— “ 上流社會(huì) ” 的舞會(huì) 73 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： 形成社會(huì)討論，配合報(bào)廣與戶外，引爆市場(chǎng)。充分反映太陽(yáng)樹所代表的階層之價(jià)值取向 差異化的營(yíng)銷模式 原創(chuàng)的中端表現(xiàn)原則 71 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 將我們獨(dú)有的 “ 幸福 ” LOGO圖形化后，再將之實(shí)物化，制作成 “ 餅干 ”“ 糕點(diǎn) ” 等小茶點(diǎn)，在售樓處發(fā)放使用，也可做為禮品饋贈(zèng)，可將幸福的感覺體會(huì)的淋漓盡致。 現(xiàn)場(chǎng)布置家庭感強(qiáng)的照片掛件，體現(xiàn)模擬主人生活狀態(tài)。媒體可跟蹤報(bào)道。 創(chuàng)意篇 ——樓書 64 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 階段 Ⅱ ：觀摩場(chǎng) 】 05年 10月 —12月 口碑場(chǎng) 觀摩場(chǎng) “幸福”概念浮出 “幸?！甭涞?， 產(chǎn)品詳細(xì)解讀 階 段 Ⅰ 05年 8月初 9月底 階 段 Ⅱ 05年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 11月6日開盤OPEN DAY 65 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高 傳播率 本階段是年度推廣中的重要階段，目標(biāo)如圖所示： 高 到訪量 高 美譽(yù)度 高 銷售額 66 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10/ 12月 策 略 思 考 / 執(zhí)行 層層推進(jìn) 推波助瀾 執(zhí) 行 方 案 67 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： 在 9月，樣板街區(qū)開放，可作為一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)，引爆市場(chǎng)，全面的展開推廣，為項(xiàng)目大規(guī)模的銷售積聚客戶資源 手段 ： 差異化的包裝方案（施工現(xiàn)場(chǎng) /禮品等） 連續(xù)性的些列廣告 68 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過(guò)一系列，連貫有序的報(bào)廣逐步將產(chǎn)品幸福的細(xì)節(jié)如同雨后剝筍般一層一層的展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，使頭腦中幸福住宅的概念不斷強(qiáng)化與清晰，最終這種感覺在樣板間中得以體驗(yàn)。 放任自己流浪于林中，任晚風(fēng)輕襲，任片片梧桐悄然飄落， 輕輕踩上去，也要嘩嘩作響 —— 這時(shí)的大腦幾乎不受自己控制， 自由的馳騁于郁郁蔥蔥的樹林里，而眼神卻不時(shí)被天上的流星吸引。 眼前的景色，讓我記起了曾經(jīng)怒放腳畔的野花， 記起了荷塘里曾經(jīng)呱噪的蛙聲，記起曾經(jīng)追逐著的那只粉碟 …… 創(chuàng)意篇 ——樓書 63 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P1112 節(jié)奏．慢拍之墅 讓“慢”成為這里唯一的生活高度。 沿著小溪，是一條曲折的小石板路，兩旁長(zhǎng)著很多樹， 泡桐、黃楊、柏樹、槐樹、冬青樹、木棉、白樺、桃樹 …… ， 其他的叫不出名字來(lái)。 在這個(gè)世界，每個(gè)人都有足夠的舞臺(tái)展示自己， 卻常常缺乏一方小小的天地，承載他們博大的心靈。 一次海上升明月會(huì)讓我幸福， 一盞黑夜里留守的燈光會(huì)讓我幸福， 門前久違的石子路同樣會(huì)讓我幸福， 幸福的定義并不重要 重要的是幸福的滋味，你 —— 是否懂得感受？ 創(chuàng)意篇 ——樓書 60 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 P56 品味．華貴之墅 多數(shù)人服從少數(shù)人，一種與生俱來(lái)的榮耀 懂得享受生活， 卻不鋪張奢靡； 特立獨(dú)行， 又不標(biāo)榜另類； 事業(yè)有成， 但不追名逐利； 寧?kù)o是我顯赫的門牌， 129項(xiàng)服務(wù)是我的獨(dú)具魅力， 我們專注于生活的本質(zhì)， 于是 —— 才有了多數(shù)人的追隨。 物質(zhì)的欲望抵抗不了傳統(tǒng)幸福的誘惑 人 ―― 不可以選擇起源， 卻可以選擇居所， 對(duì)理想居所的崇拜和信仰改變居住者的格調(diào)與氣質(zhì)， 折射出居住者精神的依托。 48 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在經(jīng)過(guò)幸福大調(diào)查后，荷蘭墅已經(jīng)在社會(huì)上產(chǎn)生一定的影響力與知名度，利用此優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)媒體上開辟專欄展開幸福論壇，控制輿論導(dǎo)向，發(fā)布項(xiàng)目的軟性信息，同時(shí)可以利用售樓處資源組織沙龍、論壇、觀摩等活動(dòng)，主旨可以確立一種“ 荷蘭墅的幸福模式 ” 事 件 營(yíng) 銷 （ 差 異 化 營(yíng) 銷 ） 49 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實(shí) 施 方 案 優(yōu)勢(shì)戶外建立（ 9月上旬啟動(dòng)） 目的： 清晰明確核心定位，樹立市場(chǎng)鮮明形象，區(qū)隔市場(chǎng)其他項(xiàng)目，劃分人群，同時(shí)搶占優(yōu)勢(shì)資源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。 媒體策略 39 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣 組合 報(bào)紙 雜志 戶外 影音 DM 活動(dòng) 軟文 《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》《 今晚經(jīng)濟(jì) 》 強(qiáng)勢(shì)的媒體組合 高端雜志： 《 置家 》 《 摟市 》 搜房 新浪 專屬網(wǎng)站 ?天津的干路交通網(wǎng) ?規(guī)劃看房通道 ? 客戶通訊 ? 機(jī)票票封 ? 高端數(shù)據(jù)庫(kù) 高端寫字樓大堂視頻 交通、文藝臺(tái) ? 造勢(shì) :反映生活形態(tài)的活動(dòng) ? 維護(hù) :小型客戶聯(lián)誼 ? 針對(duì)幸福引發(fā)社會(huì)話題 推 廣 渠 道 組 合 40 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 口碑場(chǎng) 業(yè)內(nèi)口碑形成 觀摩場(chǎng) 到訪放量 / 成交放量 幸福概念浮出 “幸?！甭涞?， 產(chǎn)品 詳細(xì)解讀 階段 Ⅰ 06年 8月底 9月底 階段 Ⅱ 06年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 10月開盤OPEN DAY 階 段 執(zhí) 行 分 解 41 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶公關(guān)
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