某品牌整合營銷傳播組合方案-在線瀏覽
2024-10-28 15:38本頁面
【正文】 銷,終端概念,終端媒體化 銷售傳播化,終端媒體化,我們提出了“終端媒體化，銷售傳播化”的整合營銷傳播主張，建議從信息傳播的角度，將“終端售賣”這一環(huán)節(jié)，整合成為一級重要的媒體，并在此進(jìn)行產(chǎn)品核心價(jià)值信息的互動(dòng)式集中傳播。,終端媒體化優(yōu)點(diǎn),我們轉(zhuǎn)換視角，將終端真正換成一種媒體，具有以下特征： 具有電視廣告的“生動(dòng)直觀” 具有報(bào)紙廣告的“深度說服” 具有廣播廣告的“親和力” 具有網(wǎng)絡(luò)廣告的“互動(dòng)性”,銷售傳播化,以下幾點(diǎn)比較重要： 提煉出核心銷售信息 終端陳列產(chǎn)品要叫賣（腦白金） 給銷售人員核心銷售說辭與深度銷售說辭 根據(jù)“劇本”培訓(xùn)終端銷售人員，直到他們學(xué)會(huì)表演為止 顧客再次成為傳播的“主角”（無論買與否，都會(huì)傳播）,CRM系統(tǒng),當(dāng)企業(yè)越了解他們的客戶，對大眾媒體依賴度就越低，同樣的道理，當(dāng)客戶越了解你的產(chǎn)品，則越不需要傳統(tǒng)的廣告,CRM的作用,CRM系統(tǒng)是整合營銷傳播的基礎(chǔ)資料庫 更精確的瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的營銷與設(shè)計(jì)方向 確?？蛻糁艺\度，避免競爭風(fēng)險(xiǎn) 整合營銷傳播程序，提供更好的銷售機(jī)會(huì) 改善產(chǎn)品管理、銷售通路、營銷傳播活動(dòng)，提供更好的聯(lián)結(jié),品牌剖析,通過初步的剖析，了解品牌的問題應(yīng)該出在什么地方，并列出初期診斷時(shí)許多模棱兩可的問題！ 包括確立品牌新的溝通主題等,目標(biāo)群定位,初步鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。 根據(jù)目標(biāo)客戶群確定我們的調(diào)研對象。 市場調(diào)研的方法： 隨機(jī)訪談法 電話訪談法 郵寄訪談法 深度座談法 入戶訪談法,本土特色的市場調(diào)研,市場調(diào)研如何去做，在西安更為實(shí)用一些！ 企業(yè)沒有足夠的資金，但是不調(diào)研又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如何在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。 調(diào)研反映出來的表面現(xiàn)象不僅不能幫助企業(yè)揭示出本質(zhì)性的認(rèn)知，還可能會(huì)誤導(dǎo)公司走向；離消費(fèi)者更遠(yuǎn)的路。 方法： 結(jié)合產(chǎn)品，尋找市場的空白點(diǎn)。,品牌寫真,品牌寫真也叫品牌核心價(jià)值。 比如麥當(dāng)勞，已經(jīng)不是簡單意義上的就餐場所，而是孩子們貼心的“朋友”了,品牌階段溝通主題,品牌核心價(jià)值一旦確定，就不能輕易改變。 比如“科龍”空調(diào)以前給消費(fèi)者的感覺雖然比較嚴(yán)謹(jǐn)，但
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1