營銷管理-整合推廣策略提案(ppt72)-營銷策劃(參考版)
2025-08-09 08:16本頁面
【正文】 尋找目標(biāo)客戶的途徑： ——調(diào)查稅收情況 ——篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 ——調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場所的貴賓 會(huì)員資料并進(jìn)行跟蹤 ...... 建立客戶資料庫 建立“一對一”體貼式行銷模式 建立“一對一”的直銷模式，組織高質(zhì)素的客戶人員，實(shí)行“一對一”或“一對二”的專門跟進(jìn)管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進(jìn)和服務(wù)。 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（五） 活動(dòng)主題：“名車幸運(yùn)大餐” 活動(dòng)內(nèi)容：看樓準(zhǔn)客戶均可獲獎(jiǎng)券一張，有機(jī) 會(huì)贏取價(jià)值百萬以上的豪華進(jìn)口名車。 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（二） 活動(dòng)主題：“高爾夫邀請賽” 活動(dòng)內(nèi)容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會(huì)籍 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（三） 活動(dòng)主題：“全國選美大賽” 活動(dòng)內(nèi)容：凡給予規(guī)定金額贊助的準(zhǔn)客戶均可作為評委參與評選，并可獲贈(zèng)主辦發(fā)展商贈(zèng)與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。 ——活動(dòng)現(xiàn)場 ——五星級大酒店、著名旅游度假地 大堂、接待臺、電梯內(nèi)、總統(tǒng)套房或其它高檔房間 健身桑拿場所、夜總會(huì)等處 ——飛機(jī)頭等艙 ——高爾夫球會(huì)、馬會(huì)、游艇會(huì)現(xiàn)場 ——高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場所 ——古董拍賣行拍賣現(xiàn)場 ——港澳地區(qū)著名的大賭場 ——深港口岸、珠澳口岸、廣州國際機(jī)場 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場所） 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) ——主要訴求點(diǎn)： A、 LOGO B、“純自然生態(tài)山林住宅” + “梧桐山”小標(biāo)識組合 —— 表現(xiàn)要求 A、文字信息簡明、集中 B、印刷品類創(chuàng)意表現(xiàn)手法感性，格調(diào)高雅 C、燈箱、戶外類造型別致典雅，整體效果引人注目 （現(xiàn)場以外接觸點(diǎn) 傳達(dá)的主要信息） 營銷建議 活 動(dòng) 建 議 活 動(dòng) 原 則 A類活動(dòng)為主： ——小范圍 ——高規(guī)格 ——有相當(dāng)?shù)奈? B類活動(dòng)為輔： —— 有政府高層參與 —— 有較深遠(yuǎn)的社會(huì)影響 總之，活動(dòng)應(yīng)該是“貴族化活動(dòng)” 或“權(quán)威性活動(dòng)”，有足夠的魅力 吸引目標(biāo)群參與。 ——小型禮品 以 “ 梧桐山 ” 字樣為基本元素創(chuàng)意制作； 要求形式獨(dú)特（如：做成轎車內(nèi)的觀賞懸牌、可裝 飾在車身外標(biāo)識牌等等），材質(zhì)珍貴，能充分體現(xiàn) 目標(biāo)群身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感； 適合在活動(dòng)中作為禮品贈(zèng)送，或以直郵方式送達(dá)。 ——燈箱、噴繪 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）； 要求創(chuàng)意獨(dú)特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中， 簡明扼要。 —— 不損形象 媒 介 原 則 媒 介 選 擇 —— 宣傳物料 （詳見 “ 現(xiàn)場包裝 ” 部分） ——宣傳折頁 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計(jì)及包裝有內(nèi)涵 和格調(diào)。 廣告口號及溝通符號的應(yīng)用 ? 應(yīng)用場所 ——售樓處 ——小范圍傳播的印刷類宣傳品 ——小范圍高規(guī)格活動(dòng)現(xiàn)場 ——DM直效信函 ——廣告禮品 ——戶外媒體 廣告口號及溝通符號的應(yīng)用 媒體策略 —— “窄 ” 而告之 一個(gè) “ 只為 少數(shù)人 所擁有 ” 的頂級住宅，媒介 的選取也要講求特殊性：
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