營銷傳播策略營銷策劃-展示頁
2025-05-21 12:46本頁面
【正文】 強(qiáng)化品牌個性 – 清爽解渴，暢快 強(qiáng)化飲料產(chǎn)品屬性 ?創(chuàng)意要素 – 百事 /北冰洋合資新 LOGO – 新包裝 /新產(chǎn)品呈現(xiàn) – 主題音樂 41 創(chuàng)意素材 。1 傳 播 策 略 2 傳播策略不是我們要說什么，而是 我們要做些什么來改變或確定 某人對某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關(guān)系 策略就是達(dá)成目標(biāo)最快速有效的方法 3 行銷即傳播，傳播即行銷 產(chǎn)品 廣告 消費(fèi)者 設(shè)計 配銷 直效行銷 購買 事件行銷 包裝 定價 店內(nèi) 售后 促銷 服務(wù) 行銷溝通的連續(xù)過程 4 可控與不可控的傳播形式 可以掌控的傳播形式 ? 廠商自身的廣告 ? 廠商的促銷活動 ? 廠商的公關(guān)活動 ? 廠商的直銷行銷活動 ? 產(chǎn)品包裝 ? 銷售人員展售 ? 事件行銷 ? 消費(fèi)者免費(fèi)電話 ? 顧客服務(wù) 不可掌控的傳播形式 ? 競爭者廣告 ? 競爭者促銷活動 ? 競爭者公關(guān)活動 ? 競爭者直效行銷活動 ? 零售點的標(biāo)示 ? 零售點陳列 ? 媒介報道與評價 ? 消費(fèi)者的評論 ? 親朋好友的口碑 ? 使用者的經(jīng)驗 ? 零售店的顧客服務(wù) 5 行銷傳播必須發(fā)展的兩個策略 傳播策略 ? 精確區(qū)隔消費(fèi)者 根據(jù)消費(fèi)者 Aamp。U ? 提供一個具有競爭力的利益點，根據(jù)購買動機(jī) ? 確認(rèn)消費(fèi)者目前如何進(jìn)行品牌定位 ? 建立一個突出、完整的品牌個性，以便消費(fèi)者區(qū)別本品牌與競爭者的不同 ? 確立真實而清楚的理由，來說服消費(fèi)者相信品牌提供的利益點 ? 發(fā)掘關(guān)鍵的摻喲サ銛，了解如何更有效地接觸到消費(fèi)者 ? 為策略的成敗建立一套責(zé)任評估準(zhǔn)則 ? 確認(rèn)未來市調(diào)及研究的需要，作為策略修正的參考 6 執(zhí)行策略 詳細(xì)敘述如何接觸各種會影響銷售的族群 ? 區(qū)隔清楚的廣告 ? 對象明確的直效行銷 ? 公共關(guān)系活動 ? 促銷活動 ? 商標(biāo)設(shè)計 ? 產(chǎn)品樣式、包裝 ? 業(yè)界的展示、商展、銷售展 ? 配送政策 ? 定價策略 ? 陳列 ? 股東、公司內(nèi)部溝通 ? 幫助銷售的印刷物 ? 消費(fèi)者所屬的俱樂部、工作團(tuán)體 ? 消費(fèi)者的朋友、親戚、同事 ? 政府的相關(guān)管理當(dāng)局 ? 售后跟蹤：保證書、調(diào)查表 7 廣告影響消費(fèi)者購買行為的過程 購買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達(dá)率 8 所有廣告策略無外乎在歸納 目標(biāo) 對象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 9 談過戀愛嗎？ ? 為了成功追求到對
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