【正文】 特征五個(gè)方面。我們再將研產(chǎn)銷企業(yè)市場細(xì)分為以消費(fèi)者市場供應(yīng)商和企業(yè)市場供應(yīng)商，根據(jù)某管理公司方案解決能力傾向和Targsoft智能管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，我們認(rèn)為我們的客戶應(yīng)該在企業(yè)市場供應(yīng)商的研產(chǎn)銷企業(yè)當(dāng)中。l 微觀市場細(xì)分來看，Targsoft智能管理平臺(tái)要選擇具有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶并受到管理方面的困擾的企業(yè)。顯然，Targsoft智能管理平臺(tái)要選擇第一類細(xì)分市場。目標(biāo)市場：通過我們對(duì)于市場的細(xì)分，北京某管理軟件有限公司開發(fā)的Targsoft智能管理平臺(tái)軟件主要服務(wù)于石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，它們不是行業(yè)的明星企業(yè)，但它們愿意通過科學(xué)的管理手段和方法來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化運(yùn)作，它們將是未來的明星企業(yè)，它們面對(duì)企業(yè)市場來銷售它們的產(chǎn)品。這款軟件利用多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果，服務(wù)于石化、鋼鐵、電力、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿足他們對(duì)于企業(yè)管理信息化的需求，為其提供個(gè)性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。二、 差異化戰(zhàn)略現(xiàn)在的管理軟件市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，建立差異化戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)有效的市場競爭，幫助企業(yè)獲取超額利潤。（具體略）三、 市場營銷組合策略產(chǎn)品組合策略：我們建議將Targsoft智能管理平臺(tái)根據(jù)面對(duì)不同的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行重新命名，以形成針對(duì)不同行業(yè)企業(yè)的管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品，這樣不但可以形成系列的軟件產(chǎn)品組合，也更加突顯Targsoft智能管理平臺(tái)管理軟件的專業(yè)化和針對(duì)性。建立起按行業(yè)劃分的系列產(chǎn)品、按企業(yè)規(guī)模劃分的系列產(chǎn)品。下面，我們就中型鋼鐵企業(yè)Targsoft智能管理平臺(tái)進(jìn)行舉例說明。另外，隨著低碳經(jīng)濟(jì)和節(jié)能減排成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性因素，企業(yè)不得不通過技術(shù)改進(jìn)和企業(yè)信息化系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、低排的目標(biāo)。企業(yè)希望通過Targsoft智能管理平臺(tái)的整合和集成功能，達(dá)到全景管理的智能化要求?？蛻艨蓪?shí)現(xiàn)收益：降低管理成本所帶來的收益；提高勞動(dòng)生產(chǎn)率所帶來的收益；節(jié)能減排所帶來的收益；等等。價(jià)格策略：價(jià)格策略是建立在公司對(duì)其產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的定位基礎(chǔ)上做出的決策。就Targsoft智能管理平臺(tái)所面對(duì)的管理軟件市場來看，主要的價(jià)格點(diǎn)在五個(gè)左右，分別滿足不同的客戶層次的需求，有些企業(yè)只注重高端市場需求，有的企業(yè)只注重低端市場需求，有的企業(yè)制定了能夠滿足各種層次的客戶的需求。 確定需求 Targsoft智能管理平臺(tái)客戶的價(jià)格敏感度較低，客戶看重的是解決方案所能夠帶來的預(yù)期價(jià)值和收益，因此，我們認(rèn)為Targsoft智能管理平臺(tái)的價(jià)格需求彈性較小。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的核心就是，定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是購買者對(duì)于價(jià)值的認(rèn)知，因此，認(rèn)知價(jià)值定位法的核心就在于提供并向潛在客戶展示比競爭者更高的價(jià)值。