營(yíng)銷傳播策略營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-13 12:46:59 本頁(yè)面
【正文】 意義 ? 品牌現(xiàn)狀 ? 目標(biāo)對(duì)象形象 ? 基本消費(fèi)需求 ? 重要的競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn) ? 證實(shí)需求 /廣告露出 ? 廣告露出時(shí)機(jī) ? 媒介選擇 ? 媒介選擇 ? 創(chuàng)意核心概念 13 創(chuàng)意策略 ? 品牌描述 ? 廣告任務(wù) ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 廣告訴求 ? 溝通方式 14 何謂策略思考？ 資訊輸入 想法輸出 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 15 形成策略前的思考 ?市場(chǎng) ?品牌 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?消費(fèi)者 16 結(jié)論 經(jīng)由上述事實(shí)分析后采擷出結(jié)論， SWOT分析 ?STRENGTH 優(yōu)勢(shì) ?WEAKNESS 劣勢(shì) ?OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) ?THREAT 風(fēng)險(xiǎn) 這是行銷分析，不是廣告回顧，是發(fā)展策略的基礎(chǔ) 17 行銷 SWOT分析 有利 不利 品牌本身： 市場(chǎng)環(huán)境 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 18 廣告任務(wù) ? 創(chuàng)造、提高知名度 ? 提供資訊 ? 強(qiáng)化對(duì)品牌的正面態(tài)度 ? 改變對(duì)品牌的認(rèn)識(shí) ? 提醒消費(fèi)者 ? 刺激欲望、需求 ? 增加使用頻率 ? 使品牌進(jìn)入候選名單 ? 肯定現(xiàn)有的購(gòu)買行為 ? 引發(fā)某特定直接回應(yīng) ? 提高偏好 ? 克服偏見 ? 增強(qiáng)通路配銷 ? 鼓勵(lì)嘗試 經(jīng)常遇到的難題： 消費(fèi)者對(duì)我們認(rèn)識(shí)不夠 提供資訊 消費(fèi)者對(duì)我們沒有需要 刺激需求 19 例：克服消費(fèi)者對(duì) XX口味不好的偏見 ? 廣告要解決的問題：消費(fèi)者對(duì) XX口味不好有偏見 ? 廣告目的：使消費(fèi)者從態(tài)度上接受 XX比較好 ? 廣告任務(wù)： – 改正錯(cuò)誤印象，使消費(fèi)者信服 XX比較好 – 訴求 XX有助健康的功能（把注意力從口味上引開） ? 期望得到的消費(fèi)者反應(yīng)：、 20 目標(biāo)對(duì)象：形成所有策略層面的關(guān)鍵 目標(biāo) 對(duì)象 創(chuàng)意表現(xiàn) 利益點(diǎn) 支持點(diǎn) 媒介選擇 媒介到達(dá)率 媒介頻率 品牌個(gè)性 品牌聯(lián)想 品牌資產(chǎn) 促銷活動(dòng) 公關(guān) /直銷 事件行銷 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 21 目標(biāo)對(duì)象的區(qū)隔 ? 市場(chǎng)總?cè)丝? ? 潛在銷售目標(biāo)對(duì)象 ? 銷售目標(biāo)對(duì)象 ? 媒介目標(biāo)對(duì)象 ? 創(chuàng)意目標(biāo)對(duì)象 22 消費(fèi)者和我們品牌之間的關(guān)系 ? 他是誰(shuí) ？ 年齡 ？ 收入 ？ 職業(yè) ？ 文化 ？ 婚否 ？ 幾個(gè)孩子 ？ 孩子多大 ？ ? 他喜歡什么 ？ 不喜歡什么 ？ ? 他怎么看這類產(chǎn)品 ？ 怎么看我們 ？ ? 他怎么買這類產(chǎn)品 ？ 多久買一次 ？ 一次買多少 ？ 在哪買 ？
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