【正文】 。與2007年的調(diào)查數(shù) \84t\
jK據(jù)比較，國內(nèi)軟件公司進(jìn)入TOP 100的企業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。這說明，中國管理軟件行業(yè)的行業(yè)集中度很{_QdB。管理軟件市場(chǎng)的扶持政策，造就了中國管理軟件市場(chǎng)的飛速發(fā)展。信息化管理軟件已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)密不可分，企業(yè)通過應(yīng)用ERP系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益；企業(yè)通過應(yīng)用CRM系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費(fèi)。營銷策劃方案目錄第一部分 市場(chǎng)分析一、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析三、 行業(yè)與市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四、 分析市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃一、 STP戰(zhàn)略二、 差異化戰(zhàn)略三、 市場(chǎng)營銷組合策略第三部分 品牌營銷策劃一、 品牌定位二、 選擇和創(chuàng)建品牌元素三、 品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)四、 品牌營銷策劃第四部分 整合營銷傳播組合策劃一、 整合營銷傳播目標(biāo)二、 目標(biāo)受眾三、 傳播目標(biāo)四、 設(shè)計(jì)傳播五、 傳播渠道策略六、 整合營銷傳播預(yù)算第五部分 策劃建議書說明正文第一部分 市場(chǎng)分析一、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社會(huì)秩序相對(duì)穩(wěn)定，通過剛剛頒布的十二五發(fā)展計(jì)劃來看，從2011到2015年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度還會(huì)進(jìn)一步的加快。這些對(duì)于企業(yè)的綠色增長(zhǎng)、對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)都有著極大的促進(jìn)作用。目前，中國管理軟件市場(chǎng)尚處于群雄逐鹿的狀況，各軟件企業(yè)針對(duì)自己的市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)著力發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)，包括供應(yīng)鏈管理軟件（SCM）、產(chǎn)品生命周期管理軟件（PLM）、客戶關(guān)系管理軟件（CRM）、企業(yè)資源計(jì)劃管理軟件（ERP）、財(cái)務(wù)管理軟件、人力資源管理軟件等。Vw高，并且有進(jìn)一步集中的趨勢(shì)。l 由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶能體驗(yàn)到的價(jià)值偏低、管理水平偏低等原因，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，受08年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)影響，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力并單純F5h/依靠成本優(yōu)勢(shì)的軟件企業(yè)經(jīng)營情況堪憂，這對(duì)從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造成不良影響。由于更多管理軟件廠商的參與和關(guān)注，SOA也不再是空中樓閣，更多成熟的應(yīng)用貼近用戶，并實(shí)現(xiàn)落地。三、 行業(yè)與市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)狀況分析某管理公司的Targsoft智能管理平臺(tái)是基于BPM的技術(shù)架構(gòu)思想而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。當(dāng)前，BPM市場(chǎng)正在整合，大型企業(yè)級(jí)軟件廠商正在取代小型專業(yè)廠商，以提供更全面的BPM管理系統(tǒng)。四、 分析市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)綜合上述市場(chǎng)環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用SWOT分析簡(jiǎn)要明釋一下企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)。劣勢(shì)：Targsoft智能管理平臺(tái)屬于技術(shù)創(chuàng)新型軟件產(chǎn)品，尚無法被企業(yè)市場(chǎng)客戶全面認(rèn)識(shí)和了解，品牌資產(chǎn)、品牌形象、品牌知名度等的建設(shè)還不夠完善，可以說，從企業(yè)到產(chǎn)品和品牌都需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的傳播推廣過程。機(jī)會(huì)：金融危機(jī)后到2020年的十年間，中國企業(yè)有將近96%以上要面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的考驗(yàn)，無論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進(jìn)入企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，這給整個(gè)管理軟件市場(chǎng)帶來巨大的增長(zhǎng)空間。威脅：Targsoft智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破解并模仿。第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃一、 STP戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)：細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)存著諸多的不同，當(dāng)然也有很多相同之處。舉例來說，雖然汽車制造企業(yè)是研產(chǎn)銷的公司，但它不是我們的細(xì)分市場(chǎng)中的客戶，因?yàn)樗敲鎸?duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的企業(yè)，但我們的客戶可能是汽車企業(yè)的供應(yīng)商，比如發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、汽車導(dǎo)航儀生產(chǎn)企業(yè)等。l 根據(jù)以上的分析，Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)是石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)營銷需要，企業(yè)可以成立若干營銷部門來運(yùn)作進(jìn)一步細(xì)分的市場(chǎng)。Targsoft智能管理平臺(tái)，價(jià)值創(chuàng)想未來；Targsoft智能管理平臺(tái)，我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值；Targsoft智能管理平臺(tái)，源自對(duì)于價(jià)值的追求。雖然， Targsoft智能管理平臺(tái)具有極大的適應(yīng)性，但顯然我們要在其適應(yīng)性基礎(chǔ)上突出其專業(yè)性和有針對(duì)性。產(chǎn)品名稱：中型鋼鐵企業(yè)Targsoft智能管理平臺(tái)解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：現(xiàn)在國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)都面臨著由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只有通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新才能夠?qū)崿F(xiàn)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的?？蛻艉诵男枨笾攸c(diǎn)：個(gè)性化的信息化系統(tǒng)解決方案；通過信息系統(tǒng)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、減排的目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造超額綠色收益；為企業(yè)科學(xué)決策管理和執(zhí)行提供操作平臺(tái)；幫助企業(yè)完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一般情況下，大多數(shù)的市場(chǎng)有3—5個(gè)價(jià)格點(diǎn)，當(dāng)然也有更多的價(jià)格點(diǎn)的市場(chǎng)。 估計(jì)成本（略） 分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格、成本和產(chǎn)品（略） 選擇定價(jià)方法我們綜合分析了管理軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)營銷狀況，認(rèn)為采取認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是符合目前管理軟件市場(chǎng)情況的。 選擇最終價(jià)格（略）營銷渠道策略：對(duì)于Targsoft智能管理平臺(tái)所面對(duì)的企業(yè)（產(chǎn)業(yè)）市場(chǎng)營銷渠道，我們一般從兩個(gè)渠道服務(wù)來分析和研究，即銷售渠道和咨詢服務(wù)渠道，這兩個(gè)渠道可以是融合在一起的，但內(nèi)部人員存在分工，也可以是完全分開的。根據(jù)我們對(duì)于管理軟件行業(yè)的市場(chǎng)和某管理的企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，我們認(rèn)為，Targsoft智能管理平臺(tái)在品牌定位方面要圍繞著這三個(gè)方面進(jìn)行，同時(shí)，圍繞著這三個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)有效地品牌營銷和傳播。品牌定位宣傳語：Targsoft智能管理平臺(tái)，價(jià)值創(chuàng)想未來；我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值——某管理智能管理集團(tuán)，Targsoft智能管理平臺(tái)；Targsoft智能管理平臺(tái)，源自對(duì)于價(jià)值的追求。人們常常不喜歡綠色與藍(lán)色的搭配，但我們恰恰要走這樣的路線，因?yàn)檫@樣的搭配更顯經(jīng)典。四