營(yíng)銷(xiāo)管理-整合推廣策略提案(ppt72)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-展示頁(yè)
2024-08-25 08:16本頁(yè)面
【正文】 商品價(jià)值？ 如何定位商品和目標(biāo)群體，并針對(duì)目標(biāo)群體的欲望來(lái)訴求商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？ 如何集中目標(biāo)群體方便地接觸到銷(xiāo)售的信息、銷(xiāo)售的商品和銷(xiāo)售的人員？ 我們的商品在哪里？ 答案：它在消費(fèi)者 /市場(chǎng)的 需求 里。 分析消費(fèi)者 目 標(biāo) 群 界 定 安全的需要 滿足生理需要 歸屬的需要 贏得認(rèn)同尊重 自我 價(jià)值實(shí)現(xiàn) ?我們的目標(biāo)群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群描述 ——主要群體 ? 成功老板 BOSS ? 大型企業(yè) CEO ——地域分布 ? 內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)為主 ? 多數(shù)有羅湖 /景觀情結(jié) 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群生活形態(tài) ? 事業(yè)有成，身家豐厚 ? 注重生活品質(zhì) — 健康品位文化，渴望平靜與安逸 ? 閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ? 希望對(duì)自我的認(rèn)同能得到印證 ? 曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風(fēng)云人物 ? 注重家庭，并追求自己喜愛(ài)的生活方式 總之，他們并非就是頂級(jí)的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨(dú)特的道德價(jià)值觀和生活方式 ， 是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。要求小區(qū)環(huán)境的營(yíng)造必須有主題特色，具有較高的欣賞價(jià)值和較多的文化藝術(shù)元素，強(qiáng)調(diào)小區(qū)景點(diǎn)須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 ? 建筑： 社區(qū)強(qiáng)調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。 ? 文化： 應(yīng)營(yíng)造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群對(duì)住宅的需求 ? 配套： 社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設(shè)施必需齊備 ? 智能化設(shè)施需求： 基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設(shè)有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全 ? 物業(yè)管理服務(wù)： 社區(qū)的物業(yè)服務(wù)要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。 ? 會(huì)所設(shè)施配套： 不僅是居家之需要，同時(shí)亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 景觀豪宅：高層和 TOWNHOUSE： ? 豪宅就是物業(yè)對(duì)景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有； ? 豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細(xì)有關(guān)，低密度并不是構(gòu)成豪宅的一個(gè)必備因素。而實(shí)際上，在國(guó)外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨(dú)立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開(kāi)始越來(lái)越受到市場(chǎng)的關(guān)注。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 戶型：超闊大空間 ? 以 150160平米的大戶型為主，同時(shí)有 200400平米的空中別墅 ? 事業(yè)有成的成功人士，生活較為富裕，希望為自己和家人改善生活環(huán)境，有舒適氣派的生活大空間 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 建筑風(fēng)格：西班牙 +嶺南特色 ? 采用中國(guó)嶺南風(fēng)格和歐洲的西班牙風(fēng)格兩者結(jié)合的外形建筑風(fēng)格，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單而色調(diào)明快；外立面可以具有現(xiàn)代國(guó)際化的氣勢(shì)，但內(nèi)部一定要以精細(xì)、精致、并具有經(jīng)典特色的功能來(lái)取勝。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 園林景觀：純自然生態(tài) ? 以純自然的景觀正好配合純生態(tài)的周邊環(huán)境，避免人為的造景破壞了整體的格局； ? 有山有水，更有高低層次的起伏，主題具觀賞、文化特色，配合豪宅項(xiàng)目的形象定位，保持風(fēng)格一致，方能使項(xiàng)目完全迎合這部分買(mǎi)家之要求 ；甚至每棵樹(shù)種的選擇或每塊石頭的擺放角度都能讓人覺(jué)得有思考價(jià)值 。會(huì)所內(nèi)需設(shè)有一些迎合住客需要的，同時(shí)具有較高精神價(jià)值的高尚設(shè)施，如高爾夫球練習(xí)場(chǎng)等。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 物管服務(wù)： 360度管家式尊貴的體貼 ? 不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化，24小時(shí)嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財(cái)物的安全，對(duì)日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財(cái)?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全 ? 智能化設(shè)施：如可視對(duì)講器、保安監(jiān)察系統(tǒng)、家居防盜系統(tǒng)、煤氣泄漏自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、信息高速公路接口系統(tǒng)等，可令生活更放心、更安全，此外，還需配有各種搖控系統(tǒng)，如房門(mén)、窗簾搖控系統(tǒng)、燈飾搖控開(kāi)關(guān)系統(tǒng)等 這樣，總結(jié)出本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特質(zhì) ? 梧桐山區(qū)位、純自然生態(tài)環(huán)境稀缺資源的獨(dú)占 ? 規(guī)模規(guī)劃，結(jié)合純自然生態(tài)的整體主題環(huán)境規(guī)劃 ? 建筑風(fēng)格的特色和國(guó)際化，內(nèi)部的精細(xì)、精致、經(jīng)典的貴族化做工
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1