舉例來說，在風(fēng)電能行業(yè)企業(yè)里，年產(chǎn)值20億元，類似智能管理平臺(tái)軟件的認(rèn)知價(jià)值為200萬元，競爭者的產(chǎn)品功用價(jià)值預(yù)期為150萬元，Targsoft智能管理平臺(tái)的功用價(jià)值預(yù)期為180萬元，競爭者技術(shù)質(zhì)量保證預(yù)期價(jià)值20萬元，Targsoft智能管理平臺(tái)為22萬元，競爭者未提供解決方案咨詢服務(wù)價(jià)值，Targsoft智能管理平臺(tái)提供了相當(dāng)于30萬元的咨詢服務(wù)價(jià)值，其他服務(wù)和附件Targsoft智能管理平臺(tái)與競爭者相同的認(rèn)知價(jià)值，通過計(jì)算可以得出，Targsoft智能管理平臺(tái)的認(rèn)知價(jià)值為262萬元，只要Targsoft智能管理平臺(tái)的定價(jià)在200萬元到262萬元之間，客戶都會(huì)感覺到購買Targsoft智能管理平臺(tái)比其他軟件產(chǎn)品會(huì)獲取更多的超額價(jià)值。銷售渠道：企業(yè)——營銷區(qū)域分支機(jī)構(gòu)或銷售工程師——產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場需要決定是否成立銷售子分公司、辦事處或者派駐銷售工程師。營銷推廣策略（見整合營銷傳播）第三部分 品牌營銷策劃一、 品牌定位參照本文第一部分市場定位，我們認(rèn)為Targsoft智能管理平臺(tái)管理軟件產(chǎn)品應(yīng)該從三個(gè)價(jià)值層面做出清晰的定位思考：一是Targsoft智能管理平臺(tái)屬于高科技產(chǎn)品；二是顧客能夠利用本軟件產(chǎn)生較高的運(yùn)營績效；三是顧客希望能夠獲得額外的咨詢服務(wù)支持和響應(yīng)。品牌定位描述如下： Targsoft智能管理平臺(tái)是一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技軟件技術(shù)和產(chǎn)品。 Targsoft智能管理平臺(tái)著力打造企業(yè)信息化管理咨詢方案供應(yīng)商，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化，提升企業(yè)管理水平和能力。二、 選擇品牌元素針對(duì)Targsoft智能管理平臺(tái)管理軟件，我們認(rèn)為將“Targsoft智能管理平臺(tái)”做為系列產(chǎn)品品牌來建設(shè)品牌資產(chǎn)，因此，我們在選擇品牌元素的時(shí)候就要圍繞著這個(gè)品牌名稱展開。品牌名稱：Targsoft（英文） 產(chǎn)品名稱：智能管理平臺(tái)軟件品牌LOGO：文字Targsoft，字體如上，顏色為深藍(lán)色，文字左邊為圖案，圖案占三個(gè)字母位置，以下底被封口的字母M為原型，將上面兩個(gè)角做夸張狀，形似兩片嫩芽或葉，顏色為綠色，在M的腹中嵌入大寫IP兩個(gè)字母，一方面，IMP代表intelligent management platform，智能管理平臺(tái)之意，另一方面，表示我們這是一款綠色管理軟件，不但能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造綠色健康管理，還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色價(jià)值。品牌口號(hào)：我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值價(jià)值創(chuàng)想未來源自對(duì)于價(jià)值的追求品牌顏色：綠色，代表綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保、提高效率等新經(jīng)濟(jì)之意；藍(lán)色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠遠(yuǎn)、冷靜、理智，另外藍(lán)色也表示商業(yè)的藍(lán)海。Targsoft智能管理平臺(tái)也可以在市場上產(chǎn)生很多品牌聯(lián)想，這就需要我們?nèi)蘸蟮臓I銷過程中加強(qiáng)設(shè)計(jì)和建設(shè)，具體的品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)略。（略）第四部分 整合營銷傳播組合策劃一、 目標(biāo)受眾 組織或單位為目標(biāo)受眾 Targsoft智能管理平臺(tái)的目標(biāo)市場決定了它的企業(yè)目標(biāo)受眾，組成這一目標(biāo)市場的企業(yè)是我們進(jìn)行整合營銷傳播